三月底，半導體大廠英特爾宣布，原為英特爾直接銷售客戶華碩、微星、技嘉等主機板公司的業務，將交由 IC 通路商世平興業負責，未來透過世平在供應鏈運籌管理及後段倉儲服務的優勢，提供給這些英特爾一級客戶更好的服務。
這項宣布並沒有引起市場太多的重視，可是，對於世平兩位創辦人黃偉祥及林再林來說，卻是辛苦二十年所換來的成果。在世平舉辦二十周年慶的當天，許多上下游的供應商及客戶前來道賀，「二十年來，他們兩人把台灣半導體零件通路商的影響力從台灣推向亞洲，同時，也把半導體通路商的定義，從單純的買賣，提升到供應鏈管理與服務的層次。」一位與世平做了十幾年生意的外商客戶，很認真地感謝黃偉祥及林再林。
世平成立於民國七十年，早期的創業資金只有兩百萬元，是黃偉祥與林再林兩個人找遍了所有親戚朋友才勉強籌到的。林再林說，「我當時把標會的二十萬元拿出來創業，被我媽媽罵了好久，說這筆錢是要給我娶太太用的，公司若倒了，娶不到老婆怎麼辦？」
標會創業 拿到德儀、飛利浦代理權
當然，世平後來的發展，完全超乎林再林母親的預期，林再林不僅咬緊牙關娶了老婆，也讓世平成為亞洲地區數一數二的半導體通路商，往來的上游零件供應商有一百餘家，下游的製造業客戶則高達四千餘家，今年集團營收可達四五○億元，集團市值(包括世平、維迪、龍臨、新加坡及香港等地子公司)則已超過兩百億元。當初的二十萬元，現在價值早在億元以上。
談起創業過程，「我們兩個人早在民國六十八年就認識了，當時我們先後加入全智公司擔任業務員， 代理當時紅極一時的美商快捷半導體( Fairchild )晶片。」黃偉祥說，當時兩個年輕人都覺得通路商頗有搞頭，於是便在離職後成立世平，並以代理德州儀器( TI )產品起家。由於兩個人盡全力服務第一個客戶，獲得德儀頒贈台灣第一個「年度最佳代理商獎」，後來世平也成為德儀在台灣合作最久的代理商。
五年後，世平再增加第二品牌飛利浦的代理線，民國七十八年，世平又拿到美商晶技( C&T )的代理權，並將資本額擴大到一億元， 開始在市場上嶄露頭角，因為晶技是當時全球電腦晶片組( chipset )的霸主， 其壟斷程度和英特爾在微處理器( CPU )、德州儀器在數位訊號處理器( DSP )相當接近，比現在威盛電子在晶片組上的影響力更是不遑多讓。隨著個人電腦產業的興起，加上德儀、飛利浦及晶技三大代理線的助陣，為世平帶來可觀的業績成長。
網羅外商人才加入 英特爾代理權入袋
隨著業務不斷擴大，黃偉祥及林再林也開始積極尋覓人才，鎖定的都是具有外商資歷的幹才。現任世平總經理張蓉崗，一九八二年就已是德儀最年輕的業務經理，後來還擔任美商晶技台灣分公司總經理及遠東區總經理職務；至於擔任世平集團另一家通路商維迪總經理的徐朱宏，也曾是德儀的產品經理；目前負責世平在香港及中國大陸業務的羅際輝，則曾任職過德州儀器及英特爾。
加入本土廠商，薪水當然不能和外商比，「在考慮是否加入世平時，我跟黃偉祥和林再林說，我的薪水少了不只一半。」徐朱宏說，「沒想到，他們竟然回答我說，先過來啦，不夠的以後再慢慢補就好了嘛！」徐朱宏當時也沒想到世平集團會發展到現在的規模，而且，與其為外商作嫁，當然不如為自己的事業奮鬥來得扎實。至於薪水，當然也從快速增值的股票上補過來了。
民國八十五年，世平拿到全球第一大半導體廠英特爾的代理權，這是世平進入第二個更高度成長期的主因，隔年英特爾把全系列的產品線(包含微處理器及晶片組)都交給世平代理經銷，世平也著手與英特爾的一級客戶華碩、技嘉、微星密切接觸，後來，英特爾把後段服務漸進式地移轉到世平，今年三月則索性把這些一級客戶全部交給世平全權處理。
創造客戶無法取代的價值
「其實英特爾這次的宣布並不是第一遭，過去德州儀器與飛利浦，基本上都已經和世平有類似的合作，只是英特爾實在是太顯眼了。」一直是世平集團業務悍將的張蓉崗說，「這些一流的半導體廠，體會到自己必須把更多精神放在產品、研發及市場研究，也充分認知到通路商可以發揮比他們更多的服務及價值，因此會放心地把直接客戶交給我們服務。」
世平用專業的人力，提供上游一百家、下游四千家公司的供應鏈管理、進貨出貨及倉儲等複雜的流程服務，但是營業費用率仍然壓縮到只有二．五％，這是經濟規模及專業分工所創造出來的效率；相較於擅長前段研發及後段行銷、業務的外商來說，很難分心出來做服務，營業費用率要降低更是困難，兩相權衡之下，當然是把業務交給世平承接。
世平贏的關鍵，很大的決勝點在「自行開發電腦軟體系統」。早在十幾年前，黃偉祥及林再林就很重視電腦連線系統，大部分的軟體都是內部工程師一行一行寫出來的，和大部分公司都是買外商的軟體方案非常不同，也因此，世平可以把許多通路業的寶貴經驗放到電腦系統內，隨時調整修正，目前世平已經累積了六千多支程式，經常修改的則有一千多支，規模及層次都遠遠超越同業。
資訊科技的投資及運用，已成為絕大部分產業競爭力的來源，對於每一天、每一刻都在做零件調度及管理的通路商來說，更是企業制勝的罩門。三月中旬，全球第二大通路商 Avnet 宣布合併 Kent， 引起不少人重視， 因為這個合併案，讓Avnet 超越 Arrow 成為全球第一大半導體通路商。 但是，這個合併案意義還不僅止於此而已，資訊科技的基礎投資愈來愈大， 也是 Kent 決定併入 Avnet 的重要因素。
資訊科技投資愈來愈大
屬於中型通路商的 Kent，主力產品線為被動元件，營業額大約在十億美元， 比世平集團十四億美元少一些，但是 Kent 近幾年很明顯有無力感，一方面是業務跨不出歐美市場，另一方面則是資訊科技投資額愈來愈大，隨著網路時代來臨，後者的挑戰愈來愈大， 以平均資訊科技投資是每年營業額的一％來算，對 Kent來說就是每年至少要投入一千萬美元，在景氣不好、利潤縮水下，壓力當然很大。Kent 就是體認到要再苦苦追趕為時已晚，因此乾脆決定併入大廠。
事實上，產業環境瞬息萬變，加上資訊科技又日新月異，無力應付這種挑戰的企業，往往很容易失去競爭力。去年以來運動鞋製造大廠耐吉、專業電子委託製造廠 Flextronics 以及電子通路商 Arrow 等，都出現庫存大量增加及資訊科技運用失誤的情況，尤其是不少通路商庫存大幅增加到三個月，幾乎讓這些企業難以度過去年的煎熬。世平的庫存最高達到七十天，目前則降到五十五天，最主要的原因就是自行開發的電腦管理系統，讓多年的 know-how 充分發揮價值。
世平的願景是在十年後達到集團營收目標一百億美元，這個數字大約是目前的七倍。有些人很懷疑，但是更多人相信，而且世平內部的目標比這個數字更積極。二十年來世平的成長曲線維持仰角四十五度的上升，在市場缺貨時，營收成長可達到三成，但利潤增加七成，大環境不佳時，營收成長反而上升，例如一九九八年業績成長達五成，但利潤成長幅度只有二成。
世平要繼續成長，憑藉的是在亞太市場扮演更重要的角色。事實上，過去幾年，亞太市場的成長速度超過世界任何一個地區，早期全球半導體零件通路市場，大致都是區分為北美、日本、歐洲及其他地區四大塊，亞太區通常都被列在其他地區，但近十年來亞太地區快速崛起，自一九九七年起，亞太市場就已超越歐洲，成為僅次於美、日兩地區的第三大市場，去年更一舉超越日本，成為次於美國的第二大市場。
世平的機會在高度成長的亞洲市場
「製造據點不斷往亞洲移動，半導體通路業的機會當然就跟著移至亞洲。」世平總經理張蓉崗興奮地說，尤其是以華人為主軸的製造業，不管是遍布台灣、中國大陸等地以專業分工形態的中大型企業，或是東南亞、大陸等地的大型專業委託製造廠( CEM )，規模現在都已明顯提升， 這是世平未來最大的機會，也是世平未來十年成長至一百億美元的主要動力。
亞太地區的潛力，美國大型通路商如 Avnet、Arrow 當然不會放過，早期為了擴展在亞太地區的勢力， Avnet 及 Arrow 在亞太區採取積極購併的方式進行擴充，其中在台灣還分別購併了三商行的電子行銷部門(後改名三商安富利)及雙盟兩個本地通路商， 不過， 由於通路業本來就相當具有本地化的色彩，Avnet 及Arrow 在亞洲的擴張速度並不如預期，Arrow 去年在亞太區的營業額只有十四億美元，約占全部業績一三○億美元的十分之一， 至於 Avnet 的亞太比重也不突出。
事實上，這些美國大廠主要的業績來源都是美國本土及歐洲市場，但是在日本及亞太地區就很難施展， 以 Arrow 在亞太地區的十四億美元中，其中就有五億美元來自易利信，基本上還是歐美客戶的延伸，顯示通路業還是「強龍難壓地頭蛇」，高度依賴地緣關係，這也是以亞太地區為發展主軸的世平，敢於把業績目標提高的原因。
面對未來景氣變化更劇烈、交貨期更縮短的全球競局，半導體通路商運籌管理的挑戰也愈來愈嚴苛，林再林說，《小王子》故事書中有一個點燈人，他的工作就是天黑時把燈點上，天亮後把燈熄掉，可是，後來白天愈來愈短，黑夜愈來愈長，點燈人就不停地點燈、熄燈、點燈、熄燈，有一天，他受不了無時無刻不在點燈，就跟小王子說，他不想再做這個工作了。
林再林說，「世平就是電子業中的點燈人，環境競爭愈來愈激烈，我們點燈的速度就要愈來愈快，可是，我們不能停下來，要為電子業繼續點燈照亮下去，這是世平的使命，也是世平的價值所在！」
隨著業務不斷擴大，黃偉祥及林再林也開始積極尋覓人才，鎖定的都是具有外商資歷的幹才。現任世平總經理張蓉崗，一九八二年就已是德儀最年輕的業務經理，後來還擔任美商晶技台灣分公司總經理及遠東區總經理職務；至於擔任世平集團另一家通路商維迪總經理的徐朱宏，也曾是德儀的產品經理；目前負責世平在香港及中國大陸業務的羅際輝，則曾任職過德州儀器及英特爾。
加入本土廠商，薪水當然不能和外商比，「在考慮是否加入世平時，我跟黃偉祥和林再林說，我的薪水少了不只一半。」徐朱宏說，「沒想到，他們竟然回答我說，先過來啦，不夠的以後再慢慢補就好了嘛！」徐朱宏當時也沒想到世平集團會發展到現在的規模，而且，與其為外商作嫁，當然不如為自己的事業奮鬥來得扎實。至於薪水，當然也從快速增值的股票上補過來了。
民國八十五年，世平拿到全球第一大半導體廠英特爾的代理權，這是世平進入第二個更高度成長期的主因，隔年英特爾把全系列的產品線(包含微處理器及晶片組)都交給世平代理經銷，世平也著手與英特爾的一級客戶華碩、技嘉、微星密切接觸，後來，英特爾把後段服務漸進式地移轉到世平，今年三月則索性把這些一級客戶全部交給世平全權處理。
創造客戶無法取代的價值
「其實英特爾這次的宣布並不是第一遭，過去德州儀器與飛利浦，基本上都已經和世平有類似的合作，只是英特爾實在是太顯眼了。」一直是世平集團業務悍將的張蓉崗說，「這些一流的半導體廠，體會到自己必須把更多精神放在產品、研發及市場研究，也充分認知到通路商可以發揮比他們更多的服務及價值，因此會放心地把直接客戶交給我們服務。」
世平用專業的人力，提供上游一百家、下游四千家公司的供應鏈管理、進貨出貨及倉儲等複雜的流程服務，但是營業費用率仍然壓縮到只有二．五％，這是經濟規模及專業分工所創造出來的效率；相較於擅長前段研發及後段行銷、業務的外商來說，很難分心出來做服務，營業費用率要降低更是困難，兩相權衡之下，當然是把業務交給世平承接。
世平贏的關鍵，很大的決勝點在「自行開發電腦軟體系統」。早在十幾年前，黃偉祥及林再林就很重視電腦連線系統，大部分的軟體都是內部工程師一行一行寫出來的，和大部分公司都是買外商的軟體方案非常不同，也因此，世平可以把許多通路業的寶貴經驗放到電腦系統內，隨時調整修正，目前世平已經累積了六千多支程式，經常修改的則有一千多支，規模及層次都遠遠超越同業。
資訊科技的投資及運用，已成為絕大部分產業競爭力的來源，對於每一天、每一刻都在做零件調度及管理的通路商來說，更是企業制勝的罩門。三月中旬，全球第二大通路商 Avnet 宣布合併 Kent， 引起不少人重視， 因為這個合併案，讓Avnet 超越 Arrow 成為全球第一大半導體通路商。 但是，這個合併案意義還不僅止於此而已，資訊科技的基礎投資愈來愈大， 也是 Kent 決定併入 Avnet 的重要因素。
資訊科技投資愈來愈大
屬於中型通路商的 Kent，主力產品線為被動元件，營業額大約在十億美元， 比世平集團十四億美元少一些，但是 Kent 近幾年很明顯有無力感，一方面是業務跨不出歐美市場，另一方面則是資訊科技投資額愈來愈大，隨著網路時代來臨，後者的挑戰愈來愈大， 以平均資訊科技投資是每年營業額的一％來算，對 Kent來說就是每年至少要投入一千萬美元，在景氣不好、利潤縮水下，壓力當然很大。Kent 就是體認到要再苦苦追趕為時已晚，因此乾脆決定併入大廠。
事實上，產業環境瞬息萬變，加上資訊科技又日新月異，無力應付這種挑戰的企業，往往很容易失去競爭力。去年以來運動鞋製造大廠耐吉、專業電子委託製造廠 Flextronics 以及電子通路商 Arrow 等，都出現庫存大量增加及資訊科技運用失誤的情況，尤其是不少通路商庫存大幅增加到三個月，幾乎讓這些企業難以度過去年的煎熬。世平的庫存最高達到七十天，目前則降到五十五天，最主要的原因就是自行開發的電腦管理系統，讓多年的 know-how 充分發揮價值。
世平的願景是在十年後達到集團營收目標一百億美元，這個數字大約是目前的七倍。有些人很懷疑，但是更多人相信，而且世平內部的目標比這個數字更積極。二十年來世平的成長曲線維持仰角四十五度的上升，在市場缺貨時，營收成長可達到三成，但利潤增加七成，大環境不佳時，營收成長反而上升，例如一九九八年業績成長達五成，但利潤成長幅度只有二成。
世平要繼續成長，憑藉的是在亞太市場扮演更重要的角色。事實上，過去幾年，亞太市場的成長速度超過世界任何一個地區，早期全球半導體零件通路市場，大致都是區分為北美、日本、歐洲及其他地區四大塊，亞太區通常都被列在其他地區，但近十年來亞太地區快速崛起，自一九九七年起，亞太市場就已超越歐洲，成為僅次於美、日兩地區的第三大市場，去年更一舉超越日本，成為次於美國的第二大市場。
世平的機會在高度成長的亞洲市場
「製造據點不斷往亞洲移動，半導體通路業的機會當然就跟著移至亞洲。」世平總經理張蓉崗興奮地說，尤其是以華人為主軸的製造業，不管是遍布台灣、中國大陸等地以專業分工形態的中大型企業，或是東南亞、大陸等地的大型專業委託製造廠( CEM )，規模現在都已明顯提升， 這是世平未來最大的機會，也是世平未來十年成長至一百億美元的主要動力。
亞太地區的潛力，美國大型通路商如 Avnet、Arrow 當然不會放過，早期為了擴展在亞太地區的勢力， Avnet 及 Arrow 在亞太區採取積極購併的方式進行擴充，其中在台灣還分別購併了三商行的電子行銷部門(後改名三商安富利)及雙盟兩個本地通路商， 不過， 由於通路業本來就相當具有本地化的色彩，Avnet 及Arrow 在亞洲的擴張速度並不如預期，Arrow 去年在亞太區的營業額只有十四億美元，約占全部業績一三○億美元的十分之一， 至於 Avnet 的亞太比重也不突出。
事實上，這些美國大廠主要的業績來源都是美國本土及歐洲市場，但是在日本及亞太地區就很難施展， 以 Arrow 在亞太地區的十四億美元中，其中就有五億美元來自易利信，基本上還是歐美客戶的延伸，顯示通路業還是「強龍難壓地頭蛇」，高度依賴地緣關係，這也是以亞太地區為發展主軸的世平，敢於把業績目標提高的原因。
面對未來景氣變化更劇烈、交貨期更縮短的全球競局，半導體通路商運籌管理的挑戰也愈來愈嚴苛，林再林說，《小王子》故事書中有一個點燈人，他的工作就是天黑時把燈點上，天亮後把燈熄掉，可是，後來白天愈來愈短，黑夜愈來愈長，點燈人就不停地點燈、熄燈、點燈、熄燈，有一天，他受不了無時無刻不在點燈，就跟小王子說，他不想再做這個工作了。
林再林說，「世平就是電子業中的點燈人，環境競爭愈來愈激烈，我們點燈的速度就要愈來愈快，可是，我們不能停下來，要為電子業繼續點燈照亮下去，這是世平的使命，也是世平的價值所在！」
