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把飛機攔下來的網路金童 P.62

把飛機攔下來的網路金童 P.62

「把公司賣掉後,我雖然賺了一大筆錢,卻失去了人生的目標。」三十一歲的邱澤$11111$,談起三年前把公司賣掉賺到上億元的風光,以及風光後的失落感,有點惆悵。

邱澤$11111$這三個字,在台灣沒有幾個人認得; 但是, 若在國際網路產業提起 BenChiu 的名號,則是響噹噹的鋒頭人物。三年前,邱澤$11111$創立的 Killerapp 公司,技術遠遠超越競爭同業,最後他將公司以近十八億元台幣高價賣給 CNET 公司,而邱澤$11111$持有公司約六七%的股份,這一脫手,淨賺了十餘億元台幣。

一歲時,邱澤$11111$就隨父母移民加拿大,他的父親邱勝典在多倫多經營泛亞出版社,專門發行雙語圖書,包括適合孩子閱讀的雙語書,也出版英文、中文、越南文、韓文等各類語文的書籍。

從十歲起邱澤$11111$就開始寫程式,且很早就展現他這方面的天分。當時他替父親的出版社寫了一套系統管理軟體,日後,這套系統還被其他書店採用。另外,他也替加拿大多倫多博物館設計了一支資料庫管理程式,直到現在,這家博物館都還在使用這支軟體程式。


叛逆大學時──全心投入軟體設計

大學時期,邱澤$11111$念多倫多大學工業工程系,不過,很懂得應付老師的他,幾乎完全不上課,「大一時,我交了個女朋友,她很會抄筆記,但是常常不懂抄了什麼,結果,不上課的我,反而還要教她上課內容。」

大一沒上過幾天課的邱澤$11111$,在全班七十個同學中成績竟然還能名列第七,大學即將畢業的某一天,他與女朋友難得在班上出現,同學們竟以為他是別校學生。

既然都不上課,那麼,邱澤$11111$到底都在忙些什麼?他說,「就和朋友一起打撞球、保齡球、飆車……」,叛逆性強的邱澤$11111$,也有段時間完全不按牌理出牌。不過,他也花了很多時間在最感興趣的軟體設計上,而且功力愈來愈深厚,奠立了日後創業的基礎。

一九九三年,邱澤$11111$大學畢業後返台,與朋友開了一間小酒吧,經營一年卻沒有賺到錢,於是他把公司結束掉,又回加拿大,展開他的網路創業之路。


解決電腦採購難題──大眾集團洪建國第一個投資

當時,邱澤$11111$看到一個機會,他發現消費者買電腦相關產品時,都要翻一本厚厚的電腦採購指南《 computer shopper 》,這本指南每月都印行多達一千多頁,非常不方便,他就動腦筋想,要怎樣才能解決這個困擾?

當時,他覺得如果把這些資料放在網路上,應該能讓使用者方便取得,於是,他就成立一家公司,找了一位小姐來鍵入資料,自己則著手寫起軟體,把這個概念落實成一支可行的程式。

被大眾電腦派到美國擔任一家公司總經理的洪建國,是第一位看出邱澤$11111$潛力的伯樂。洪建國在一個場合認識了邱父,「後來,邱爸爸跟我說,他有一個兒子在矽谷工作,希望我們多照顧他。」

未幾,洪建國在一個華人電腦界的聚會裡,認識了邱澤$11111$。兩人交談後,洪建國對這年輕人留下深刻印象。「一聊之下,我發現他對美國的網路公司如數家珍,而且很熱心、很有衝勁。」洪建國還特別參觀他的工作室,看到工作室擺滿了四、五十本的電腦採購指南,「我還記得,那時他就指著這些比一層樓還高的書說,他想做的就是這些東西。」

洪建國慷慨出借辦公室──並引進簡明仁夫婦投資

洪建國原服務於台塑企業,擔任過台塑的廠長,自己請調到大眾電腦美國公司,與王雪齡共事多年。洪建國的兒子是圍棋高手,只比邱澤$11111$小兩、三歲,曾得過美國青少年圍棋賽冠軍,也參加過世界盃比賽得到第四名,由於洪建國與邱勝典這兩位父親都有個優秀傑出的兒子,兩老經常交換養兒育女的經驗談,變成摯友。

「當時我看邱澤$11111$沒什麼錢,公司只有他一人外加一位小姐,就主動向邱父提出打算拿點錢投資邱澤$11111$的主意。」於是,洪建國就成了投資邱澤$11111$的第一股東。日後,洪建國還介紹邱澤$11111$給簡明仁及王雪齡認識,並且讓邱澤$11111$借用大眾的美國辦公室,簡明仁與王雪齡也因此都投資了邱澤$11111$的公司。

由於邱澤$11111$寫的軟體,可以快速下載網路上一百萬種資料,且能直接上網抓到最新資料,在十幾家類似的網站裡,因速度最快、品質最穩定,每個瞬間能容納二、三百人同時上網,每天上網人次達十幾萬人,很快脫穎而出。

隨著網站知名度逐漸打開,邱澤$11111$也積極地推銷自家公司,每天披星戴月,從找會計、廣告設計到跑展覽,都不假他人之手,夜晚累了就躺在洪建國的沙發睡覺。這種生活持續五年後,Killerapp 的知名度也拱上了最高點。


Killerapp 賣十八億──投資人都賺到數十倍

九九年,許多網路公司都想找邱澤$11111$,因為他的網站是當時速度及效能表現最佳的,包括 Ziff Davis 及 CNET 都有意購併,尤其是 CNET 內部有五十多人在做類似工作,效率卻不如員工數僅有十位的 Killerapp。

眾家競購者中, 以 CNET 的購併條件最優,於是邱澤$11111$決定把公司售予 CNET,他則取得市值達新台幣十八億元的 CNET 股票,由於他一人擁有公司六七%股權,後來股價又大幅攀升,最顛峰時,邱澤$11111$的身價一度高達台幣十八億元。

也曾是邱澤$11111$股東之一的資訊傳真董事長吳嘉璘用讚許的口氣說,「那時我是透過友人吳文建介紹認識了這個年輕人,很有禮貌,產品也很有創意,比其他公司的產品要有效率得多。」

公司出售後,邱澤$11111$依合約在 CNET 做了八個月,做完雙方約定的三個計畫後離職。手上握有一堆 CNET 股票的他,在高檔時賣掉部分,拿著這筆錢,他到處遊山玩水,享受了一年的愜意生活。


買上百萬美元別墅送媽媽──目前投資網路公司及房地產

為了感謝邱母的辛勞,邱澤$11111$還花了一百二十萬美元,買一幢別墅送給母親。他說,他最感激的人就是媽媽,因為他能夠創業成功,母親是最大貴人。「在五年的創業過程中,我常忙得沒時間吃飯,媽媽總帶飯到辦公室,還一口一口餵我吃,讓我有力氣繼續工作。」

手中握有那麼多錢之後, 邱澤$11111$如何規畫投資理財?他透露, 自己投資了包括TCV、軟體銀行等十二家創投, 都是不管事的股東,另外他也投資了三家網路公司,分別是 Rottentomatoes.com (翻為爛番茄網站,是專挑爛電影評論的網站〉 、 wish.com (幫結婚的朋友挑選禮物的網站︶及 abovetrade.com (電子商務網站〉 ,其中第三家已倒閉,第一家則做得不錯,目前已接近獲利階段。

除了投資這幾家網路公司,邱澤$11111$還在美國及香港買了一些房地產。經過一年的雲遊四海,玩夠的邱澤$11111$覺得生活失去重心,於是搬到香港住了一年,希望再找一個更高目標,當時他想要做一個類似 eBay 的網站,但當時網路產業形勢日頹,他只好收手了結。

新的創業計畫是與中醫及癌症有關的公司

旅居香港期間,邱澤$11111$經常跑到泰國學佛,深刻體悟了佛教的輪迴及因緣,醞釀了他日後再次創業的新標的。接著,他再度搬回加拿大,不斷找尋創業機會。最近,他構思兩年的新點子已逐漸成形,也很用心地做了兩年。

邱澤$11111$的新點子是運用中醫及科技技術,來救助癌症病人,他希望透過網站,能夠突破地域的限制,落實這個想法,目前已經運作了將近半年,預計不久的未來就會正式成軍。

洪建國說,他覺得邱澤$11111$的成功,絕對不能只歸功於好運而已,而是驚人的毅力及鍥而不捨的精神。「早先,他曾經去拜訪過十幾家創投,結果沒人要理他,一一把他踢出來,人家看他太年輕,不相信他會成功。晚上十一點,他邊開車回家邊掉眼淚,可是,他還是很堅持自己的工作。」

洪建國特別舉了兩個例子,說明拚命三郎邱澤$11111$異於常人的意志力。一是他曾經把飛機攔下來,另一個則是他展現在繪畫的意志力。


拚命三郎──花三天三夜畫幾千顆石頭

「公司賣掉前, 邱澤$11111$參加了三次 Comdex Fall 電腦展,每次他都會利用這種參展機會,要求所有員工到會場幫忙,一起租兩間便宜的旅館,男男女女就擠在兩個房間,產品展示時,還要這些員工充當鼓掌部隊,以免冷場。」

有一回,他們因為展覽工作得太晚,急著要趕搭飛機,但時間已經遲了太久,可能趕不上飛機。當時邱澤$11111$很鎮定地打電話到航空公司,希望班機能等他們,當時公司同仁都覺得八成沒指望了,但是邱澤$11111$仍不厭其煩地與航空公司交涉,拜託飛機稍等一會兒,結果那班飛機竟然也為這行五、六個人延後一個小時才起飛。

「五十年前,台南的侯雨利擋下火車,現在的邱澤$11111$則是把飛機攔下來。」已經退休、現在是「天使投資者」( Angel Investor 〉 的洪建國說,很少看到像邱澤$11111$意志力這麼強的人。他還說,「你若看過他十四歲時畫的圖,有一張是一隻老鷹停在沙灘上,那上面的幾千顆石頭,可是他一顆顆畫出來的,足足花了三天三夜才畫完,還有他打桌球時的拚勁,就知道他是拚了命也要把事情做好。」

「許多在美華人都很聰明,學歷也都很高,但是意志力不夠,遇到挫折時,就常找藉口說白種人歧視,看到像邱澤$11111$這樣,拚了命和白人交涉,爭取權益,難怪他會比一般人更成功。」洪建國說。

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