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慧友電子邊抓小偷邊賺錢 P.86

慧友電子邊抓小偷邊賺錢 P.86

緣分,一直是個很奇妙的東西。五個年齡不一的台大校友,有時是同班關係,有時是同事關係,不停變換著排列組合,在貿易、網路、微波、VCD 等領域,分別闖出自己的一片天。歷經因緣際會,這五個人終於被命運之神牽引到同一條線上,前後進入了慧友電子,集所有人的專長於一身,成為火力強大的電子安全器材新銳廠商。

慧友董事長李忠良,二十多年前台大經濟系畢業後,自行創立智友公司,從事銅的進出口貿易。李忠良對銅價的變化有超越同行的嗅覺,沒多久智友就成了國內最大的銅進口公司,每年「報效」給國稅局的金額,高到可以被編入繳稅排行榜內。雖然做的是原物料,李忠良也很關心高科技的發展,於是手上累積了一筆資金後,便轉而投資好友開設的四維電腦。

當時,四維電腦的靈魂人物之一,是台大電研所出身的副總經理黃佳銘,也是四維負責人黃佳彬的弟弟,兄弟二人從惠普離職自行創業。但是惠普強調人性本善、美式作風的企業文化,卻讓黃佳銘在決策的過程中,出了一些錯誤。

在四維跌倒,黃佳銘創立慧友重新出發

回憶起自己第一次的創業,黃佳銘似乎有許多的懊惱。在領導方式不適當之下,四維電腦做區域網路的產品,無法打贏如友訊、智邦等競爭對手。而另一個要命的失誤則是,當竹科詢問黃佳銘是否有進駐的意願時,他卻因為覺得填資料很麻煩而拒絕,大意把機會拱手讓出。前前後後的失策,黃佳銘決定離開四維以示負責,重新找尋其他的機會。

雖然,黃佳銘看起來是黯然離去,但是身為四維董事的李忠良,平常和這位學弟談天說地頗為投契,因此當黃佳銘提出二度創業的構想時,李忠良欣然同意出資。民國八十四年,慧友電子誕生了,黃佳銘本著不和老東家起衝突的觀念,放棄熟悉的通訊產業,轉向「抓小偷」的用品:電子安全器材。

二度創業,黃佳銘考慮得更周詳、更謹慎,避免重犯從前的錯誤。他和李忠良先去了解電子安全器材的市場狀況,發現除了新力、松下堪稱是國際品牌之外,幾乎沒有其他知名的廠商,如果在這個產業發展自有品牌,將生意國際化,應該很有機會。

自創品牌,美國分公司一個月營收百萬美元

自創品牌並不是一般人敢走的路,尤其是對一家剛起步的小公司而言,又要研發、又要到國外設據點、又要加強客服,每個人都是頭家兼小弟,在陌生的環境中全副武裝、衝鋒陷陣,效果卻不明顯。慧友成立的第一年底,黃佳銘帶著沉重的心情,飛往美國的分公司,考慮是否應該把這家分公司收掉。「再堅持一下吧」,黃佳銘心想。就這麼一轉念,現在慧友美國分公司每個月可創造一百萬美元的營收。

慧友陸續又進來兩名大將,分別是黃佳銘研究所的同班同學林聰明,和台大電機畢業的鄭明宜。林聰明的經歷不容小覷,早年他待過王安電腦,之後在帝維視訊負責 VCD 的整合計畫,到大陸和萬燕電子合作,是全中國第一家做出 VCD 機器的公司,在 VCD 產業有教父級地位,擅長數位影像處理。 鄭明宜則是黃佳銘在四維的老同事,研發能力頗強。 這兩個人在慧友 CCD 元件產品的研發,以及往後 VAD 事業部的成立上,提供強大的助力。

監視器產業沒有淡旺季之別,景氣好時客戶願意花錢購置,景氣不好時治安變差,更符合大家需要。大約從三年前開始,國內許多廠商意識到有利可圖,紛紛切入市場,但是比起慧友都顯得慢了一步,黃佳銘嚴肅地說:「這個行業的門檻不低。現在加入的人,一定要想清楚,眼光和時點都很重要。」

目前慧友的主力商品是 CCD 電子攝影機和影像處理器, 因為影像處理器的毛利較高、競爭力強,所以會慢慢調高影像處理器的營業比重。黃佳銘眼中下一波主流的新產品,是「無線傳輸攝影機」,提到這個新玩意兒,就一定要提到慧友的第五個台大人──曹慧明。

營業目標五○億元,股價一百元

曹慧明是台灣少數的微波專家,待過台揚、憶華電機,專門研發無線通訊模組。在慧友成立初期,曹慧明跟著大家一起蹲在地上包裝產品,當打雜小妹,被一位客戶瞥見,不禁驚呼:「天啊,全台灣已經沒幾個微波人才了,竟然還讓她蹲在那裡包東西!」而且因為慧友初期產品還用不到曹慧明的技術,所以她英雌無用武之地,在旁人眼中簡直有被「糟蹋」的感慨。

不過,慧友內部員工都清楚,曹慧明會願意暫時委屈自己,是因為愛夫心切。黃佳銘和曹慧明在大學時就是祕密班對,為了怕影響有班花美譽的曹慧明,兩人在學校始終保持低調,一直到出來共創事業時,也不願外人注意他們的關係。幸好,曹慧明不用擔心一身武功荒廢太久,慧友將要著手研發的無線傳輸攝影機,她絕對是領頭的關鍵人物。

三個臭皮匠,勝過一個諸葛亮,現在「五虎將」聚在一起,戰力可想而知。黃佳銘私下的願景是,「 N 」年之後, 慧友營業額能達到五十億元,股價一百元。慧友今年的重頭戲,是在北京中觀村買下的一塊「上地」,除了工廠之外,不乏來自鄰近交大、清大的研發人才。因為立志要做扎根型企業,而非打一炮就走,在中觀村, 慧友也已經建立起響噹噹的名號,黃佳銘所期望的這個「 N 」年,數字正不斷的減少中。

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