今年以來，國內三大手機通路商之一的全虹通信，新聞似乎特別多，先是四月初原總經理邱義城驟然離職，接著門市也由原本的四百六十家，大幅銳減到四百家上下，近來更傳出林村田周轉不靈，由台灣大哥大入股的消息。
全虹沒做好──就是自己的錯
提到台灣大哥大入股的經過，林村田聳聳肩，認為沒什麼大不了，因為不只是台灣大哥大，國內幾家全區大哥大業者，包括遠傳、和信等，林村田其實全都找過。
「只是因為台灣大哥大表現得最積極，回覆速度也最快。」因此當林村田替十二億元股本的全虹通信，辦理一億元現金增資時，由於原股東沒有全部認足，所以有意投資的台灣大哥大才以每股十元，買下五千張的全虹股票。
經過前年與今年兩次增資，林村田個人持股雖然由五○％，稀釋到現在的三○％，不過林村田強調，未來雖然歡迎新股東的陸續加入，不過自己手上股份再賣的機會微乎其微，經營的主導權更是不會輕易易主，「這是我個人這輩子唯一的事業，絕對不可能拱手讓人。」
正因為林村田將全虹當成親生小孩一樣的重視，所以在今年第二季發現獲利大不如前時，馬上接手經營，而原本被他從全國電子重金請來的邱義城，也因此告別全虹。
「我不怨景氣，也不怪別人，因為我認為責任都在自己身上，不管產業好壞，都會有人賺大錢，全虹沒做好，就是自己的錯。」
每月小賺一千萬元補漏洞
林村田舉出神腦國際的前身、國內最老字號的世界電話為例子說明，「世界電話當時是國內最大的通路商，但是在八十八年，手機市場鼎盛時宣告倒閉，很多人不解，景氣好應該隨便都有得賺，其實內部控管才是最大的問題。」
林村田說景氣環境和產業生態，對企業的影響各占三○％，剩下的四○％則是在企業本身的經營能力，林村田雖然不願多說與前總經理邱義城之間的互動關係，但是他也坦白，兩個人對經營方式的確存在有很大的歧異。
其實光是在一個簡單的教育訓練上，兩個人的意見就相左，林村田要求每個月各門市的店長都要回到總部受訓，不過邱義城卻認為次數不必太頻繁，以免浪費人力、時間。除了經營理念不合外，從財務的角度來看，全虹從去年九月到今年四月賠了不少錢。
「去年第一季全虹還有小賺，第二季卻開始出現赤字，到了今年第一季，全虹累計虧損了兩億元台幣。」也因此林村田再度接手之後，現在是把全副精力都擺在「補漏洞」上頭。
目前擁有兩成市場占有率的全虹通信，今年預估營收為八十億元，和去年相比，僅僅小幅成長一四％，稅後盈餘在六千六百萬元，每股獲利為○．五七元，獲利將會是五年來最差的一年，不過自從林村田親自操盤後，已開始轉虧為盈，以每個月小賺一千萬元的速度緩步成長。
業績三個月沒起色換店長──再過三個月仍不行就關門
林村田的管理風格，可以說是「中央集權」加上「賞罰分明」的綜合體，雖然強調對於全虹高達一千名的員工，採取不裁員也不減薪的措施，表現良好的門市甚至還會加薪，不過林村田在績效上的要求，卻是出了名的嚴格。
在林村田的通路經驗裡，一家門市經營不善只有兩個原因，一個是店長不夠強，另一個就是地點不夠好，「這個行業沒有暴利，能賺的只有管理財。」林村田說如果商圈重疊，未來不排除繼續收店，再縮減到四百家以下的可能性。
「全虹現有的四百家門市，就等於是四百家財務獨立的個別單位，我會採用利潤中心制來管理每家門市，如果不賺錢，先給三個月的調整期，業績還是沒起色的話就換店長，再三個月還不行的話，我就把據點收起來。」現階段不以衝高營業額為目標，林村田打算把獲利放在第一位。
今年是手機通路商調整體質的關鍵年，白手起家的林村田，從十年前在三重老家二樓的「家中店」開始，靠著四十萬元打造出現在的通路王國，一向好強、不服輸的林村田，下一步要如何讓全虹跨越不景氣，值得拭目以待。
游泳加三溫暖 林村田養生有道
撰文:李宗莉
個性務實的林村田，對待自己和對待員工一樣嚴格，不僅在事業經營上如此，就連私人生活，作息更是規律得簡直和一般公務員沒兩樣。
林村田說自己年輕的時候因為應酬多又愛玩，所以身體一度搞壞了，胃潰瘍嚴重到得動手術，切除一小片的胃袋，後來為了讓生活更節制，林村田開始少碰酒，除了不得不的酬酢飯局，平常都是滴酒不沾。
先是戒酒，接著又戒菸，在老爸的告誡下，一天要抽兩包菸的林村田，就此離開癮君子的行列，「我爸爸是個老菸槍，抽了一輩子的菸卻不快樂，一直想戒又戒不掉，有一天他語重心長地對我說，有機會可不可以把菸給戒了？」孝順的林村田想了想，決定放棄吞雲吐霧的快樂。
現在不菸不酒的林村田，變得很注重身體健康，每天六點一定要起床，除了偶爾陪朋友打打小白球，平時先到公司樓下的俱樂部游泳游個半小時，再花個十五分鐘洗三溫暖，簡單吃個早餐之後，趕在八點半前進入辦公室，持之以恆地運動，讓林村田從此很少感冒生病，更是他獨門的養生之道。
全虹近五年獲利狀況
85年 86年 87年 88年 89年
營業收入 9.43億元 14.57億元 34.97億元 57.68億元 73.54億元
營業成本 7.35億元 11.58億元 25.42億元 47.49億元 62.3億元
稅前淨利 233萬元 4062萬元 10100萬元 2050萬元 7390萬元
每股盈餘 0.18元 1.65元 2.71元 2.68元 3.17元
