正達十年磨劍 搶下觸控面板大餅

所謂「十年磨一劍」，對正達光電董事長鍾志明來說，是用十多年光陰來磨玻璃。

正達歷經虧損、轉型不順遂等艱辛過程，但二○○七年底，因鴻海集團拿下iPhone訂單，決定進行觸控面板的垂直整合，而入股正達，成為正達最強有力的後盾。

今年第二季底，正達的觸控面板ＩＴＯ導電玻璃終於開始量產，也讓正達撥雲見日，在興櫃的股價一路由年初的十元，漲到近三十三元的高點。

正達以細膩的拋光、減薄等玻璃加工技術，在業界出名；其實早在鍾志明懂事以來，就和玻璃結下不解之緣。他的父親鍾榮華，當年以新台幣一千元起家，開始買賣玻璃的生意。

「他常常騎著車、載著玻璃，到人家家裡去補玻璃。」和鍾榮華一樣是苗栗人的正達總經理江嘉斌，時常聽鍾榮華話當年。從賣家庭玻璃開始，鍾榮華賺到第一桶金，成立了金明玻璃行，也賺到成立正達的資本。在玻璃行長大的鍾志明，從小玩玻璃，大學時期主修的是光電，最後進入正達研發玻璃技術。

玻璃加工的難題接踵而來

即使從小置身玻璃產業，但鍾志明的創業路途，走得並不順遂。起初，正達從建築玻璃跨足光學玻璃，生產掃描器用的玻璃，而這樣的產品，最重要的是強化和高透明度，江嘉斌描述，「當時採用台玻的玻璃，主要是建築用，但要應用在工業、光學用，品質面臨很大的挑戰。」料源成了正達的第一個關卡。

當時，與鍾志明是好友的默克光電總裁李詩禮，知道這個狀況，馬上為鍾志明牽線，引進日本第三大玻璃基板供應商ＮＨＴ（板硝子），以ＮＨＴ提供玻璃母板，正達代工的模式，順利化解料源難題。

但考驗還沒結束，生產掃描器玻璃起家的正達，馬上意識到成長受限的問題，江嘉斌說，「如果正達只做事務機，慢慢的一定會被淘汰。」要向上成長，就必須要朝ＴＮ、ＳＴＮ（皆為液晶顯示器製造技術）玻璃加工，朝玻璃強化、拋光和減薄技術領域前進。

但學光電出身的鍾志明，為求技術自主，只願意買設備，寧可自己捲起袖子改機台、磨技術，也不願支付權利金給日商，「那時候我們做出來的東西，良率太低，客戶根本沒辦法接受，甚至一個晚上拋光做不到十片。」江嘉斌回憶，堅持技術自主，卻讓鍾志明的創業路程走得更艱辛。

後來，光碟片大廠錸德，因為跨足ＩＴＯ玻璃，為求產業向上整合，找上正達。「但是，正達的技術一直都是自己研發，所以交貨品質不穩定，有時數量來不及。」自己投資的玻璃廠供貨不順，讓錸德還轉向跟台灣信德拿玻璃。

屋漏偏逢連夜雨，「我們自行研發的soda lime（鈉玻璃）都還沒做起來，TFT-LCD（薄膜電晶體液晶顯示器）已經崛起，等於先前買的設備全掛掉了。」正達的這一大挫敗，讓大股東兼客戶的錸德，非常灰心。

熱中光電技術的鍾志明沒有就此放棄，反而決心與日商旭硝子（Asahi）合作，轉型投入液晶面板用的銅玻璃領域。不過，縱使投入液晶面板用的銅玻璃市場，正達始終未能走出虧損窘境，甚至○四年遇上面板景氣下坡段，正達每股虧損一度賠掉二．三二元之多，「最悲哀的時候，我跟董事長兩個人跑到山裡去想，算一算公司還剩多少錢，是不是要把公司關掉。」回想起那段日子，江嘉斌還是難忘那種苦悶感。

就在正達瀕臨生死存亡之際，當時全球最大的手機面板廠勝華，竟捧著訂單找上門來。

因為手機換機潮，勝華的產能嚴重不足，為了把訂單委外，找上了正達做面板減薄，「訂單量很大，可是價格卻很低，但我們也只能死馬當活馬醫。」勝華這場即時雨下得恰到好處，儘管單價不高，卻因為量大達到經濟規模，讓正達硬是衝出了獲利，第一次嘗到了賺錢的甜美滋味。

而這個合作，還替正達找來了更大的貴人。由於勝華做面板減薄，打出了名號，被當時拿下蘋果iPhone訂單的鴻海看上，也促使鴻海開始尋找玻璃加工廠，做玻璃基板的印刷、強化和減薄。

成為鴻海布局觸控面板先鋒

合作初期，正達為鴻海做玻璃加工，隨著合作越來越緊密，鴻海開始有了入股的念頭，鴻海集團鴻超準事業群總經理徐牧基曾親訪正達，評估入股的可能性。江嘉斌回憶，當時鴻海入股時，「一開口就是要一半股權，叫我們賣給它」。

對於正達，群創行動產品事業處副總許庭禎的評價很正面，「他們在處理玻璃的技術，很細膩。」有了鴻海集團資源作後盾，正達開始投入觸控面板的ＩＴＯ研發，成為鴻海集團跨進觸控面板領域的布局前鋒，讓一路走來跌跌撞撞的正達，終於守得雲開見月明。

儘管去年因擴產與金融海嘯，讓正達每股稅後虧損一．○八元，但隨著觸控ＩＴＯ導電玻璃量產，正達也正式躋身觸控概念股，有機會搭上年底的Windows 7熱潮。而堅持從基本功練起的鍾志明，也總算可以大展身手。

正達光電總經理江嘉斌，展示自家的產品ITO導電玻璃。（攝影／陳俊銘）

■正達光電

成立時間：1996年

負責人：鍾志明

資本額：1.33億元

主要業務：觸控面板的ITO導電玻璃、玻璃加工

近三年營收：

2008年：6.58億元

2007年：7.46億元

2006年：4.86億元