面板產業有一個明顯的現象，日本人回來了！過去五年日本在面板業投資很小，讓台灣廠商趁勢崛起，但未來一定要注意日本人重新積極投資的現實。
從半年來的跡象顯示，日商比往年更為積極布局中小尺寸面板，加上日本在LCD關鍵零組件有專利權(IP)的優勢，近來日商已經向台韓的面板廠要求權利金，商場如戰場，沒有上場打過仗的絕對無法了解，明年中小尺寸產品一定會殺得一塌糊塗，因為日本以政府結合民間的力量在打這場仗，所以別太樂觀，別以為這個領域好，就全押在這裡。
產業環境改變，台灣面板廠應該做出因應，例如友達已經從當年單純的技術移轉到建立量產技術平台，積極投資到合併，現在成為全球產值第三的面板業者。接下來就是加強自有技術平台，將來甚至可以把研發出來的技術授權給同業，為此友達成立友達科技中心，現有七百多位研發人才，明年將會擴編至千人以上的規模。其實對於規模大的面板廠，研發人員規模一千五百至二千人是正常的，但是在台灣，人才的取得絕對是企業發展的瓶頸，尤其是面板廠最需要的研發與行銷人才。
提及行銷，面板廠需要行銷人才接觸品牌廠商，找尋合作機會，並加強行銷與產品規畫部分，就行銷人才部分，友達不到一百人，將來也會擴充，網羅具有終端產品應用經驗的行銷人才。
此外，日韓台三地的面板廠相較下，台灣的市場，人口與人才都是最少，所以台灣面板廠怎麼架構本身的產業鏈與競爭力就是關鍵，我們應該把大陸視為產業供應鏈的一部分，與大陸廠商取得良好的分工合作關係。
日本廠商積極架構面板產業的供應鏈，台灣缺乏下游品牌與通路資源，相較下，台灣要再加強競爭力，但是畢竟全球消費性產品市場實在太大，雖然日商重返面板產業，但是單一國家的面板業者絕對吃不下所有市場，我們把日商的再加入視為良性競爭。就這個態勢來說，大陸，日本與台灣是既競爭又合作的關係，日商也需要第二或第三的面板供應商，才能維持競爭力，因此情況也不是那麼悲觀。
友達是全球第三大廠，我們應該思考的是，產能短時間內跟不上三星，但是成本掌控與經營效率方面如何做更好，不輸三星，加上客戶不可能把所有訂單往韓國送，友達即使不是最大，也是不可忽視的力量。
所以友達會思考，如何與日本品牌業者合作，讓日商認同友達面板產品品質，讓我們從單純供應商角色晉升為合作夥伴，讓品牌業者離不開友達，就如同消費性電子品牌新力與面板製造業者三星合作，但是無論台灣或韓國，要與品牌業者建立合作，還需一段很長的時間來建立互信基礎，才能真正打入品牌核心，這是很現實的問題。
友達希望本身的產品從研發、製造到行銷端都具競爭力，建立一個上中下游緊密結合的關係，來打贏這場仗，友達買明基的股權就是基於這個動機，日韓廠商有哪一家不是這麼做？我認為，只要經營團隊認為這樣做是對的，就去做，未來友達不只是和明基合作，還要與其他歐美品牌業者合作，不過與對方建立互信關係也需要五到十年的功夫。
惠普、戴爾甫進入液晶電視市場，他們還在測試市場，市場也在測試他們。日韓的策略聯盟是強強合作，台灣結合歐美資訊與消費性電子業者的組合當然會比較辛苦，我們落後日本，還需要二至三年的時間去追趕他們。
不過這只是時間問題，昔日，電腦與電視之間涇渭分明，現在，三十歲以下的消費者，早就在用電腦看電視，從小熟悉這些品牌，因此不會把它們看成兩種產品，當資訊廠商所設計的電視機造型，畫質與傳統家電品牌沒有分別時，消費者就不會排斥資訊廠商銷售的電視機，未來，資訊通路與消費性電子產品通路的界線也將愈來愈模糊。
我們再來看大陸面板廠的競爭，大陸的面板產業還需要一段發展時間，不管再慢，他們的產能還是會開出，明年大陸面板廠如上廣電、京東方的產能會出來，對市場的影響不容忽視。友達的做法是，區隔市場、產品線、客戶與產品品質，拉開與對方的距離，大陸的五代廠具有國營企業背景，競爭力不能小看，只是，他們明年一定也會很辛苦，因為供過於求的疑慮還是存在。
眼前，台灣面板產業的問題是，面板廠數量是太多了，適當的整合是必要的，這就看各業者是否願意敞開心胸談，否則資源有限，很難打仗。韓國兩家面板廠的規模愈來愈大，就是因為只有兩家，下游從資訊到消費性電子產品都有全系列產品在支撐，所以他們可以讓面板產品與終端產品做強而有力的結合，台灣有五家，若是二對二，就不會輸，現在是二對五，這是台灣面板產業的危機，台灣必須培植競爭力，不要再分散資源與人才，不然，兩兆產業做到了卻賠錢，也是沒有意義。
政府要催生面板廠合併，不是不可能，但是不能為了合併而合併。面板產業打的是國際級的仗，要從技術、客戶等領域著手，不能只看規模，政府當然也可以像推動金融業合併的方式，來鼓勵面板業合併，但是民營企業跟不跟進，也是個問題，對某些業者來說，有時購併已經成為面子問題。
面板廠若要合併成功，要有綜效，不能內耗，以達碁與聯友合併為例，聯電董事長曹興誠當初是完全信任新的經營團隊，結果做起來了。友達有成功的合併經驗，我們非常歡迎促成此事。
談合併，就算有結婚對象，經營品牌的策略聯盟夥伴能夠幫你消化部分產能，但是關鍵是，公司有沒有競爭力，若否，對方一定會移情別戀，所以還是要面板廠自己夠爭氣，不能只想靠合作夥伴的品牌與通路。
陳炫彬現任友達光電總經理，曾任明基電通馬來西亞分公司總經理、達碁科技總經理。並於2001年獲得經濟部頒發「傑出人士貢獻獎」，2004年美國國際資訊顯示學會(SID)頒發特殊貢獻獎。 E-mail：phoebechang@auo.com
