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「獨立」好處多多! P.72

「獨立」好處多多! P.72

今年元旦,華邦電子與瑞昱半導體公司不約而同地慶祝集團內新成員的誕生,拿著母公司各約二億元的資本額,其樂達科技從華邦衍生而出,瑞頡科技也自瑞昱分割出來。值此同時,由聯電與聯笙等相關企業握有三成以上持股的迅慧科技,也以業務元年與股票掛牌為目標,將總公司搬回台灣。懷著滿懷的希望與信心,迅慧、其樂達與瑞頡開始邁出自己的第一步。

分割首要因素:集團化、專業化及內部創業

獨立分割或購併在國外時有所聞,近年來在台灣 IC (積體電路〉 設計業中也漸成風潮。聯電集團一九九五年後陸續分割出的聯發科技、聯詠等公司大都表現不錯,不僅讓聯電增加不少業外收益,獨立公司更造就許多千萬甚至億萬富翁,可說是皆大歡喜的局面。集團化、專業化與內部創業,成為設計團隊分割為子公司的三大因素。

一九九六年聯電成立聯陽半導體,當時任職聯電台北業務部經理的黃財旺,被指派為聯陽資深副總經理,去年初轉任聯瞻科技總經理,去年底接掌迅慧科技董事長,對於企業分割相當熟稔。

黃財旺說,聯電旗下的 IC 設計公司分割,除為使聯電成為專業晶圓代工、排除與客戶競爭的目的外,分割的每一家公司都強調專業領域,即使聯陽與迅慧都從事輸出入( Input/Output 〉 相關晶片設計,但聯陽走的是電腦晶片組與資訊家電產品,迅慧則瞄準電信局端通訊設備市場。策略愈集中愈能鑽研深入,強調專業的 IC 設計公司也才能建立更多優勢。


不獨立出來人才會大量流失

專業化也是瑞頡從瑞昱獨立出來的因素。瑞頡總經理林明興就表示,瑞頡從事的消費性晶片去年占瑞昱營收比重六%,約三成的毛利率在瑞昱整體營運績效中並不明顯。林明興表示,消費性晶片少量多樣的特性,與瑞昱多量少樣的網路通訊晶片迥異,從產品設計到行銷模式重疊性不高。但看好消費性產品發展潛力,又為顧及整體營運順暢與專業化下,瑞頡捧著過去消費性晶片市場與矽智產元件(IP 〉 的基礎獨立, 也立刻擴充原本團隊約五成人力,年底編制將達原本在瑞昱內的五倍之多。

瑞頡獨立的另一個主因,是瑞昱去年營收近七十億元,去年初董事長葉博任提出「集團化」概念,並決定瑞頡為集團化的「首部曲」。有了首部曲,那二部曲是什麼?林明興笑著說:「那就看瑞頡表現如何而定嘍!」

不過,在集團分割中,共同且最重要的因素還是「人才」。身兼其樂達董事長與總經理的葉垂奇直率地說,去年 DRAM (動態隨機存取記憶體〉 景氣不佳,華邦股價一落千丈,在激烈競爭而且供應有限的台灣 IC 設計人才市場中,人才流失一度讓他們相當苦惱,也嚴重影響晶片開發進度。但透過分割提供的內部創業機會,以及三至四年後掛牌的共同夢想,其樂達挽留了不少好人才。例如目前分別執掌研發與業務的兩位協理,去年原都已提出辭呈、留職停薪,創業的激勵讓他們留了下來。


集團協助奠定好基礎,第一年就可獲利

同樣是新成立的 IC 設計公司,其樂達、瑞頡或迅慧擁有更多優勢。以新成立的瑞頡與其樂達來說,初成立馬上就有產品可以銷售,行銷網路直接採用母公司原有的架構,往上快速發展易如反掌,因此第一年的營運目標不僅是打平,瑞頡還可望每股獲利一元。對無集團背景的 IC 設計公司來說,這得花上三年才有此成績。

另外,晶片設計複雜程度提高,對 IP 需求也日益提升。而 IP 價格昂貴、自行累積耗費數年光陰,不是集團大公司難以提供此優勢,通訊或電腦等多電晶體相關晶片尤然。過去投資新成立設計公司獲致高報酬的時代逐漸過去,強者恆強效應也開始在 IC 設計業中發生。

產品與行銷的協助外,產能的取得也相對有優勢。雖然迅慧、其樂達與瑞頡都是獨立下單,不過挾著集團優勢與過去的基礎,加上母公司定期與晶圓代工廠做整個集團下單量的檢視,相對上還是有優勢。另外,不僅是資本挹注,最基本的硬體設備也可以獲得母公司協助,如其樂達與瑞頡目前都借用母公司內部辦公。


中階主管成一線長官──思惟與眼界大跳躍

在集團化過程中,隨著母公司成長茁壯、人員編制持續擴充,升遷管道也逐漸阻塞。此時,分割不僅提供創業機會,也提供另一條升遷管道。黃財旺離開聯電業務經理一職到聯陽時,已在聯電任職十二年,而今他找到高科技公司行銷網路布建的專才。

四十三年次的葉垂奇在華邦時間超過十年,一般積體電路事業群副總的職位雖屬高階,心中還是有一股創業衝動;原瑞昱市場部經理,才三十七歲的林明興,提起當初葉博任找他出掌瑞頡,在共創一片天的信念下,未經太多考慮就答應了。不只是這些高階主管,原本只是母公司眾多團隊中的基層員工,也因為到新公司而有了新的舞台。

獨立後的管理模式也大相逕庭。葉垂奇說,以前在華邦層級比較高、管的是所有邏輯晶片,隔了五、六層的工程師或業務人員的聲音都聽不到。現在專注在光儲存晶片上,垂直溝通更方便、效率提升,工作氣氛更好。

葉垂奇指出,如果其樂達營運績效不錯,也許其他華邦產品部門也將隨之獨立。林明興則說,過去看的只是一個部門,而今負擔的是一整個公司,眼界與思惟都必須擴大,對個人成長相當有意義。

其樂達光儲存晶片大賣──瑞頡消費性產品也可立大功

其樂達第一季營收估計將達五億元,全年應可輕鬆超越原定十六億元目標。透過分割,原本開發進度落後的 DVD 播放機( player 〉 用 MPEG2 晶片,分割後大幅增加人力,已確定在第二季可以送樣。

隨著聯發科上市效益,光儲存晶片也成為市場寵兒,目前其樂達約占有全球 VCD播放機晶片二五%市場, 去年營運比重高達六成。 今年其樂達將在 CD-ROM 與DVD 播放機基礎下,持續降低成本,並準備 CD-RW 等熱門產品的開發。 「就算推出時間略晚,只要產品規格領先,價格有優勢,還是很有機會的。」葉垂奇說。

帶著從華邦來的六十人,其樂達目前已增加到七十人,以研發為主的編制今年還將擴增到一百人。葉垂奇說,華邦高層沒有給太多營運壓力,不過其樂達的員工士氣高昂,六、七月間還將到上海成立據點,借助華邦上海分公司之力,開拓光儲存晶片最重要市場之一的中國大陸。

微控制器( MCU〉 、來方電話顯示( Caller ID 〉 與語音晶片,是瑞頡今年的三大產品。雖然消費性晶片進入門檻低,但林明興分析,後段的軟體支援、生產管理與行銷模式的建立,才是長期競爭要點,瑞頡在這些方面不僅已有基礎,未來瑞昱也將提供必要的協助。

與義隆或華邦不同的是,瑞頡來方電話顯示晶片並非鎖定中國大陸為優先市場,而以毛利較高、重視晶片解碼與效能的歐美地區為主,避開了中國市場殺價競爭的惡性循環。除通話中來方電話顯示等規格均齊備外,今年還會增加簡短訊息傳輸服務。不過林明興說,瑞頡並未放棄中國市場,而是希望等待簡短訊息開放,或更先進規格就緒後,在新機會中重新爭取市場先機。

「消費性晶片看似簡單,」林明興說,「其中還是有很多學問。」例如互動式玩具中牽涉視訊、聲音、感應器等,布建每一個關鍵性技術,是接下來瑞頡的發展重點。


迅慧是聯電擴展輸出入通訊領域的尖兵

仿效聯發科鎖定國外廠商雄霸的市場, 迅慧則挑上了由艾迪特( IDT 〉 與Cypress 占約九成的電信局端高速輸出入( First I/O 〉 市場。 黃財旺說,台灣廠商成本降低的能力舉世聞名,隨著通訊產業蓬勃發展,迅慧從外商手上拿到市場的優勝機率相當大。

但也由於思科( Cisco 〉 、3Com 等通訊大廠,對這些動輒數億美元的電信設備馬虎不得,今年內高、低階產品線可望齊備的迅慧,初期以成為大廠第二解決方案為目標。黃財旺說,今年是迅慧的業務元年。中型客戶方面,由於只有兩大晶片供應商,過去中型下游廠商往往較不被重視,因此迅慧計畫以物廉價美、宛若上賓的行銷攻勢,成為他們的第一優先解決方案。

迅慧現於美國與台灣設有研發團隊,美國方面可就近服務客戶,並接觸最新規格。許多研發人員之前都在 IDT 與 Cypress 服務過,因此產品開發時程縮短,對客戶服務也相對周全,黃財旺說,今年將以營收一千萬美元,每股獲利一元為目標。


迅慧科技
成立時間:2000年
目前股本:2.4億元
主要股東:聯電與聯笙等相關企業直間接控股三成以上
今年EPS目標:1元
今年營收目標:1000萬美元
主要產品:電信局端高速輸出入(First I/O)晶片市場

其樂達科技
成立時間:2002年1月1日
目前股本:2億200萬元,年底增資為3億元
主要股東:華邦99%,員工1%,年底增資全以員工為主
今年EPS目標:損益平衡
今年營收目標:16億元以上
主要產品:數位影音及光儲存晶片

瑞頡科技
成立時間:2002年1月1日
目前股本:2億元
主要股東:瑞昱控股五成以上,員工約四成
今年EPS目標:1元
今年營收目標:4億元
主要產品:微控制器、電話來方顯示(Caller ID)、語音等IC晶片

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