在台灣 IC 設計業中，凌陽科技算是最績優的老牌公司，不僅十年來成長超過千倍，七位創辦人至今都還留在公司打拚的故事，更被引為美談。
《今周刊》問(以下簡稱問)：在跳槽成風的科技業中，凌陽七位創始元老目前都還留在公司，您認為是什麼原因？為什麼大家會推選您為董事長？
黃洲杰答(以下簡稱答)：我們幾個人很早就認識了，包括有工研院的同事，以及後來在矽統的同事，而且我們幾個人的個性都很保守，不輕易出去組公司。
大家找我當董事長，可能是因為我年紀比較大吧！之前我在矽統的位子做得比較高(注：黃洲杰是矽統研發副總經理)，別家公司也不見得需要一個很高位子的人，剛好矽統又進行策略調整，因此我就加入凌陽。
創立凌陽可能是想要彌補心中虧欠
問：您是矽統的創辦人，後來離職參與凌陽的團隊，矽統的經驗，是否對您經營凌陽有幫助？
答：矽統成立於一九八七年，我那時就加入，一直到一九九○年才離開。矽統前兩年做得不錯，第三年遇到波斯灣戰爭，公司虧損很多，當時董事長杜俊元有新的想法，找新的人來接手，我們是原來的經營團隊，公司做失敗本來就要負責，而且要讓新團隊能夠改革順利，我們覺得我們這批舊勢力應該先離開，讓新的人能夠比較好做事。
當時我離開矽統時，對股東其實有很大的虧欠，凌陽的成立，可能也有想要彌補心中虧欠的作用。矽統在轉型後，從一九九一年起在晶片組上表現很突出，一九九七年順利掛牌，對股東也有很好的交代，我們對矽統股東的虧欠，多年來也終於獲得釋放。
問：您認為凌陽能夠成功的因素是什麼？
答：晶圓代工是最重要的因素。 凌陽成立時， 當時幾乎都是晶圓廠的天下，IC設計公司少之又少，但台積電從一九八七年成立，成長得非常快，凌陽從台積電獲得很穩定的代工服務，也讓凌陽的發展非常順利。
早期沒有門面 都把客戶帶到台積電參觀
凌陽於一九九三年搬進科學園區，當時只有標準廠房，而且還是二房東，國外客戶來參觀時，都只能帶去台積電參觀，因為至少台積電還有比較漂亮的門面。那時有晶圓廠的整合元件製造廠( IDM )比較吃香， 像聯電、華邦電門面都比較大，IC 設計公司實在微不足道。
不過，後來這種情況開始改變，原本 IC 不太重要，後來 IC 愈來愈吃重，因此很多終端產品客戶開始重視 IC 的資源，尤其是應用愈來愈複雜的東西，會更加重視 IC，再加上景氣好的時候經常大缺貨，除了產品之外， 軟硬體的服務及對客戶的全力支援，便成了競爭很重要的條件。
最初凌陽要突破的是日本大廠的競爭，像夏普的消費性 IC 做得很好，但凌陽卻用更好的服務、更快的決策，全力服務客戶。可能也是服務做得比日商好，因此吸引到客戶的心。
問：現在凌陽與許多美國玩具大廠如 Tiger、美泰兒有合作關係，這些關係是何時建立的？凌陽如何和這些公司合作？
答：一九九四年，我們覺得與美國大廠建立關係非常重要，因此那一年我們把五成以上的研發資源放在 Tiger 公司，全力支援他們打市場。 後來，我們贏得了這個大客戶的心，同時，也把之前八成產品在語音合成的結構，改為大部分以微控制器為基礎的產品，價值因此也大幅提升。
技術、產能及服務三大保證缺一不可
現在，我們與客戶的合作相當多，通常都是在產品發展最初時就已涉入，一起討論如何研發新的產品。而這些新概念，從每年一月起就不斷舉辦的消費性電子及玩具展，就可以逐漸觀察出來，例如拉斯維加斯、紐約、漢諾威、東京、廣州等地的展覽，都是很重要的參考。
對客戶來說，最需要設計公司提供三種服務，一是技術可以發展到何處，二是要保證晶圓生產不會有問題，三則是提供全力的協助。而且這三項缺一不可，否則客戶一定會去找另外的供應商。
為了做到這三點，我們必須在前一年就告訴客戶，明年什麼樣的技術可以商品化，成本是多少，並且把樣品拿給他們看，把他們視為是第一優先的支援對象。通常有八成的技術都是現成的，但我們必須有能力提供另外兩成的技術，另外要向他們保證晶圓製造沒有問題，並且全力協助客戶，如此才能建立夥伴關係。
問：前年十月，您不再兼任總經理職務，成為凌陽專任董事長，這一年多來，您似乎做了很多布局，包括轉投資不少企業？
答：做 IC 和做終端產品是很不一樣的，要先從更大的格局來看，也就是從整體解決方案來看，然後再談如何做 IC。 為了讓凌陽能夠做得更好，因此凌陽就轉投資一些相關企業，希望能夠從更大的層面來看事情。
替客戶訓練工程師，五百個人幫凌陽打天下
凌陽本身培養工程師，但是也投資一些 IC 設計公司，最主要是我們會看外部的資源，不見得要自己做才有效率，有時候透過投資關係取得技術及產品資源，對我們比較有利。至於投資下游廠商，可以藉此增加對終端產品的了解，並對我們的 IC 本業產生槓桿的效益。
問：您覺得要做比較長遠的規畫，哪些事是重點？
答：凌陽上櫃後，開始積極地與國外公司合作，並取得矽智財( IP )，從產品的角度來看，這個行業要在最好的時機推出適時的產品，因此我們的態度會比較開放，也就是說不一定自己做，盡量結合內、外部的資源並適時推出產品，我們必須建立附加價值及差異化，並建立更高的競爭障礙。
凌陽做了很多分散風險的措施，包括地區、客戶及產品，我們的每一個客戶都占全部營收的一成以下，要做到這些，也不是很容易的事，是要付出代價的。可是，如此我們不會受到單一產品的衝擊，公司會比較穩健。
問：凌陽現在除了做消費性 IC 以外，也跨到通訊、多媒體等領域，未來會不會推出消費性以外的產品？
會不會到中芯下單 要看中芯能不能贏過台積電
答：其實，凌陽一直鎖定在消費性 IC 市場，只是以前做的是比較小的禮物、玩具的東西，未來產品的功能愈來愈強，需要更高度的整合，例如現在凌陽做影音光碟( VCD )、數位影音光碟( DVD )以及 MP3 等產品， 從 IC 的角度來看，功能就變多了，軟體的比重也增加了，因此我們必須增強其他技術。
以數位相機為例，早期是用三顆晶片，但現在已變成一顆，價格更便宜，整合度也更高，生產也很容易。而且，凌陽在一九九三年就開始做數位相機，但一直到一九九九年才有營收進來，因為每個技術都要至少投資兩、三年，才會對公司創造實質的營收。
問：中芯、宏力等大陸晶圓代工廠已經冒出來，凌陽會去大陸下單嗎？
答：這個問題其實很簡單，如果中芯有能力超越台積電、聯電，那麼我們去下單可以取得更多資源，為什麼不去？可是，台積電、聯電若真的做不過大陸的公司，那真的要警惕一下，這個行業其實很簡單，我們也有很多競爭者，一旦我們做不好，訂單就下給別人了，我們也隨時在警惕。
今年第一季能來再來看景氣問題，會比較清楚
問：您怎麼看今年的景氣？
答：我怎麼看並不重要，消費性產品不是重點，還是要看個人電腦比較重要，我認為最好是今年第一季結束後再來看會比較清楚，因為若第一季的業績繼續上來，景氣谷底翻升才會比較確定，若第一季沒上來，表示景氣還沒有真的回升。
問：您現在最擔心的事是什麼？
答：英特爾最近幾年策略錯誤，結果在晶片組甚至微處理器產品讓矽統及威盛出線，這在過去根本是想像不到的事，說不定哪一天連英特爾都倒了，這是很難講的事。
在 IC 設計業中，能夠存活十年的公司已經不多了，能夠超越二十年的公司更是少之又少，像最早期的美商 C ＆ T 公司，在二八六的晶片組做得不錯，但後來就大肆擴充到各個產品線，結果就失敗了，曾經風光過一陣的歐帝( Opti )，現在公司還在，現金很多，但因為產品線已經不多，市場價值並不高。
如何讓凌陽存活，而且建立更高的競爭障礙，是我最關心的事。我們的員工有五百多人，六三％的比重都是研發人員，其中有一半是做軟體、解決方案及應用等系統的人員，另一半才是設計 IC 的人。全世界會做 IC 的人才很多，但是能夠把事業做好的人卻寥寥可數，就是因為到處都有很多障礙，必須要一一克服，才能讓事業存活。
例如，我們為了擴大影響力，除了本身三百多位工程師外，我們在客戶端也有近五百餘人的設計及開發人才，這些人都接受過凌陽的訓練，並與我們的工程師一起合作開發，把凌陽的技術及產品服務體系做得更完整。這個道理和「與其給客戶魚吃，不如教客戶如何釣魚」是一樣的。
問：請問您以前在學校是什麼樣的學生？
有個老師跟我說，從來沒想到你會做老闆
答：在學校我是很乖的學生，成績並不出色，但人際關係不錯。我有一個老師跟我說，從來沒想到我會當老闆，其實，如果沒有矽統的經歷，我也沒想過要自己創業，因為沒有退路了，就出來做了，也沒想過凌陽可以做得那麼好。
我不是很聰明的人，反應不快，人比較簡單，沒有想得很遠，愈聰明的人會想太多，反而不好。但是，我不聰明，其他人都很聰明，像陳總及施先生(指陳陽成及施炳煌)就很聰明，如果他們也不聰明的話，那凌陽就不必混了。
問：陳總的能力怎麼樣？為什麼交棒給他？
答：陳總是聰明絕頂的人，其實我一直想把總經理交出去，前年十月陳總願意來做，我求之不得。現在我只做董事長該做的事，盡量不要在公司，不要管，否則會讓人家覺得我和總經理搶事情做，不過，又要適時地關心、幫助或鼓勵同事，這個角色很不容易，我還在學習。
在凌陽做事很好， 因為很多人能力都很強，像去年發行海外存託憑證( GDR )時，是由總經理特助沈文義主講，我只是跟著去亮相而已。有時候我會去打打球，想些比較長遠的事，像三年以後的事。
去年三月我才第一次感覺到有錢進來了！
人才是公司的根本，這十年來，我花最多的時間在處理人的事，在每個階段的挑戰中，都要讓員工適才適所，有些人適合留在技術領域，要讓他知道如何更上層樓，有些人則要協助他改變工作內容，讓他知道別的領域他也可以做得更好。像凌陽上櫃後，很多人突然覺得自己很有錢，就要花一點時間與大家溝通，每年凌陽都會有一次組織調整，讓每個人都能找到自己的位子，全力發揮。
凌陽從十幾個人成長到五百多人，組織成長很快，也相當順利，從上櫃、轉上市，到海外發行 GDR，我們的人沒出去開公司，結合相對優勢的人力資源，是成功的關鍵因素。
問：您目前持有凌陽股票十萬餘張，市值達到一百多億元，您怎麼看待這些財富？
答：常有人跟我說，只要凌陽的股價漲一支停板，我就可以賺多少錢，其實，你什麼時候看到我申報賣股票？既然沒賣，這些財富就只能算是「紙上富貴」，唯一的一次，就是去年三月凌陽到歐洲發行全球存託憑證時，我把一些股票拿出來發行，才是我第一次感覺到有錢進來了。
黃洲杰
學歷：於交大電子工程系
現職：凌陽科技董事長
經歷：1979 年至 1981 年，加入中科院
1981 年至 1987 年，工研院電子所計畫負責人
1987 年至 1990 年，矽統科技研發副總經理
1990 年迄今，創辦凌陽科技、任董事長
