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謝錦興霹靂管理讓銘異起死回生 P.80

謝錦興霹靂管理讓銘異起死回生 P.80

硬碟產業近幾年進行嚴格的淘汰及購併賽,不過,銘異科技卻在這個陸續整併的產業中找到春天。五年來銘異營收成長五十倍,員工數從二百名增加到四千名,這都是在銘異董事長謝錦興整頓下展現的成果。

「瘡疤如果不治療就會爛掉!」銘異科技執行長謝錦興斬釘截鐵地說,每年銘異都趁耶誕節客戶休假時舉辦誓師大會,宣示隔年的目標;但會後總會有七、八名幹部離開公司,因為他們負責的業務已經兩年都沒有進步了。

一般人聽到這句話,可能會對謝錦興嚴格的治軍方式嚇一跳。更令人訝異的是,接掌總經理職務第二年,銘異的員工不但從兩百名減半,謝錦興還要求,銘異兩位創辦人與大股東不能再插手公司事務。


硬碟寒冬卻能殺出重圍

想不到經過八年的霹靂手段整治,銘異竟從一家年營收不到兩億元、虧損累累的公司,搖身一變成為百億元規模、股東權益報酬率連續五年超過兩成的跨國企業,成長幅度高達五十倍。

目前,銘異的員工已經高達三千五百人,甚至,○七年旗下的轉投資公司還要在新加坡掛牌上市,員工則預計提高到四千人,這樣亮麗的成績,令人不得不肅然起敬。

銘異主要生產硬碟驅動臂組件、音圈馬達等零組件,以及外接式硬碟。這些零組件的名稱聽來相當抽象,提起硬碟產業,一般人也很陌生。因為,台灣雖然是PC王國,但相關業者幾乎都在這個領域缺席。

儘管二十年前全球有高達八十五家硬碟廠商,然而,由於生產技術門檻很高,投資金額更動輒數百億元。在景氣變動非常快速的情形下,包括台灣的參與者在內,多數都已經被淘汰。

經過近年來不斷整併後,目前僅剩下美國、日本以及韓國等地區的七家主要參與者,產業環境相當封閉。就連和信集團投資的和喬科技也是苦撐多年,才在○四年七月由日本昭和電工入主後扭轉頹勢。

至於新加坡則是在當地政府祭出租稅與周邊種種優惠政策下,才招攬到業者陸續前往設廠,讓硬碟產業在當地扎根。

一九五四年出生於新加坡的謝錦興,曾經在Corner、WD以及Maxtor等國際硬碟大廠任職,因此對客戶的想法相當了解。在Maxtor工作時期,甚至還擔任亞洲區副總裁,九個月內幫該公司大幅提高產能利用率並轉虧為盈,戰功彪炳,與執行長的最高職務也只差一步之遙。


國際廠主管卻投效瀕死企業

不過,由於謝錦興認為製造與銷售重心既然都已經東移,應該把總公司也遷到亞洲,這樣的主張與Maxtor高層理念不合,最後謝錦興被迫黯然離開。

從Maxtor離開後,以謝錦興的能力,很多大公司當然想要借重他的長才。不過,最後謝錦興卻選擇投效銘異,因為,「其他的公司本來狀況就不錯,規模也很可觀,只有銘異才可以讓我展現能力和才識。」謝錦興說。

儘管如此,由於銘異當時負債累累,甚至瀕臨破產邊緣,為扭轉頹勢,謝錦興不但一周工作七天,就連出差也和部屬擠在簡陋的汽車旅館內住同一間房間。至於管理更完全採西化路線,文件一律改以英文取代,位於台北市松江路的辦公室也在成本考量下裁撤。兩年後,銘異果然順利出現六千萬元的獲利。隔年科技業景氣逆轉,硬碟廠雖然全數轉為虧損。不過,銘異不但業績持續成長,獲利也在低迷的大環境中逆勢走揚。

「當時我們是咬著牙協助客戶,應收帳款甚至都已經從十天延後到一百二十天。還好在和客戶積極溝通後,他們終於理解狀況再怎麼差,只有我們可以全力支持。」謝錦興說,當時雖然大環境不理想,銘異還是積極擴增產能,「只要一賺錢,我們就買設備。」

銘異五年內陸續在台灣、馬來西亞、泰國、中國大陸、新加坡以及美國等全球各地設立了六座工廠、兩處海外基地。因此,該公司不但為客戶省下包裝與運輸成本,雙方的關係也更緊密。目前銘異不但是零組件供應商,同時也向下整合,為客戶提供硬碟設計與組裝服務,規模經濟與占有率自然持續快速擴增。

儘管如此,○五年全球最大硬碟廠希捷(Seagate)購併銘異的主要客戶邁拓(Maxtor),還是讓投資人嚇出一身冷汗。在持股陸續拋售後,該公司的股價最低一度跌到三十五元附近,僅剩下高峰時期的三分之一。所幸,銘異的品質頗獲對方肯定,半年後希捷還是決定繼續採用該公司的外接式硬碟,因此,銘異出貨量不減反增,該公司十一月營收還創下歷年新高紀錄,謝錦興也再度證明其領導能力禁得起考驗。


Vista可望讓銘異股價翻揚

由於微軟推出Vista作業系統後,將帶動新一波換機潮,硬碟產業也可望跟著受惠。近期市場傳出硬碟缺貨的消息,銘異股價也連番跳空漲停,導致硬碟的商機更受矚目了。

儘管外界對快閃記憶體可能取代硬碟的發展仍有不同的看法。不過,由於硬碟成本僅有快閃記憶體的二到三成,容量卻比對方高了好幾倍,未來二者甚至可能相互結合,有更好的發展。

何況新興國家對硬碟的用量仍低,攝影機以及DVD等消費性電子產品也逐步採用硬碟,難怪謝錦興信心滿滿的說,「撐過來的感覺真好,往後五年銘異還要以兩成以上的幅度成長,年營業額要挑戰三百億元大關!」

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