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劉育源三天內就募到兩億元 P.70

劉育源三天內就募到兩億元 P.70

自從聯電投資的智原科技雄霸一方之後,外界即對台積電設計中心聯盟( DCA,Design Center Alliance )的成員充滿好奇, 大家都在問:「誰是台積電的智原?」成立時間最短、卻可能最快獲利的虹晶科技,為何敢發下宏願,要在三年內追上智原?

虹晶總經理劉育源在去年七月創立虹晶以前, 擔任美商新思科技( SynopsysInc )專業設計服務部門的亞太及日本總裁,在新思工作的三年內,他讓台灣成為新思在亞洲最大的設計服務中心。不過,外商公司明確的制度及管理,既是優點也是缺點,劉育源眼看本地 IC 設計委外市場商機龐大,卻沒有較具競爭力的本土公司,而新思只能用自己開發的技術及工具,也讓劉育源有彈性不足的感慨,所以自行創業的念頭早就在劉育源心中萌芽。

在新思之前, 劉育源則在旺宏的 CPU 部門做了七年,去年劉育源有意創業的消息一出,不但原來新思的老班底跟著走,連以前在旺宏的老同事也從各家公司紛紛投靠。目前虹晶有五十名員工,其中三分之一來自新思,而中高階主管不是新思出身,就是具有旺宏的工作經驗,彼此的熟悉度和向心力自然好得沒話說。

新思、旺宏人才大團結──革命情感超過十年

例如目前占員工九成以上的研發部門,共分為四個團隊,分別由四位工程經理負責,其中兩位經理陳麟樹、林仲甫,以及資深行銷協理王瑞,都是劉育源在旺宏的老同事,而另兩位胡芳仁、林玉珠則一路跟著劉育源從旺宏轉戰新思再到虹晶,「革命情感」超過十年。

不過,由於現有人力已不足,因此虹晶正在招兵買馬,並計畫租下更多的辦公室空間。目前虹晶已有二十個專案正在進行中,由於具有統包前段到後段的能力,只要客戶將設計規格( Spec )開給虹晶, 虹晶能從 RTL (程式語言)做起,一路做到 tape out (晶圓產出),因此平均而言,可縮短客戶委託設計約三分之一的時間,收費自然不便宜。

在國內 ASIC (特殊運用 IC )及 IP (矽智財)業界中,不管是外界抑或是同業,多以 IP 服務稱呼這個新興行業,但是虹晶總經理劉育源卻對這個說法「很感冒」,認為虹晶是提供 SOC (系統整合晶片)的服務,而非只是 IP 服務。

而且虹晶是提供平台技術及解決方案的高階技術,和只做後段邏輯模擬及線路布局的同業大不相同,由於虹晶和同業的價差高達十倍,因此「價格戰」即成為同業搶生意時,向客戶「洗腦」的慣用技倆,讓強調「高貴有理」的虹晶不勝其煩。


虹晶跨過台積電界線──兩成業績來自聯電與特許

除了以價格貴聞名於同業及客戶外,虹晶還有另一項特色也是業界「異數」,據了解,虹晶雖是台積電設計中心聯盟的一員,但是虹晶下單投產的晶圓代工廠包括聯電及特許半導體,比重約占虹晶的兩成左右,由於目前 IC 設計服務業分為聯電及台積電兩派,虹晶是否真能「兩邊通吃」?這樣的做法是否恰當?外界不無疑問。

對此虹晶倒是非常有一套,據了解,屬於台積電聯盟中的七家公司中,如果和智原搶客戶,通常都只有落敗的下場,但是虹晶和智原還算交得了手,有時候也可取得智原客戶的青睞,因此台積電對虹晶「腳踏兩條船」雖有「情結」,但也抱著「默許」的態度,可能是樂見虹晶能在對方的地盤上有所表現,搞不好還能順便搶一點客戶回來。

虹晶能夠在台積電、聯電兩邊投片,如此高明的生意手腕,從虹晶內部的經營管理也可以窺見端倪,例如為了兼顧客戶談生意的保密性,虹晶的門禁有兩道須刷卡的「門防」,為了替客戶著想,虹晶辦公室雖然使用很多玻璃材質,但會議室一律加裝活動窗簾,以避免不同客戶在同時間都到虹晶,即使撞見也無妨。


劉育源三天募集兩億元──目標畫出一道絢麗彩虹

問劉育源公司為何取名為「虹晶」呢? 「我們希望在尚處渾沌陰霾期的台灣 IP界,能夠畫出一道絢麗的彩虹。」劉育源說,要做就做最難的部分,虹晶直接從設計前段切入,希望創造一個高毛利率的奇蹟。

劉育源也舉例, 目前國際 IP 廠中以安謀( ARM )最為成功,其他公司的營收及獲利都在下滑,市占率也沒有明顯上揚。不過,強調 IP 平台整合的 Parthus,表現卻十分亮眼,虹晶的經營方向與策略,與 Parthus 有些雷同。

去年劉育源創立虹晶時,曾創下三天募集兩億元的紀錄。星期三離開新思的他,在那一周僅剩的三個工作天內,即確定未來新公司的股東名單及投資比重,目前虹晶的股東包括寶典創投、茂積創投,以及敦陽科技旗下的普豪創投,此三大法人即占六成股權,其餘四成為團隊及國內高科技界的好朋友,今年下半年虹晶還有增資的打算,計畫籌募兩億元的資金(加計溢價),與創立資本額相當,看來有了虹晶的業績保證,在景氣這麼困難的環境下,劉育源要募到錢應該不會太困難!


虹晶科技小檔案

成立時間:2001年7月
資本額:2億元
經營團隊:董事長高啟全、總經理劉育源
經營概況:營業額1億元(2002年),2003年損益兩平
主要股東:寶典創投、普豪創投、茂積創投共占6成

劉育源小檔案
出生:1962年出生於彰化
現職:虹晶科技總經理
學歷:南加大電機工程碩士、交大資工系
經歷:美商新思科技(Synopsys)專業設計服務部門之亞太及日本區總裁
旺宏電子LSI、ASIC部門經理
倫飛IC設計部門主管
洛杉磯Griffin Technology資深系統工程師
家庭情況:已婚,育有一子

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