從中國西部的寶雞，到吐魯番、輪台、烏魯木齊，手機都是通的，邊疆的監獄已使用網路電話，不必再老遠去探監。杜家濱談中國電訊市場的商機，值得你注意傾聽。
這趟大西部風光之旅中，杜家濱卻也沒閒著，在烏魯木齊新開張的肯德雞炸雞店裡，他興致很高地和店經理聊天，了解消費市場，「才開業十天，營業額最高的一天達十七萬元人民幣（兩萬多美元），十天平均下來是十二萬人民幣。」
不僅消費市場大幅成長，網路電話的應用也在邊疆找到了商機，原來，大陸把監獄設在偏遠地區，但為了親友探監方便，邊疆地區的監獄也架設起網路電話設備，「同樣是隔著玻璃，拿著電話對講，透過網路電話服務，何苦再老遠探監。」
這三個例子，著實在大陸發生了。日前，杜家濱受邀至矽谷華美半導體協會演講，把他在大陸的實際觀察帶到矽谷。
今年大陸市場放緩 採購審慎讓產業更扎實
正值不景氣的矽谷人，對於大陸電訊市場有極高的興趣，杜家濱指出，與兩、三年前相比，大陸電訊市場的確有放緩的趨勢，主要原因是中國大陸政策性的電信分家與整合，加上銀行作業提高透明度，都使買家放慢採購步伐，但是，他認為這種審慎的態度反而較從前慌亂的投資要好，對於投資回報會採取更精準的評估，並建立扎實的商業模式，如此市場發展才會更健康。
全球電訊業仍處於不景氣局面，杜家濱則表示，中國大陸在年底十六大後，新政府、新領導人、新氣象可望在市場高期望中帶來商機，所以不排除二○○三年上半年有好景，但對於下半年的電訊產業，他則坦言「太遠了，看不清楚。」
杜家濱也說，中國大陸市場在海關、稅務、銀行、保險、醫療甚至學校，都有很大的網路設備商機。他以上海為例，「一個國家的進步，要看它港口通關服務如何，邊防效率高不高。」目前上海海關與招商局進行的大通關工程，利用網路進行服務整合，可望在二○三○年成為全球第二大吞吐量的港口。此外，政府在學校上網計畫的「校校通」投資非常大。在網路基礎建設之後，杜家濱提到網路管理、安全以及儲存等應用都是很大的商機。
思科現金還有二一五億美元 購併策略會更謹慎小心
中國大陸是思科系統最看好的市場之一，歷經網路重整之後，杜家濱在演講會後表示，他並不認為「大者恆大」是市場的金科玉律，即使做為網路設備業的龍頭老大，他說，「我們真的要非常非常的努力才行。」不過，思科的信心其來有自，他表示，目前公司還有兩百一十五億美元的現金。
網路高峰時，思科以購併做為市占率以及技術領先的重要策略，最近，思科併購網路儲存技術公司 Andiamo。杜家濱認為，思科並不會放棄購併的策略，「但是會比從前更小心謹慎」。
二○○一年，中國大陸代表思科十億美元的市場，對於大陸市場自是一片樂觀，思科未來是否會更加強與大陸市場的採購關係？杜家濱回答，仍以市場需求為導向，「哪邊好，就哪邊買。」他強調，思科根據市場成長的狀況來決定採購地點，「以現在來看，亞洲的成長還是高的，也很明顯，其中又以中國大陸市場最被看好。」至於代工合作夥伴，杜家濱說，仍必須取決於生產製造地。
不過，一九九二年就被惠普派駐大陸、九六年擔任微軟中國區第一任總經理、九九年加入思科的杜家濱，雖有意無意間為大陸市場背書，但是杜家濱也以其十年的大陸經驗，用半開玩笑的口吻說，廠商面對許多政策的不透明，也只能笑笑說聲「費思量」。大陸市場代表商機，但是並不代表沒有危機。
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