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李焜耀:我的競爭對手在韓國 P.48

李焜耀:我的競爭對手在韓國 P.48

2003-07-17 14:43

已站穩台灣第一大、全球第三大面板廠的友達,今年五代廠量產漸入佳境,也拉開與其他同業的差距。友達董事長李焜耀接受訪問時表示,友達的競爭者在韓國,不在台灣;台灣廠商應該多思考如何創造附加價值,不要一窩蜂模仿別人成功的經驗。以下是《今周刊》專訪摘要:

《今周刊》問(以下簡稱問):許多面板同業都以超越友達為目標,你怎麼看待這件事?

李焜耀答(以下簡稱答):我們的競爭對手在韓國,不在台灣。許多公司喊得很大聲,但最後不見得做得成,過去兩年,也只有友達在國際市場募到大錢,五代廠的進度已明顯領先,很多當時口氣很大的,現在五代廠都還不見影子。

現在景氣已回升,股價也有上漲,但是否所有公司都會募得到錢,我也不表樂觀,我相信很多五代廠不見得會蓋得成。

問:韓國的公司規模都很大,友達如何與三星及 LG-Philips 這兩大廠競爭呢?

答:韓國的企業形態與台灣很不一樣,去過漢城的人都可以發現,漢城的街景及大樓都比台灣漂亮, 因為這些都是大集團統一規畫的,例如三星、LG 及現代等集團旗下都有房地產公司,那種大區域的規畫,會比台灣小區域的建設好很多。

有一次我去漢城,有一個朋友家裡辦喪事,結果連殯儀館及墓地都是三星提供的。台灣一直強調中小企業的靈活彈性策略,形態上和韓國很不一樣。

另外,韓國政府在資訊科技的投入也比台灣強很多,像韓國 ADSL 的收費只有中華電信的七成,我曾經向中華電信反映過,結果他們的回答是:「政府不讓我們降價,否則民營的業者會死掉。」其實,政府真的有管那麼多嗎?韓國的電訊公司民營化已經很成功,所以他們可以拚命做到全國人民都有寬頻網路,也因此創造出對新科技應用及消費的強烈需求,這點是韓國成功很重要的因素。

其實韓國企業最初成立時,都是以取代日本企業為目標,例如三星的會長李健熙是日本早稻田大學畢業,念完大學還在日本工作,對日本相當了解。韓國企業崛起後,對日本衝擊很大,反而不見得衝擊台灣。

如果比較韓國大企業與台灣中小型企業,台灣在產業上下游的整合及資源的運用上,其實都比較有效率,再加上與日本結合的策略也很成功,未來成功的機會相當大。台灣目前輸給韓國最多的,就是韓國的品牌實力愈來愈強,這一點,是未來與韓國競爭時的最大缺點。

問:如果台灣的品牌太弱,應該要如何彌補?

答:你可以發現,韓國的流行文化對新科技的接受度很高,比較東北亞的日本、韓國及台灣,通常都是韓國女生最敢打扮、最會花錢,但台灣還有很多人喜歡在地攤上買東西,這是文化的差異。

另外韓國的信用卡普及,一名高中生擁有四、五張卡也不奇怪,所以韓國也是全亞洲信用卡壞帳率最高的國家,學生一向是最能接受新科技的族群,雖然可能造成資源浪費,但也促成許多新科技的形成,這種「美麗的錯誤」其實是新科技要發展的條件。

當技術發展到一個瓶頸時,應用才是最後定輸贏的關鍵。台灣一直著重在製造與研發,很少思考要創造新的應用,事實上,整個東北亞早已是全世界新科技應用的實驗場, 像全世界 LCD 電視市場有一半在日本,手機的應用也都從這些地區開始形成並擴大。因此,要推廣這些應用,如果沒有強勢的品牌與行銷能力,是無法把這些新科技或產品推銷出去的,這也是為什麼明基要積極打自有品牌,擴張行銷能力,正是希望補足台灣的弱點。

問:有關面板業合併的消息不斷,友達會繼續尋找合併的機會嗎?

答:目前沒有規畫。合併如果為的是取得產能,那麼綜效其實很差,和台灣同業合併,看起來好處就只是產能增加而已。現在重要的是取得下世代的技術及合作關係,尤其是 LCD 電視相關的技術, 友達與日本富士通已在這點上結盟,友達還入股成為股東。

問:你覺得未來面板業競爭的關鍵在何處?

答:台灣不要再一窩蜂地投資,往往看別人做得不錯,就想模仿別人,拚命重複投資,結果,儘管我們有全世界最大的代工廠,但卻創造很低的價值,韓國目前在流行文化及科技應用上,都已有領導亞洲甚至全球的趨勢,台灣廠商也應該多思考如何創造品牌及價值,策略要有差異化,不要老是跟在別人後頭走,最後又淪為殺價競爭,實在不值得。


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