三五○萬粉絲造就的遊戲獲利王

林宏文

科技

ShutterStock

673期

2009-11-12 09:41

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繼「殺很大」後，近來被ＮＣＣ盯上的茂為歐買尬，是獲利不輸網龍、宇峻的高獲利線上遊戲公司，四十歲的執行長靠著經營忠誠的遊戲迷，成為未來最值得投資人注意的一顆遊戲新星。

最近被檢舉鏡頭疑有性暗示，廣告可能被ＮＣＣ停播的線上遊戲「ＯＭＧ麻將學園」，背後其實是一家獲利能力超強的公司。

這家公司有個特別的名字，茂為歐買尬公司，歐買尬即為Oh, my god!，去年每股稅後純益（ＥＰＳ）高達八十二元，年底前將在興櫃掛牌，預料很可能是遊戲界最受矚目的新明星。

狂熱玩家變身遊戲公司老闆

茂為歐買尬的創辦人林一泓，是位不折不扣的狂熱玩家，從小學三年級就開始玩電腦遊戲，國中時，每天半夜都會偷偷爬起來玩，為了不讓家人發現，還會找一條藍色大毛巾把門縫塞起來，除了可以遮掉亮光，聲音也會小一點。長大後依然樂此不疲，經常玩遊戲到半夜三、四點，對於每一款遊戲為什麼好玩，他都如數家珍。

林一泓的父母經商，「生意仔」的他，很早就想自己當老闆，磨鍊了兩、三個工作後，就決定走上遊戲產業的創業之路。

創業之前，林一泓曾服務於寶來集團轉投資的儒碩，由於做的是看盤系統，他還投資股票賺了一些錢。一九九九年十月自行創業時，包括寶來前董事長白文正，以及寶來很多股東朋友都拿錢出來投資他。

最初，林一泓先代理一些國外的軟體及電腦單機版遊戲，並且和當時最大的第三波及智冠都合作過，但結果都不是很成功。二○○五年，由於盜版產品猖獗，公司堆了一庫房的電腦遊戲賣不出去，總計創業六年來共燒掉五千萬元，員工也從三十個人，走到只剩下三人。

最慘的時候，林一泓與另外兩名員工，搬到南港軟體園區，為了省錢，地毯是自己買材料回來鋪，還厚著臉皮跟媽媽借錢。「我媽把八○年代石油危機時買的金條，拿去台北中山北路變賣，大約賣了一五○萬元；後來又拿家裡的房子去抵押，又湊了一筆錢，讓我度過難關。」

經歷多次失敗後，林一泓累積很多經驗，○六年，韓國一家遊戲廠商來找他，請他幫忙代理線上遊戲「飛飛online」，沒想到一炮而紅。林一泓形容，當遊戲第一天上線時，才一秒鐘，以前的玩家全部跑回來玩，伺服器立刻就爆掉。逐漸抓到營運線上遊戲的訣竅後，目前營運的十三款遊戲，幾乎每款都很成功，也創造了驚人的利潤。

在眾多遊戲廠中，茂為歐買尬有幾項特色，其中，率先推出「實名制」，是公司成功的關鍵之一。

所謂的實名制，相反詞就是匿名制，過去很多網友都用匿名的方式登錄遊戲會員；但由於匿名方式不用負責任，往往會發生許多惡搞或網路霸凌事件。茂為首先推動實名制，雖然遇到不少阻力，但由於會員只要付費後，就可以玩所有遊戲並享受所有服務，也讓管理更加容易，會員忠誠度因此建立起來。

如今，林一泓每天晚上一樣到三、四點才睡，但最常做的已不是玩遊戲，而是親自上網回答玩家問題。一般國內遊戲業界通常都是派工讀生回答網友問題，但林一泓是少數會親自回答網友問題的執行長，至今他的答覆已累積了二萬五千篇，許多玩家都已成為他的粉絲，只要他一貼文，就有一堆網友上去回應；也因此，茂為歐買尬才能累積三五○萬名會員，組成公司業績得以成長的死忠部隊。