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和碩程建中 讓郭台銘緊張的對手 p.116

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華碩分家計畫終於底定,掌管代工事業的程建中浮出台面,將帶領和碩聯合在代工業務與鴻海一拚,這位華碩掌門人施崇棠手上最強的王牌,未來將緊緊咬住鴻海,爭奪全球代工事業的龍頭寶座。

在客戶的壓力下,華碩品牌與代工分家,提早一個月執行。出人意外地,華碩決定「一拆為三」,品牌留在華碩,代工製造業務切割出去,分別成立「和碩聯合」及「永碩聯合」。

和碩聯合,主要業務為電腦相關組裝;永碩聯合,負責機殼模具研製及非電腦代工業務,二家新公司,同樣操盤班底,董事長都是童子賢,副董事長則是徐世昌與鄭定群共同擔任。華碩董事長施崇棠不諱言:這樣的分法,有鴻海與鴻準的味道。

領航 挑戰鴻海代工霸主

今年,和碩聯合的營收,接近新台幣三千五百億元,永碩聯合則為新台幣二千億元,兩者相加,達到五千五百億元,可與廣達並列電子二哥,僅次於鴻海。論規模、實力依舊雄厚。

七月底,所有人事布局,可望底定,三家公司,準備全力衝刺。在施崇棠戰雲密布的圍棋盤上,和碩聯合定位在代工業務的航空母艦,將與鴻海一拚。程建中是這艘戰艦的新任領航者,負起總經理兼執行長的大任。

程建中的名字,大家肯定陌生。目前擔任華碩OEM事業群總經理的他,加入華碩超過十三年,是華碩董事會七人小組之一,與另外兩個事業群總經理沈振來、洪宏昌,被施崇棠拔擢,成為身邊最重要的三大將。

一九八二年,程建中畢業於台大電機系,當年的同窗裡,有目前擔任明基網通事業群總經理陳盛穩、仁寶資深副總龔紹祖、以及神基總經理黃明漢,都是稱霸台灣電子製造業的好手。個性低調的程建中,在同學眼中,聰明、沉穩是共同評價,「他的腦筋,動得很快。」大學時代的好友強調。

大學畢業後,程建中留在校園當助教,之後,赴美進修,攻讀南加大電機碩士。畢業後,他留在矽谷工作,先在威華電子研發主機板,而後因公司跨進電腦晶片組市場,便調派懂得晶片設計的程建中,從事相關工作。之後,轉戰矽谷另家晶片組公司,工作一陣子後,程建中進入當時全球最大的主機板公司邁科(Micronics)。

那時是一九九四年,程建中已是邁科設計經理,對於主機板的研究開發,早已非常純熟。當時,在美國宏碁工作的沈振來,與邁科多有業務往來,上上下下的主管大多認識,也因此與程建中建立交情。

之後,從宏碁轉戰華碩的施崇棠,為了吸納好手,便拉攏沈振來加入。只是,沈振來的專長,在伺服器的系統研發,與華碩擅長的主機板有些落差,於是,沈振來便向施崇棠推薦程建中,是同時兼具晶片與主機板研發的好手。在兩人連番遊說,甚至施崇棠還親赴美國「勸說」下,程建中最後決定加入華碩。

程建中回憶當時的決定,「那時已看得很清楚,台灣的主機板做得好又便宜,華碩又是佼佼者,美國公司完全不是對手,因此,當時覺得應該回台灣。」

加入華碩後,沈振來與程建中兩人分任研發一、二處協理。當時,兩人窩在一間不到四坪的小辦公室裡,共同負責華碩最主要的主機板研發,年紀相仿的他們,一坐,就是十年,也培養出革命情感。

在老華碩人眼中,沈振來與程建中是完美的搭檔。負責代工業務的程建中,英文好、台風穩健、能夠應付老外客戶,對於記名字更是在行,很多又長又怪的名字,他都能夠記住。

負責自有品牌的沈振來,擅長管理通路、供應鏈,對於數字非常敏感。「他們兩個是少見成功的two-in-one-box(雙重管理)。」華碩財務長張偉明強調。

早期,華碩沒有代工生意,靠的都是貼有「ASUS」自有品牌的主機板。一九九四年,也是程建中加入華碩的同年,施崇棠決定跨進代工,擴大營業規模。當時找美國電信電報(AT&T)來台參觀工廠,有意爭取電腦訂單。但是,參觀完後,對方卻譏笑華碩為:「家庭工廠」。

為此,程建中從最基本的產品規格、研發、製造開始改善,務必要求到最好;同時,施崇棠拉著他與重要客戶一起開會,教導談判技巧,如何在代工客戶的龐大壓力下,掌握利潤。

征戰 拿下HP、Dell訂單

經歷多次戰役後,一九九六年,華碩終於拿下惠普(HP)桌上型電腦的大訂單,之後又接到戴爾(Dell)訂單,全球前兩大電腦廠商,最終都點頭,交由華碩製造,程建中的功勞,占了一半以上。之後,更主動投身「綠色設計」,從研發做起,推動無鉛環保主機板,「他是華碩代工事業的鼻祖,開疆闢土,立下重要戰績。」華碩老臣強調。

在代工客戶的眼中,程建中這些年的磨練,早已具備單打獨鬥的能力,即使開會時,同時面對大陣仗,也能夠從容應付,在客戶面前建立威信。反應快的他,能夠快速掌握問題的關鍵,談判技巧與分寸的拿捏,更是相當純熟。一位與程建中長期接觸的外商國際採購部主管表示,「我們看他,已經有施崇棠的八、九成功力。」

施崇棠長年幫助慈濟,程建中也耳濡目染。與他是國中同學的IC設計公司安國創辦人兼總經理張琦棟,由於公司準備上市時,因規定需要獨立董事,當時剛從矽谷回來,台灣朋友不多的張琦棟,便找上程建中幫忙,程建中聽聞,二話不說,馬上答應。而且,這些年來,程建中不曾拿安國股票作為謝酬,「他的情意相挺,真是幫我大忙。」張琦棟的話裡,盡是感謝。

與沈振來、洪宏昌相比,程建中最晚加入華碩,但是,在代工業務立下汗馬功勞的他,此時坐上和碩聯合的總座,在童子賢、徐世昌等華碩創辦人的輔佐下,接班態勢已成。

/小檔案/
程建中
出生:1960年
現職:華碩OEM事業群總經理
學歷:台大電機系、美國南加大電機碩士
經歷:邁科電子研發經理、華碩研發一處協理

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