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建鼎集團決戰數位電視市場 P.82

建鼎集團決戰數位電視市場 P.82

陳漢清離開精英、廣宇之後的大作,是建立建鼎集團旗下六家公司,專業分工合力進擊,以光電通訊儲存技術為標竿,全力整合所有技術與通路,決戰數位液晶電視市場。

創新是科技界人人喊的口號,但真正能具體冒險創新的人有多少?

在電腦業界闖蕩二十年的建漢科技董事長陳漢清,以創新當作事業生命延續的主軸。他曾是國內主機板龍頭精英電腦的創辦人,也是在國內開發光碟機產品鼻祖的廣宇科技的董事長,在離開兩家公司後,陸續成立建邦科技、建昊電子、建漢科技、普大興業,入主廣大興業與昌益光電後,成立建鼎集團;他打造的建鼎集團旗下已擁有六家公司,今年營收將突破三百億元。


技術整合決勝負

在宏碁電腦擔任工程師的年代,陳漢清專門擔任為危機處理的救火隊。由於陳漢清喜歡研究新產品,每次都比同業更早投入,而且都做到了業界的第一名,例如早期主機板產業尚未形成時,他創立的專業主機板公司精英電腦,不僅比華碩早了兩年,後來也成為國內最大的主機板廠。

另外,他率先投入光碟機產業,創立的柏杰也一度是國內最大的光碟機製造廠。接著他再投入寬頻網路建漢科技,目前已是國內最大的寬頻網路廠,建昊電子則是生產 DVD 播放機最大的廠商。

不過,命運給了陳漢清不一樣的路,雖然他每每引領風潮,但他並不喜歡成為台面上的人物,反而沉潛幕後,默默為下一世代產業做貢獻。如今,他又看見未來十年最重要的產業──數位電視、網路電視的市場,且已經默默布局三年。

「未來三、五年是整合的年代,把過去電腦、電視、音響及通訊科技的發展,全部整合在數位電視上,成功者是能夠整合技術、通路、管理、製造能力的人,失敗者,則將成為被別人整合的對象。」陳漢清一語道破未來科技發展的趨勢,在科技競爭的殺戮戰場中,誰能整合成功,誰就是贏家。


連手鴻海布局家電產業

與郭台銘同年同月同日生的陳漢清,自從把廣宇賣給鴻海後,與郭台銘的關係一直是撲朔迷離,但在漢華光電新廠開幕典禮後,陳漢清與郭台銘密談長達兩小時,協議雙方合作方向。

郭台銘看上建鼎集團, 主要是對陳漢清所發展出的 LCD TV、DVD 播放機等消費性電子產品的技術能力充滿興趣,而鴻海自電腦產業跨足消費性電子產品領域,陳漢清是最佳合作伙伴。他也了解,未來鴻海的大量製造能力,將是他擴大市占率的基礎。

列舉陳漢清在新的資訊家電產業的布局,繼去年入主廣大興業與昌益光電後,建鼎集團旗下六家公司,各有其專業分工,將主軸放在網路通訊、光電產業上,以DVD Player、液晶顯示器、模組等產品為主軸。

其中, 建昊專注在研發液晶影音電視的高階消費性電子產品, 未來還可能跨入HDTV 數位電視發展, 建漢科技專司有線及無線通訊設備、建邦負責光學儲存設備及數位家電、普大將以電子通路見長,而去年才併入的昌益與廣大,則分別以STN LCD、DVD 播放機以及數位相機為主。「明年二月,所有集團完成整合布局,屆時將更有看頭。」陳漢清自信滿滿的說。

三年前,陳漢清思考以傳統電腦產品代工生產的發展模式,由於利潤徵薄與競爭激烈,市場空間已遭擠壓,因此未來會以數位家電作為集團發展的重心。他觀察這十年來的產業變化,在高階市場上必須面對日本廠商的競爭,低階市場又必須與中國廠商廝殺,必須在兩難間,找到台灣廠商邁向數位家電市場的出路。


與德國業者聯盟建立品牌通路

美國市場雖然龐大,但大品牌瓜分主要市場並不容易,至於歐洲還未整合出規模很大的品牌,這樣的環境,正好符合台灣廠商的需求。因此,陳漢清在德國找到CyberHome 家電業者做為長期合作伙伴,未來建漢集團旗下的數位家電產品,都將利用「 CyberHome 」這個品牌在歐洲銷售。

陳漢清牛刀小試,在歐洲 DVD 播放機市場已有不錯成果。由於 CyberHome 所做的產品與三星、新力一樣具有設計的質感,但價格卻只有六成,這樣的低價策略確實獲得市場不錯的反應。 陳漢清強調,低價的 DVD 播放機透過歐洲通路銷售, 除了能阻擋中國 DVD 低價產品進入歐洲市場,也能瓜分重視品牌價值的部分顧客。

但由於 DVD 播放機的技術層次並不高,陳漢清只是利用這樣的產品,建立建鼎集團旗下產品的通路;液晶電視將是下一波主要的戰場,而陳漢清在歐洲家電市場的布局也已經超過兩年。

陳漢清強調,「在德國 CyberHome 質感與新力、三星相當時,我們的機會就來了,因為新力與三星都是大公司,公司部門的整合能力不如台灣;當液晶電視市場起飛時, 我們各種行銷花招都可以用,可以買液晶電視送 DVD 播放機,或者就把 DVD 功能整合在液晶電視的產品中, 把台灣廠商快速反應、產品多元、價格優惠的優勢價值,放在數位家電市場裡一搏。」


數位家電的戴爾為標竿

「未來將把過去二十年的電腦與通訊技術,全部整合到數位家電技術上。」陳漢清強調:他觀察自己孩子的行為模式發現,下一代的小孩無論唸書或娛樂,都無法離開電視螢幕。因此未來所有的科技功能,都將被整合在數位電視裡,其中包括無線傳輸的通訊技術、立體聲效,以及畫素越來越高的螢幕,同時搭配可記錄數位資料的 DVD-RW 產品。

陳漢清強調,「未來不只決戰客廳,更是決戰家庭。以家庭為發展功能的數位家電,將是未來科技廠商最決勝的關鍵,未來每個人的房間都會有一台數位電視,屆時市場胃納將是目前電腦產業的三到四倍。」

在別人的眼中,也許陳漢清的分量不如後來居上的林百里、李焜耀、施崇棠等業界霸主,儘管今天建鼎集團旗下營收最大的建漢科技營收才突破百億,但陳漢清以戴爾為例,「戴爾成功,證明當產業的價值被重新定義時,小公司也可能躍升為世界級的公司。」言語間,陳漢清充滿著要讓建鼎成為「數位家電戴爾」的豪氣。


負氣離開精英一生遺憾

四十八歲的陳漢清,在工作上堪稱拚命三郎,一天僅睡五個小時,無論擔任什麼職務,總是工作到凌晨十二點才離開公司;最在意的就是產品的開發與研究,能否做出好產品是他最關心的事。不過在科技業界闖蕩二十年,他仍有一件最遺憾的事。

陳漢清畢業自台北工專電子科,先在宏碁電腦研發部門工作了七年,民國七十六年,他與幾位宏碁同事創立精英電腦,當時因陳漢清持股高達四成,由他擔任董事長。後來精英又投入唯讀光碟機〈 CD-ROM 〉產品的生產,但因投資時機過早,導致五億八千五百萬元的虧損,在力捷集團黃崇仁入主精英後,雙方因為理念不合,這位創辦人即黯然離開公司,另外投資成立建鼎集團。

「離開精英,是我這一輩子最後悔的事。」陳漢清回憶,當時他的股權並不輸黃崇仁,而且員工都是與他一起創業的子弟兵,大家心都向著他,只是自己一時衝動,才負氣離開。「我一走,許多人才都散掉了,實在非常可惜。」

陳漢清認為,如果沒有離開精英,這個最優秀的團隊也不會解散,他也不必重頭來過,多花七、八年的時間建立建鼎團隊;而且如果當年精英持續投入研發,今天在數位家電產業的地位絕對不止於此,一定可以與日本、韓國廠商全力一搏。



陳漢清
出生:民國45年
學歷:台北工專
現任:建漢、建昊、建邦科技董事長
經歷:中鋼工程師
   宏碁電腦工程師
   精英電腦總經理
   廣宇科技董事長

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