全國電子嗆聲要超越燦坤 P.86

周芳苑

2004-05-27 11:23

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全國電子是宏碁轉投資公司，理所當然靠向acer，燦坤則由於促銷策略與宏碁理念不合，轉而選擇BenQ為合作夥伴；國內兩大３Ｃ賣場就這樣在宏碁與明基微妙的兄弟賽中沾上了邊，並在台灣通路界打得火熱。

走進全國電子門市，開口問店員：「你們有沒有賣BenQ的筆記型電腦啊？」店員反射性的答道：「我們沒賣BenQ，只有acer。」再轉往外觀一片亮黃的燦坤門市，換個角度問：「你們有賣宏碁的筆記型電腦嗎？」燦坤的店員反應也很快，回答道：「對不起，我們只賣BenQ，沒賣acer。」

全國布局台灣本土
燦坤放眼大中華區

換作任何一個人，用相同方式向全國電子和燦坤提出同樣的問題，答案都會是一樣的。因為，全國電子是宏碁的轉投資公司，理所當然靠向acer，燦坤則由於促銷策略與宏碁理念不合，自然而然選擇BenQ為重要合作夥伴；國內兩大3C（資訊、家電、通訊）賣場就這樣在宏碁與明基微妙的兄弟賽中沾上了邊。

事實上，早在宏碁、明基兄弟相互競爭之前，燦坤與全國電子已經在台灣通路界打得火熱，兩組競賽軋在一起，賽中有賽，導致任一環節的競爭張力都無限擴大，也因此，上星期全國電子緊急宣布撤銷股票上市申請案，頓時成為國內資訊業焦點，不免讓人再將燦坤點名出列，而提起全國電子與燦坤之間的競爭，acer與BenQ又成為必然配角。

錯綜複雜的賽中賽起始於公元二○○○年二月，宏碁買下全國電子三成股權，隨後又在同年七月推派當時的宏科新事業開發小組協理蔡振豪擔任全國電子總經理；那一年全國電子與宏碁開始畫上等號。

全國電子的營運布局著重本土市場，通路布建全部在台灣本島內，目前全省共有二二○個門市據點，比燦坤的全省據點多出將近一倍。但是，燦坤想的不單只是台灣島內的通路布建，而是把眼光放在整個大中華區，這麼一來，比較基準難以拉齊，各有各的嗆聲立基點。

對全國電子和燦坤來說，賣家電獲利率至少一○％，遠比資訊產品五％左右的獲利率有利可圖，但在資訊產品這塊競技場裡過招，格外顯得有聲有色。

話說一年多前，宏碁發現燦坤經常拿acer產品出來限量殺價促銷，價格之犀利已被貼上「破盤價」標籤，久而久之，acer產品的市場行情大亂，讓宏碁困擾不已，於是宏碁大中華區總經理林顯郎決定終止與燦坤的合作關係；燦坤則另有論調，說是當年宏碁稍早曾對外表示「宏碁投資全國電子三年有成，光是七月份全國電子就銷售acer電腦一千多台」，等於拐個彎說全國電子販售宏碁電腦業績超越燦坤，燦坤高層震怒，隨即在父親節檔期拿出宏碁一千台電腦降價促銷，一口氣降三成以上，甚至揚言不惜降低與宏碁的合作關係，好讓宏碁知道燦坤的厲害。

撤銷股票上市申請
全國此舉市場議論

究竟，是宏碁不讓燦坤賣acer產品？還是燦坤不要賣acer產品？其實是公說公有理、婆說婆有理，外人難以定定奪，不過，全國電子的綠色acer色彩從那時候起更加濃厚卻是不爭的事實。

之後，宏碁與明基關係變得敏感，身為另一個3C通路老大的燦坤擁抱紫色BenQ是再自然不過的事了。

全國電子悄悄撤銷股票上市申請，市場議論紛紛。從規畫到提出申請，一直到撤銷，總經理蔡振豪全程負責，對中間的來龍去脈一清二楚，他說：「從一開始我們就把上市日期訂在○四年，三月底正式提出申請，但之後國內政經環境出現重大變化，股市不理性的下跌，年底還有立委選舉，這種動盪狀況一時無法平息，為顧及員工與投資者權益，才決定撤銷上市案。」

所以，蔡振豪不覺得上市案撤銷有任何複雜難解的原因。他表示，全國電子最自豪的就是「零負債經營」，財務狀況非常好，申請股票上市壓根不是為了籌資，就算撤案，也不會影響任何營運計畫，日常的促銷活動以及中長程的擴點行動，全部按原目標進行。

全國電子一到四月份營收實績年度達成率是三四．二％，獲利達成率更高達五一％；在本錢夠、且持續賺錢的大前提下，蔡振豪嗆聲道，全國電子要超越燦坤而成為台灣3C通路業龍頭指日可待。

燦坤祭出低價策略
雙本業布局成後盾

燦坤也不甘示弱，不久前董事長吳燦坤在股東會上大大畫了一個藍圖，誓言○九年前，會在大中華區開設一千個門市據點，成為亞太華人地區的3C沃爾瑪（Walmart）。

吳燦坤敢畫大餅，是因為燦坤有「雙本業」布局。第一個本業是世界工廠，就是在大陸設置廣大的生產據點，目前分別在廈門、上海廠生產各式家電產品，其中，廈門廠還在九三年六月掛牌為深圳Ｂ股，此外，目前又在漳州興建新生產基地，將作為未來小家電最大的製造重鎮，負責燦坤八成的產品製造；有世界工廠為基礎，燦坤又建構第二個本業「世界通路」，除了在台灣快速擴增大面積賣場，去年七月份也西進大陸，在福建開設第一家旗艦店，今年則繼續在上海開設新據點，希望在基礎打好之後，每年以新增二十到三十家的速度擴張通路網絡。

為了攻城略地，燦坤大打低價策略；燦坤內部盤算，世界工廠可以用最低成本生產便宜小家電，一旦整個生產體系架構趨於完整，就可以直搗全國電子獲利核心，穩住3C通路界龍頭地位。如此看來，這兩大通路的爭戰還有得打，不管是削價競爭或是流血輸出，消費者都占了便宜，只是兩家通路該如何保住利潤，則是通路戰激烈廝殺的一大課題了。