由大陸留美學人鄧峰與柯嚴等人創立的 Netscreen 網路安全公司， 今年初被全美第二大網路公司 Juniper Network 宣布以四十億美元購併， 正如Juniper 執行長克里恩所說，「要邁向領導地位，沒有什麼比兩強聯手更好的方法了。」
Netscreen 順利在那斯達克（ Nasdaq ）上市，那是九一一恐怖攻擊發生後的三
個月後， 但 Netscreen 不僅在法人說明會時受到熱烈歡迎，還創下當季上市成
績的第一名，也是全球第三名。
事實上，早在 Netscreen 上市時， 鄧峰與柯嚴兩人都已是億萬美元的富豪，此
次 Juniper 以高於市價近四成的價位收購 Netscreen， 更讓兩人的身價進一步
飆升，其中鄧峰手中的持股就值上億美元，柯嚴的持股也有近千萬美元。
默契好 兩人分掌策略與技術
鄧峰與柯嚴兩人都剛過不惑之年，也是北京清華大學同窗兼室友，兩人在聯手創
辦 Netscreen 前，就已開始合作，擔任一些公司的技術顧問。 據和他們接觸過
的人說，柯嚴較安靜，鄧峰善表達，面對同樣一個問題，他們會用不同的表達方
式，歸結出一個相同的答案，互相輝映，往往對議題產生加乘效果。
若把 Juniper 董事長兼執行長克里恩（ Scott Kriens ）所形容的「兩強聯手
」，用在柯嚴和鄧峰身上又是如何？兩人打從學校開始，到留學、創業這一路上
，也一樣是「兩強聯手」；對於如此的形容，兩人很有默契地笑了，覺得貼切，
「沒這麼想過，應該也是吧！是很好的互補。」
在創辦 Netscreen 之前，柯嚴在思科工作，專長在軟體，做嵌入式系統； 鄧峰
在英特爾做系統設計，屬於硬體。一九九七年底兩人決定創辦 Netscreen，鄧峰
擔任公司的策略長，逐漸向市場靠近，柯嚴則仍專注在技術上的研發，職稱是中
小型產品副總裁。
兩人能在校園時就一起合作，憑的就是「信任」，這對充滿創業氣氛的矽谷來說
，至為重要，從創業、上市、購併、整合都不拆夥，的確不容易，說得簡單些，
就是能同甘、共苦。柯嚴說，各自在技術上擅長的領域不同，重疊部分不多，加
上互相信任，彼此衝突自然就低了。
求專注 不被市場牽著走
其實，Netscreen 有今日成就，絕非易事。Netscreen 九七年底成立，正是網際
網路最熱之際，當時以紮實技術創業的似乎是異類，也不討好，「我們不做業界
的百貨行，不是威名百貨（ Wal-Mart ），只做一類產品。」提供網路安全產品
的 Netscreen 一路走來，堅持他們的產品能為網路時代帶來更高的價值， 經歷
網路的極盛時期及最低潮，但是，他們並沒有被市場牽著走。
當時的資金傾巢而出， 但 Netscreen 並非創投眼中最紅的產業，「我們真的花
了很大的力氣。」鄧峰說。Netscreen 拿到的天使資金（ angel investment ）
是矽谷的創業前輩邱俊邦（曾創辦上市公司 IDT 及 Quality Semiconductor ）
，後來邱俊邦又引進了創投界的康潤生和任玫莉的Asia Tech Management創投。
柯嚴說， 邱俊邦帶進的是「 smart money （聰明錢）」，也由於邱俊邦與日本
的關係不錯，讓 Netscreen 在日本能夠打下良好的基礎。 從台灣到矽谷從事創
投的康潤生，把 Netscreen 視為投資案中的一支全壘打，看著 Netscreen 日漸
茁壯，康潤生也很有體會地說，大陸留學生「藝高人膽大」，在創業路上身懷絕
技，敢嘗試且願意拚命，不自滿。
不可否認， 近年來大陸創業人士漸露頭角， GRIC 的陳宏、Oplink 的曹小帆、
Marvell 的戴偉立、Webex 的朱敏夫婦等都是，而資金來源則不乏台灣的留美創
業家及創投家，這在矽谷已形成一個不錯的模式。
執行力 創業成功的金科玉律
不過，一場高價的購併案，是否足以說明網路通訊業強勁的復甦力道？一位業內
人士不這麼認為，「只能說景氣已有適度回升。不妨來看看克里恩近來的信心喊
話，不僅抬高了 Juniper 的股價， 北電及朗訊等通訊業也呈往上的走勢，相形
之下，思科的錢伯斯則仍是步步為營，較為保守。」
柯嚴與鄧峰兩人認為景氣已是觸底回升，頗為樂觀，至少已看到企業在資本支出
上有所起色，更何況，雖然在網路最熱時，Netscreen 的網路安全不是討好的題
材，但在網路盪到低谷時，卻又是惟一有前景的產業。
當初創業，兩人憑的是一股「自我證明」的動力，如今創業環境已大不相同，柯
嚴以為，創業重踏實，不能三心兩意，充分了解市場並把產品定位清楚，「做好
你自己的功課（ Homework ）。」此外，鄧峰也表示，不少創業人都把焦點放在
技術與產品上，但是公司成功的關鍵則在於「執行力」，而管理團隊、董事團隊
格外重要；另外，從「客戶觀點出發」更是創業者的金科玉律。
從創辦公司的第一天起，兩人都沒有做過執行長一天，在他們的觀念裡，公司不
是一種職稱上的「擁有」， 而是找出一條能永續經營的路， 三、 五年後，
Netscreen 的名字可能消失，但是對柯嚴與鄧峰，以至許許多多的人而言，他們
已創造出經營公司的永恆價值，「我們做得到，你也做得到。」
/小檔案/
鄧峰小檔案
年齡：41 歲
學歷：北京清華大學、南加大電機碩士
經歷：曾服務於英特爾
柯嚴小檔案
年齡：41歲
學歷：北京清華大學、霍普金斯大學電機博士
經歷：曾服務於思科系統公司
鄧峰小檔案
年齡：41 歲
學歷：北京清華大學、南加大電機碩士
經歷：曾服務於英特爾
柯嚴小檔案
年齡：41歲
學歷：北京清華大學、霍普金斯大學電機博士
經歷：曾服務於思科系統公司
