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讓宋恭源夢想三級跳的推手 P.70

讓宋恭源夢想三級跳的推手 P.70

林易萱

科技線上

史上最強波段 投資全攻略

2007-11-01 17:00

宋恭源為達爾訂下一個billion的目標,但盧克修卻打算繳出三個billion的成績:市值兩年內達到一個billion;營收五年內達到一個billion;獲利十五年內達到一個billion。憑藉清楚的策略,盧克修準備給宋恭源超乎預期的三個大夢。

他是繼張忠謀之後,第二個坐上全球第三大半導體公司副總裁位子的人。是什麼樣的力量,讓已經從德州儀器退休,坐擁億萬財富的盧克修,還願意重出江湖,一天工作超過十二個小時,擔任一家名氣和規模都與德州儀器相去甚遠的小公司執行長?

答案是,一個夢。「我們要成為一家由華人經營的,最好的IDM(整合元件製造廠︶公司。」這句話,盧克修說得絲毫沒有遲疑。

達爾(Diodes︶這家美國公司的最大股東,是持股二二%、道地的台灣公司敦南科技(光寶關係企業︶;Diodes甫獲︽富比世》(Forbes︶雜誌評選為美國二○○七年度二百大最佳小公司的第十六名,若將敦南的持股換算成市值,潛在收益將達新台幣九十四億元,每股貢獻高達二十元。

二○○五年,盧克修接下了Diodes執行長的位子。當時,媒體問宋恭源,Diodes的目標在哪裡?宋恭源只簡短地說,「一個billion(十億美元)。」

宋恭源沒有解釋一個billion所指為何,但盧克修卻訂出可能遠超乎宋恭源預期的目標,「我希望公司在兩年內,市值達到一個billion;五年內,營收達到一個billion;十五年內,獲利達到一個billion。」

盧克修接手Diodes還不到兩年,市值成長了二倍多,達到十三億美元,第一個目標已經達到;但這隻敦南旗下的小金雞,卻曾經是連銀行都不願意授信的半倒閉公司。

策略一
德儀文化奠定基石


時間拉回到一九九○年,當時Diodes還只是一家北美的小型通路商,在分離式半導體產品中就只賣二極體,加上家族經營不善,在美國證券交易所(AMEX)掛牌多年,股價跌落到一股不到二美元。雖然如此,Diodes還是當時剛跨入半導體市場的光寶,在美國惟二的客戶。後來,Diodes大股東、半導體公司Microsemi有意出售持股,為了穩住客源,宋恭源毅然決然拿下Diodes四成的股權,成為最大股東。

前Diodes執行長,現任Diodes副董事長暨敦南科技執行長的陳忠雄說,「光寶買下Diodes時,一年大概只有八百萬美元的營收;到了二○○五年我卸任,營收已達到二千萬美元。」和宋恭源、盧克修一樣,陳忠雄也是曾在德儀任職超過二十年的資深德儀人,德儀的企業文化和管理哲學,順理成章地成為Diodes轉型的關鍵。

「德儀的文化,第一個就是很少官僚文化,很實事求是,只要有表現,都能得到肯定;第二個是管理觀念很先進、制度很完善,我們二、三十年前在德儀學會的知識,現在拿出來都還很好用。」在陳忠雄的努力下,Diodes組織重整、打銷壞帳,並且轉到那斯達克掛牌,二○○五年,更因為優異的股價和營運表現,獲邀為那斯達克開市「敲鐘」,也讓宋恭源這位來自台灣的美國上市公司老闆,站上了那斯達克的按鈕台。

至此,陳忠雄覺得自己的階段性任務已經達成,為了讓Diodes進入下一階段的成長,需要發展新的產品並制定新的策略,而曾在德儀一人之下、萬人之上,擁有雄厚國際管理經驗的盧克修,就是此刻宋恭源和陳忠雄心中的不二人選。

策略二
瞄準3C驅動高成長


攤開Diodes的經營團隊檢視,從董事長、副董事長、執行長、業務副總、財務副總到營運副總,全部出身德儀,在德儀的資歷加起來超過二百年,說Diodes是華人界的德儀,一點都不為過。

有了來自德儀的穩定力量,Diodes在這個基礎上更以倍數成長。二○○六年,Diodes營收比前年增加六○%、獲利增加五三%;今年上半年,營收比去年同期增加二○%,獲利也增加超過一六%。陳忠雄說,Diodes從成立以來股票從來沒有split(分割)過,在他擔任執行長的五年,把股票split了兩次,「盧博士更厲害,他只接了不到兩年,股票也是split了兩次。」

「我把策略定得很清楚。」問盧克修如何達到這般成績,盧克修講得明白。首先,「高成長」是盧克修定下的首要目標,盧克修解釋,如果營收成長二○%,研發的費用就會跟著提高二○%,但是人事管銷和營運費用不會等比例提高,這時獲利的空間就會出現。

接著,為了實現高成長,盧克修將產品端瞄準高成長的領域,也就是三個C:consumer(消費)、computer(電腦)、communication(通訊);這三個領域講求的是可移動性和消費性,所以零組件越小越好、越省電越好、越容易讓組裝廠迅速應用到製程上越好,因此Diodes特別強調封裝的技術以達到這些目標,這些規範成了Diodes研發工作的重要指標,也讓Diodes在○六年的成長幅度相較於業界的平均成長高出四倍之多。

「我的business model(經營模式)就是這麼簡單。」在訪談過程中,盧克修面對每個問題,都是這樣輕鬆應答,旁人看來既複雜又激烈的商業競爭,在他眼中卻是再清楚簡單不過的道理,只要確立對的目標,一切的策略和方法只是水到渠成,最後就是努力再努力。

策略三
毛巾哲學激發潛力


現在,盧克修從每天早上七點工作到半夜十二點,早上睜開眼睛第一件事情就是打開黑莓機。曾經,他掌管的事業群占了德儀全球營收的一半規模,正當他從人生高峰退下來,準備好好享受生活,與他相交三十年的老友宋恭源又把他請了出來。盧克修說,「宋老闆有一個夢,而我也願意共襄盛舉。」

同樣出身德儀的宋恭源,創業三十年來一直有個夢,就是由華人經營出一家像德儀一樣,具備自有品牌、研發能力和製造能力的半導體公司。為了圓夢,宋恭源幾乎是三顧茅廬,花了一年的時間才說服了盧克修的夫人,同意讓丈夫重出江湖,「我告訴盧夫人,一個男人在快樂的環境中工作,只會更健康。」宋恭源笑著回憶當時的情景,「只要有環境、有好的機會,華人可以做到很多事情。」

出身台南的盧克修,曾經自嘲地說,自己英文講得不好,「我是土得不能再土了。」卻還能在德儀做到資深副總裁的位子,旅居美國多年,盧克修依然一口台灣腔調,爽朗的笑聲總帶著南部人的親切。

在宋恭源眼中,盧克修是位直率的好朋友,果斷的經營者;而他帶頭往前衝的幹勁,更讓陳忠雄服氣,「他對人的要求很高,常常可以把人所有的潛能激發出來。」陳忠雄一邊說,一邊做出扭毛巾的姿勢,「可是他不是用高壓,因為他有料,所以可以帶人;部屬有問題,他也會盡力提供資源協助。」陳忠雄說,在Diodes工作的人,壓力都很大,向心力卻很強。

現在,宋恭源的夢,也成為盧克修的夢,不只是華人最好,盧克修還期許Diodes要成為「最被尊敬」的公司,這位在宋恭源口中「名不虛傳」的前任德儀資深副總裁,要帶領真正的華人半導體公司,在世界舞台擁有一席之地。

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