在台灣商界闖蕩五十年的宏正自動科技董事長陳錦堂，待人處事、教育子女，以及管理企業的祕訣，就是：「把歡喜（台語：高興之意）擴散」。他認為，做生意就是要讓客人「歡喜」，經營企業就是要讓員工「歡喜」，如果大家歡喜，自己也賺了錢，一切都很圓滿歡喜。
引言：宏正自動科技公司七年來 EPS 都維持七元以上， 董事長陳錦堂為了讓員工的股票可以在公開市場交易，才勉為其難地辦理股票上市的工作，預計今年底上市。
大約五十年前，台大經濟系畢業的陳錦堂看準台灣經濟發展趨勢，認為未來台灣人對食具的要求會愈來愈高，因此召集在台北後車站附近瓷器貿易的商家，集資成立「大同瓷器」，當時大同瓷器運用台灣的磁土原料，燒出比日本的瓷器細緻的瓷盤，深受台灣有錢人的喜愛，也因為大同瓷器品質優秀，曾經外銷英國、冰島、越南、美國、俄羅斯、泰國、印尼等地。
四十歲不到，陳錦堂已經是名聞國內餐飲器皿界的「億萬富翁」、「瓷器大亨」。陳錦堂笑著說：「當時大同瓷器所燒出的頂級瓷盤，可是世界上最好的東西。」
當時有些用牛角為燃燒原料的高級瓷器，無論是色澤、瓷盤光滑、藝術的價值，比起日本瓷器不遑多讓，這些價值不菲的瓷器藝術品，早期大同瓷器員工過生日的時候，陳錦堂都親自送給壽星一套，他要告訴員工，你可以做出世界一流的藝術品，就像大同這麼好的瓷器，因此從事每一項工作，過程都要認真，才能把最好的產品送到「客人」的手上，讓每位客人接到這份瓷器時也能像你過生日時一樣的「歡喜」。
瓷器業轉型 交棒次子成立科技公司
雖然時空變遷，國內瓷器產業也沒有像過去二十年繁華風光，陳錦堂早已經將大同瓷器的經營權交給第二代專業經理人管理，但功成名就的他，卻沒有賦閒在家。二十三年前，意外以兩百萬元台幣資助兒子陳尚仲創業成立宏正自動科技公司，這家位於汐止的科技小公司，已經連續八年每股純益高達七元以上，近三年每年獲利達五億元台幣以上，由於家族掌握七成以上的股份，成為躲在角落賺錢的台灣殷實中小企業的代表。「為了要讓兒子歡喜，成立宏正自動科技。」陳錦堂笑著說。
高工畢業，又只念五專，以陳家算是汐止的望族，陳錦堂絕對有能力與權威，「威逼」宏正自動科技總經理陳尚仲出國念企管碩士學位回來，但他沒有走威嚴路線，反而順勢推舟，幫助兒子創業，成立科技公司。
陳尚仲念書不怎麼樣，不過搞電子科學研究，確有自己的一套，陳尚仲回憶：「家中有一個電子鐘，擺了十幾年，到現在還掛在牆上，這還是我讀高工時做的，我電子技術的表現應該是滿突出的，就連我哥哥的交大同學，都跑來問我專業科目的問題。」
萬能工專電子工程科畢業的陳尚仲，在念書的時候就對電阻、電冰箱及電視機等家電產品相當有興趣，民國六十八年，從學校畢業，當時台灣的電子業還未起飛，倒是機械工業比較發達，陳尚仲認為當時機械工業的生產流程、操控等均過於依賴人力，電子科出身的他，於是興起了朝自動化發展的念頭。
適時伸援手 父教子危機處理的智慧
在父母親的支持下，以兩百萬元的資金，創立了宏正自動化公司，剛開始，宏正以生產家庭電器的自動開關為主，紅外線為介面的感測開關，在當時算是相當先進的產品。由於對電子產品研發能力的信心，陳尚仲在專科一畢業，就在自家的地蓋起電子工廠，生產自動控制相關設備，不過當時他還不知道要把產品賣給誰呢？
腦筋動得快的陳尚仲，未考慮到市場接受程度，宏正初期的產品叫好不叫座，初出茅廬的他一開始就遭遇到挫折，之後他也試圖開發遙控器、家用防盜警報系統等產品，可是狀況仍不甚理想。創立前三年，宏正除了開發自動控制設備外，也成立印刷電路板廠，不過投資金額高，但產品毛利低，入不敷出，幾乎危及宏正企業命脈，當時陳錦堂向兒子說：「不要急功近利，做生意要穩健獲利。」
為了幫兒子度過難關，陳錦堂不但再加碼投資宏正，自己擔任宏正的董事長，由於陳錦堂在地方上的信用與威望，宏正很快獲得銀行的貸款，度過危機。陳錦堂適時給兒子一個忠告，他說：「一個人的名譽很重要，一個企業的信譽也很重要，如果信譽不好，銀行不會在公司有危機時出援手，如果做生意騙人，生意也只有一次而已，不會長久，因此要事業成功，誠信很重要。」
在公司危急的時候，陳尚仲學習父親危機處理的智慧，因此他每項產品的開發信念，就是要誠信，生意要做長久。
開發 KVM 奠定宏正品牌 堅持品管信用建立口碑
雖然陳尚仲前三年面臨挫折，不過豐富的電子研發經驗，展現在新產品開發上，不久也有成績。由於早期的印表機本身的記憶體容量很小，當使用者在執行印表功能時，如果要執行多張列印，需花費時間等候印表機處理指令，於是陳尚仲設計一個指令暫存器，讓電腦將資料傳出後，全部由這個暫存器接收，逐筆傳給印表機，這樣電腦則可以繼續處理下一個工作，不會列印塞車中斷。
這個產品推出後廣受市場歡迎，也讓宏正在切換器市場跨出了一大步，之後切換器部分也由手動切換改為自動切換，更大受歡迎。這讓陳尚仲確立宏正未來的發展方向，就是開發各項不同的產品，來「分享」電腦的資源。
近年因為網路盛行， 宏正開發的多電腦切換器（ KVM ），就是讓一台電腦可以控制網路上四千八百台的電腦，達到資源分享、自動控制等功能，由於產品少量多樣， 品質優秀，宏正也在 KVM 市場打出了一片江山，目前宏正已經是國內最大、全球第二大的 KVM 生產廠商，在全球 KVM 市場占有率超過三成。
陳尚仲解釋，KVM 的使用環境往往較一般電腦來得惡劣，包括溫度及長時間使用，因此產品要禁得起不同使用環境的考驗，由於國際大廠間的伺服器規格多有所差異， 因此 KVM 的相容性成為使用者選擇上的重要關鍵，很多客戶因為貪一點便宜買了別家的產品，結果發覺運作不順，維修不方便，最後大家還是會選擇信用好的 Aten （宏正的品牌），因此拉高宏正的競爭門檻。
「我們是積小勝，而大勝。」陳尚仲說，二十年來，宏正無時無刻都受到競爭者的壓力，如今，KVM 已經成為宏正最重要的產品，占全年營收比重超過六成，雖然開始投入是中低階產品的生產，不過在中低階產品，宏正已經是第一品牌，陳尚仲還要以普及產品「好用耐用」的信譽， 進攻 KVM 高階產品發展，國際大廠Avocent、Raritan 已經備受壓力，希望拿下世界第一的寶座。
重視品牌行銷讓 Aten 揚名國際
「這十幾年來我們一直想把 Aten 的品牌打出去，一開始很不容易，早期還是以ODM （設計代工）為主，就想辦法找機會讓品牌曝光，在產品外表雖然看不到，但在內部一定會把名字打上去。」陳尚仲強調，這樣「暗度陳倉」的招數，讓宏正打開品牌行銷的大門。一般客戶不會介意內部零件的品牌，後來因為歐洲客戶的品牌認同很強，有些客戶指名要 Aten 的產品，因此歐洲通路上反而要求我們要把 logo （商標）擺到產品上。
數年前，有位美國大客戶認為宏正產品不錯，要求專賣代理，陳尚仲為了品牌利益不肯，當年這個大客戶抽單，宏正業績馬上下滑二成，更讓他痛定思痛，決意自己建立通路與行銷管道，如今宏正在美國的業績已經超過這個大客戶很多，如果沒有當初的決心，很難讓宏正產品的自有品牌比重超過六成，毛利維持在三成以上，「這都是父親要我們重視『企業信譽』的理念的影響」，陳尚仲說。
宏正近二十年來公司都是獲利，常有賺一個股本的突出表現，董事會成員對公司股票上市大都反對，不過陳錦堂說：「為了要讓員工歡喜，讓公司股票上市沒什麼不可。」在九十年起，宏正脫離家族色彩，盈餘轉增資，並配股給員工，為了讓員工的股票可以在公開市場交易，陳錦堂家族才勉為其難地辦理股票上市的工作，預計今年底上市，由於宏正在興櫃交易價格高達一百一十元，相信宏正公司股票上市之後，員工可以感受陳錦堂董事長「歡喜」送紅包的誠意吧。
