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建碁讓深耕大陸的大廠扼腕 P.88

建碁讓深耕大陸的大廠扼腕 P.88

2004-05-20 11:21

大陸第一屆全國電子競技運動會熱鬧展開,建碁趁機獲官方首肯,提供電腦贊助賽事,一下子成了數十萬、甚至上百萬網吧族這陣子的常態性話題,為建碁帶來實質商機和知名度拉抬的無形效益,更讓不少在大陸耕耘品牌的電腦廠商悔不當初。

打從四月中旬起,在大陸上網吧(即台灣的網咖)的網民,一屁股坐下來看到的開機畫面就有「建碁AOpen杯2004全國電子競技運動會」,斗大幾個字,想要視而不見也難!

整個大陸大約有一半網吧,二十萬台個人電腦被這幾個顯目的字眼占據,看到的人多半要問:「這建碁是啥?」消息比較靈通的人就知道今年是第一屆全國電子競技運動會「CEG, China E-Sport Games」,也就是在網路上進行各種運動競賽,還曉得那是中華體委會辦的官方活動,要一直比到今年年底。如果對新聞報導夠注意的話,還會知道這場比賽是由台灣企業建碁贊助;就這樣,知道的人向不明究理的人解釋,建碁成了數十萬、甚至上百萬網吧族這陣子的常態性話題。

賺到三倍的廣告效益
撿便宜


很快地,建碁話題在網吧界產生地毯式效應,不到一個月,連專門幫機關或者企業用戶整合資訊軟硬體的系統整合(SI)廠商也陸續認識建碁,網吧和系統整合業者先是對建碁好奇,再經由資料蒐集或者四處打聽而對建碁頗有信心,接下來便開始採購建碁的產品。建碁生意上門,一大半原因是搭到這場電子賽事的便車。

建碁從四月中上旬跟中華體委會敲定贊助合約後,全國性平面和電視媒體,以及包括新浪網在內的主要入口網站便接二連三報導跟賽事相關的新聞,加上大量網吧設定主辦單位安排好的開機畫面,建碁密集曝光所獲取的商機出乎預料,換作是平常時候光靠廣告行銷,大概要花三倍的成本才能得到同樣規模的商機。

嚴格說來,建碁贊助賽事所付出的成本主要是提供人力和相關資源,在全大陸八大城市比賽地點,將免費提供的八百台電腦裝配好,並且在整個比賽過程負責電腦運作正常。

這場賽事才剛開跑就為建碁帶來實質商機和知名度拉抬的無形效益,讓不少在大陸耕耘品牌的電腦廠商悔不當初。這是因為,中華體委會二月份宣布將電子競技納為全國第九十九項正式的體育實事之後,便四處尋找贊助廠商,結果,聯想忙著為奧運作準備,明基忙著贊助歐洲盃足球賽,英特爾(intel)為了總裁貝瑞特走訪亞太地區也忙翻天,宏碁則全心進行通路改革,根本沒空理中華體委會發出的任何訊息,平白讓建碁撿到便宜。

早早注意體委會動靜
費心思


但建碁撿便宜可是費盡心思。建碁行銷團隊很早就注意到中華體委會尋找贊助廠商的動靜,也曾拿出在美國、台灣市場的成績自我推薦,但建碁在大陸就像是品牌幼稚班生,哪會引起堂堂官方單位的注意?直到三月底、四月初,中華體委會在大廠沒回應之後,才把腦筋轉到建碁身上。

被視為備胎,早在建碁意料中;在建碁總經理蔡溫喜心裡,永遠有一句話:「心胸有多大,舞台就有多大。」眼光放長遠一點,便覺得只要有足夠的曝光效果就行,既然品牌沒有知名度,只好虛心爭取所有機會。所以,當中華體委會高層四月五日晚上十點半,打電話給建碁負責大陸市場的一位主管表明合作意願後,建碁主管隔天一早就飛往上海簽約。

簽約後過三天,新浪綱聊天室就開始有建碁杯的討論話題,「建碁AOpen」幾個字在網路虛擬世界敲進人們的腦袋裡,之後,建碁主管只要有機會就趁勢曝光,在記者會上常常有人問:「建碁跟宏碁都是石頭(指碁字下方是石字),你們跟宏碁有什麼關係?」還有人說:「石頭碁在電腦上打不出來,你們幫忙想想辦法吧。」面對各式問題,一律熱心回答,只要多一個人記住建碁,就夠了。

中國大陸的市場大餅任誰看了都想咬一口,個人電腦業三年來便吹起中國風。

大品牌有全球市場資源當後盾,進攻威力之猛絲毫不輸給拚死拚活慣了的華人品牌,聯想是地頭蛇,卻也因為外來者入侵而市占率一路下滑,今年第一季筆記型電腦市占率僅一五%,跟緊追在後的IBM、Dell(戴爾)分別只有○.一和○.八個百分點,稍不留意恐怕會把地主的保障冠軍寶座拱手讓人。

品牌叢林中脫穎而出
好機伶


建碁在美國、歐洲已經小有名氣,經銷合作夥伴跟建碁拿取各式電腦周邊,從監視器、主機板、機殼、光碟機到鍵盤,然後自行組裝,打著「powered by AOpen」旗號把組裝好的組機賣給消費者;但進到大陸等於重新再來,要想在品牌叢林中出頭,就得比老手身段更柔軟、眼光更機伶。

神達也是趁著中國熱進軍品牌市場,以Mio為名,專攻個人化數位產品;神達目前在大陸以通路布建為第一要務,暫時還沒有贊助賽事這樣的行銷計畫,因為,小品牌經營確實不易,要穩扎穩打,求快不得。

不過,現在只要用搜尋引擎找CEG,就會有上千筆資料,其中不少新聞都有「建碁AOpen杯2004年全國電子競技運動會」幾個字,怎不令人羨慕?雖說求快不得,卻還是得眼明手快才能有事半功倍的機會。

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