纏鬥十六年的網路雙雄,智邦在品牌市場雖已敗給友訊,但在智邦回歸代工本業後,雙方在核心技術和市場趨勢的掌握上,競爭恐怕還難善了。
智邦與友訊是國內最老牌的網路公司,雙方已纏鬥十六年之久,這次智邦大舉提列虧損,讓雙方差距大幅擴大,不過,勝負是否可以蓋棺論定了呢?
品牌夢碎 智邦認賠出場
智邦的巨額虧損, 主要是提列轉投資損失所致,其中最大的兩張破網| SMC 及U.S. Robotics, 都是智邦投資零售網路品牌的公司,智邦追求六年的品牌夢想,終究還是破碎。
事實上,網路技術居於領先地位的智邦,一直主打代工路線,但眼見友訊在全球將 D-Link 品牌,經營得有聲有色,建立自有品牌始終是智邦心中的缺憾。
雖然智邦也擁有 Acton 品牌,但格局一直無法做大, 到了一九九七年,決定入主全球品牌 SMC,藉以與友訊一別苗頭;然而,SMC 幾度換手,任憑智邦派駐再多高手坐鎮,依然難以擺脫頹勢,排名一直落在五名之後。
今年第三季,U.S. Robotics 的大股東決定賤價脫手,迫使持股一八%的智邦,必須提早處理這個爛攤子,提列長期投資虧損達七.七億元;眼見如此,智邦索性將其他轉投資失利,也一次認列完畢,光是 SMC 就提列九億多元。 智邦此次轉投資失利關鍵在於品牌定位不清。
智邦銷售給 SMC 的產品,都是成本加上一定毛利後,即由 SMC 承受,根本不太考慮 SMC 的競爭力,而為了美化帳面,必要時智邦也會塞貨給 SMC; 長此以往,SMC 不但在市場上難以與其他品牌競爭,想轉虧為盈更是遙不可及。
事實上,智邦原本計畫在第三季沖銷的金額,還要超過這個數字,外傳有三十億元之譜,SMC 的大窟窿,究竟有多大,實在難以預估;業界懷疑,第四季智邦不無可能重施提列虧損故技。
掌握市場 友訊攀上成長潮流
相較於智邦在網路品牌的慘澹經營,友訊深耕十幾年,現已穩居全球前三大蘇活族︵小型企業與家庭市場︶網路品牌,其積極的行銷策略、靈活的採購能力及突出的品牌優勢,讓友訊在北美、歐洲及大陸等重要市場,都占有一席之地;近兩年更是成功搶占無線區域網路︵ WLAN ︶及家用閘道器等新興戰場,聲勢有增無減。
友訊原本在企業網路市場落後智邦,但近兩年企業市場衰退,消費市場持續不墜, 蘇活族及家庭市場接棒演出, 早在三年前就領先喊出數位家庭︵ DigitalHome ︶概念的友訊,反而攀上成長潮流。
在代工版圖上,雙方勢力也各有消長。智邦在寬頻接取及 WLAN 的主戰場,未能搶得先機, 又屢遭團隊流失的打擊,戰果反倒沒有友訊豐碩; 友訊不僅在日本ADSL 市場大有斬獲, 企業網路市場也敲下歐美大廠新單,為代工部門的單飛奠下厚實基礎。
文化差異 本土化 vs. 大中國
網路雙雄的技術實力,可說不分軒輊,智邦的代工客戶洋洋灑灑,友訊的品牌形象深植人心,也應各擁優勢;不過,兩家公司的發展模式、投資策略及企業風格,都有顯著差異,也相當程度決定了各自的競爭力。
智邦相當熱中公益活動,又鍾愛藝術文化,兩幢大樓獨特的設計風格,成為外賓參訪竹科的必到景點,最近更號召其他高科技公司,希望為即將進駐的篤行園區,打造出一塊兼具人文、藝術及生態的公共空間。
智邦偏綠的政治傾向,也一向受到矚目。執行長黃安捷曾擔任民進黨執政新竹市時的副市長,現在也兼任華視董事,他更力邀民進黨祕書長張俊雄的兒子張志弘,出任智邦副總經理。今年智邦改選董監事,還有意邀請民進黨副祕書長李應元,擔任外部董事,引起軒然大波。
雖然智邦高層相當低調,不過,智邦的活動力及曝光度,明顯勝過友訊一籌;但這樣的形象,也引起﹁過度熱中外務﹂之譏,似乎將過多能量放在搞政黨關係、做公益形象及妝點公司門面之上。
相較於智邦的﹁本土化﹂色彩,友訊在事業經營上較有﹁大中國﹂傾向。友訊深耕大陸近十年,在與神州數碼分家之後,自己全力衝刺,將大陸視為腹地,並發下豪語要拿下三成市場,衝高到全球營收的四○%。
動作頻頻 雙雄還將再戰一回
網路雙雄今年以來動作頻頻,智邦與飛利浦合資成立智易,瞄準家庭無線網路的商機,並計畫將轉投資的品牌事業售出;友訊則將公司切割,只留下品牌部分,將研發與製造部門獨立出來。至此,智邦及友訊的定位已趨明朗,智邦將回歸代工本業,並以企業網路為核心,友訊則專注品牌行銷,並以數位家庭為主軸。
友訊轉投資的友勁、友旺及居易,紛紛走上掛牌之路,並在集團中扮演火力支援的角色;反觀智邦,轉投資的智灝︵原興建東︶、SMC 都虧損累累,營運較佳的上元,今年也面臨團隊流失、產品青黃不接的窘境。
不過,智邦與友訊對決的精采戲碼,目前勝負仍然難分。智邦回歸代工,友訊專注品牌,雙方雖各走各的路,但對於核心技術及市場趨勢的掌握,卻顯得有志一同,新世代的纏鬥,恐怕才要開始。