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杜書伍愈來愈大膽了 P.75

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在一九九一到二○○一年間,聯強的年營收從四十三億元飛升為六百五十六億元。 這十一年間, 總經理杜書伍痛下決心與血本,強力建置了電腦化資訊系統(MIS)、物流機制、自動化倉儲與快速維修等作業體系,靠著這縝密的運作流程與創新的營運技術,聯強成為台灣資訊通路的龍頭之一。

但也不過就在這兩、三年間,全球經濟局勢、產業發展趨勢、企業競爭態勢,都在快速移位,以致原本就算是龍頭又如何?任何一個疏失、隨意一次錯失,都有可能在一夕之間將寶座拱手讓人。所以,杜書伍得把聯強帶到一個新的起跑點,用不同於以往的姿勢與跑法,繼續創造高獲利,更重要的是拉大與競爭者間的距離。

二○○二年四月十八日,聯強終於偕同群環科技一起亮出起跑的新姿勢︱︱「購併」。杜書伍說,現在的聯強已進階到「運籌中心平台」的新通路策略了。而要讓這平台運作成功,就需要有人來「站台」。但需要什麼樣的人呢?群環這第一個「站台」案例,似乎指的是所有在市場上與聯強競賽的對手,杜書伍先是微笑著點了點頭,但接著他又補充一句:「要找可互補的對象,而互補的意思,其實遠比大家想像的要靈活多了。」

雖然杜書伍這帶有玄機之語,一時難以參透,但可以確定的是,在追求高獲利與高成長的不變目標下,作風一向保守的聯強,必須操作起步數較為「開放」的購併策略。只是,杜書伍能否用此策略再創十年營收成長九倍的新聯強,與群環的合作實為指標。

目前,已知取得群環四○%股權的聯強,將發行新股與群環換股,換股比率為一股聯強換二‧五股的群環。只是群環會由誰釋出股權、換進聯強這大股東後的群環何時再申請上櫃上市,是短期會受人關注的焦點。

不過,對注重長期效益的聯強來說,將原本在商用通路占上風的群環納入聯強「體系」,小惠是增加聯強營收,但掌握群環,「變相」成為商用通路的龍頭,繼而主導市場價格,大幅提升獲利率,取得市場占有率,才是聯強長期最大的收益。

「按此模式,聯強在每一領域吃下最強的對手,那將來就所向無敵了。」一位通路業者說。而當同業都在猜誰會是下一個目標時,杜書伍其實已將購併群環的模式,同步施用在中國大陸。四月二十二日,杜書伍再度飛往中國大陸,這次會不會又找到「站台」的新夥伴,杜書伍這次就只有笑而不語了。
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