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童兆勤絕不讓和喬「猝死」 P.94

童兆勤絕不讓和喬「猝死」 P.94

和喬科技一度出現巨額虧損,但童兆勤加入團隊後,積極找出經營問題,並成功與昭和電工合作。近來和喬營運持續成長,今年營收可望衝破四十五億元,本業淨利可達二億元,未來發展值得注意。

去年初,聯電副董事長宣明智向即將擔任和喬科技的副董事長童兆勤勸道,「Trace(和喬科技簡稱)發音就像猝死,我看你還是算了,不要去接吧!」當時,童兆勤心想,「我還是得試試看,畢竟這是老闆交代的任務,再艱鉅也要達成!」
如今,童兆勤坐在中華開發的辦公室內,兩手輕鬆地放在舒服的沙發椅上,因為他已成功完成一個不可能的任務,連許多業界老手都不相信他做得到。
童兆勤早期擔任新竹科學園區管理局副局長,後來被中信金董事長辜濂松延攬,擔任集團內多項工作,目前他身兼中華開發資產管理公司(AMC)董事長,同時也負責和信創投及旗下四家科技公司管理職,和喬科技則是其中情況最差的一家。
「我接手時,公司累計虧損已達一百億元以上,負債最高達五十多億元,面對七百多位員工,我心裡很明白,這是我一生遇到過的最艱鉅任務。」

技術進展緩慢/欠缺臨門一腳

和喬科技成立於一九九○年,為國內第一家生產薄膜濺鍍硬式磁碟片的工廠,也是國喬石化公司擴大多角化經營的重要一步,無奈這個投資反而嚴重拖累國喬獲利。過去國內電子業中只有像動態隨機存取記憶體(DRAM)及薄膜電晶體液晶顯示器(TFT LCD)這兩種景氣循環產業,才可能出現巨額虧損,做硬碟片的和喬竟然也能如此大虧,前後還進行六次減資,在國內電子業相當罕見。
事實上,和喬曾做過多次努力,一九九五年,出身工研院材料所所長的吳秉天,就被邀請擔任和喬總經理,一九九六年剛好遇上微軟Win95系統問世,對硬碟機容量需求大幅提升,和喬生產的425MB硬碟片搭上順風船,營收大增並轉虧為盈,一度出現轉機。
不過,由於硬碟片技術進展及降價速度都太快,九六年後和喬又開始虧損,而且金額愈來愈大。在和喬服務十二年的行政管理處處長陳智彰說,「因為和喬技術切入速度慢,當別人已切入80 GB(十億位元組)的容量時,和喬還在做40 GB的產品,所以虧損一直降不下來。」連年虧損的沉重壓力,壓得吳秉天喘不過氣,九八年吳秉天因為心肌梗塞進醫院動手術,黯然離開。
去年三月,童兆勤接手和喬科技,他仔細研究和喬科技到底哪裡出了問題,發現和喬已在這行做了十四年,但最缺的是技術這個重要環節,往往只缺臨門一腳產品就能更早上市。當時全世界做硬碟片的公司只有四、五家,若能幫和喬找到一個好親家,例如與全世界占有率達二成以上的領先廠商昭和電工(Showa Denko)進行技術合作,應該可以解決此項大問題。

每兩天飛日本/取信昭和電工

當時昭和電工已有日本及新加坡兩個工廠,有意擴大生產量,從和喬的長期客戶Western Digital(威騰電子)得知,和喬科技的人才還不錯,最初日本人也不太相信,但經過數次接觸後,才開始慢慢改觀。
於是,童兆勤拿出從前在園區管理局擔任副局長的工作精神,雖然當時他是公務員,但每天都工作到晚上九點。就在去年三月至五月間,童兆勤每隔一兩天就飛到日本昭和電工總社與高層溝通,與日本人慢慢磨合,終於取得日本人信任。「與日本人往來需要很大耐心,一點都急不得,因為他們是很認真的人,要磨到最後,他們才會覺得我是真正想合作的人。」
去年五月,昭和電工終於與和喬科技簽訂80 GB硬碟片技術轉移合約,當時日本還持懷疑態度,甚至跟日本媒體告知這項合約預期一年後才會有成果。沒想到,和喬在簽訂合約後三個半月就把東西做出來,並且獲得客戶認證,讓日本人非常驚訝。
「和喬科技並不是從零開始,就像炒菜一樣,我們炒了十四年,已經知道要加油加辣椒,但可能還缺了鹽巴來調味。」童兆勤說,由於和喬本身非常爭氣,昭和電工最後決定入股,和喬便先辦理減資,讓昭和電工以現金及技術做價入股,目前持股達六六.七%。
事實上,和喬從去年十二月就開始賺錢,今年上半年營收達二一.七億元,已達去年全年二七億元的八成,另外每股稅後純益達○.四八元,則比去年同期虧損一一.六五元明顯改善。根據專業硬碟片研究公司Focus Information Services最新報告指出,「找到昭和電工進行技術合作,對和喬來說是一個很正確的決定,因為和喬很難自行突破這個技術障礙。」

財務壓力大減/獲利可望成長

一般人或許不清楚昭和電工規模有多大,但光就硬碟片市場分析,目前全球主要生產硬碟片的業者有兩類,一類是自給自足的廠商如Seagate(希捷)等,另外則是專業供應商如Fuji(日本富士)、Komag(美商格邁)、Hoya(日本和野)、和昭和電工等四家公司。
昭和電工在入主和喬後,市場占有率已經超越希捷,高達二○%至二二%,每月生產八百萬片硬碟片,其中日本及新加坡各三百萬片,和喬月產能則是二百萬片。
目前日本昭和電工指派兩位主管長駐台灣,一位是管技術的總經理長岡徹,另一位則是管行政的副總經理池田弘司,而日本與新加坡技術人員,也多次派來台灣進行技術交流,至於和喬董事長由日方的 井伸次擔任,童兆勤則擔任副董事長及執行長。
童兆勤說,日本人的工作精神實在值得敬佩,就像長岡徹是原來昭和電工新加坡廠廠長,技術實力很強,經常工作到半夜引發胃痛;至於池田弘司日前把家搬到台灣,經常在辦公室打地鋪睡覺。現在童兆勤每晚只要看到和喬辦公室還燈火通明,心裡的大石頭也終於掉下來了。
未來和喬最大的挑戰,還是要以持續的獲利償還巨額負債,目前和喬負債還有三十八億元,童兆勤預估年底前可降到三十四億元。而且幸運的是,過去因為做得不好,銀行不僅抽銀根,連利息都比別人高,例如租賃公司利息達十%以上,聯貸利息也在六%至七%之間,但目前銀行的借款利息平均已降到三%左右,財務壓力頓時減輕不少。
「今年和喬的營收應有機會衝破四十五億元,本業淨利可達二億元,未來我們工廠的良率目標是從八十四%提高到九十%,至於淨利目標是十%,我相信以目前和喬與昭和電工技術合作的模式,應該是可以做得到的。」
和喬在最困難時每分錢都想省,去年甚至一度停止夜間公司招牌上的燈。不過去年底公司開始賺錢,童兆勤在和喬科技四個大字上裝了一些小燈泡,讓許多人一進園區就可以一眼看到和喬科技的名號。
「我們會記住這段慘賠的日子,要讓和喬科技四個字,繼續在黑夜中亮出更大的生機!」童兆勤說。

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