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每小時不到100元,送你上國際水準創業課

每小時不到100元,送你上國際水準創業課

2013-07-30 17:18

上星期四創業課程Startup Leadership Program Taipei舉辦了新創團隊發表會,同時第一屆學員也畢業了。我有幸作為SLP Taipei的第一屆學員,以下是我參加SLP Taipei課程六個月的心得,以及6個SLP Taipei的創業團隊介紹,這6隊分別來自網路、生技、以及文創領域。

作者:周欽華


SLP Taipei簡介
SLP是一個源自波士頓,目前延伸至紐約、矽谷、倫敦、巴黎、孟買、北京、上海、香港等20個城市的創業課程。SLP Taipei是2012年最新加入的「分校」。



圖片來源:SLP Taipei

SLP的核心是課程,由波士頓總部設計。課程共有17堂課,其中三堂是全天的模擬實作(workshop)。另外還有兩場party,通常出席率最高。

與一般育成中心(incubator)不同的是 SLP 不提供創業團隊辦公室,也不要求創業團隊回饋公司的股份。SLP只收一次性的材料費。換言之,SLP比較像一個全球性的創業學校,提供各地「分校」一套完整的教材,並要求各個分校在教學之後回饋當地的經驗,增加教材的豐富度。

欲參加課程需經過徵選。2012年的SLP Taipei共28人入選,我很幸運是其中之一。這一屆學員刻意從不同領域選出,其中40%從事網路創業,40%生技創業,20%為文創。

SLP主要由學員、導師跟執行團隊組成

有辦過活動的都知道,辦活動收穫最多、滿足感最高、感情最緊密的不是參與者,而是主辦者。SLP 中收穫最大的恐怕也不是學員,而是它的執行團隊。這是一群本業為創投、投資人、會計師、律師、專業經理人等的專業人士。

執行團隊工作十分辛苦,除了必須徵選學員(fellow)、聯絡導師(mentor)、參加上課之外,還必須消化 SLP 總部提供的教材,將之在地化免得與台灣的創業環境水土不服。SLP 能夠引進台北,執行團隊功不可沒。

SLP課程設計彷如走完一遍創業過程

我最欣賞SLP的一點是它的課程設計,符合一個新創公司由誕生、成長、到出場不同時期的需求,上完課彷彿走完一遍創業歷程。這套課程包括以下題目:
成員介紹
營運計畫與商業模型(Business Plan & Business Model )
創業發想(Ideation)
產品日
產品開發藍圖(Business Model Canvas)
投資提案(Pitch)
個案討論(Case Study)
顧客日
人才
財務模型
募資競賽(Term Sheet)
出場策略(Exit )
企業交易(Corporate Deals)
模擬創投(VC Competition)
發表會(Demo Day)
整個課程歷時六個月,於上週五的「團隊發表會」(Demo Day)結束。



Demo Day 的盛況。圖片來源:Fiona

喔對了,課程總共收費新台幣6,000元,相當於每堂課每小時費用少於台幣100元!這樣的價錢,再加上第一屆超級堅強的師資,真是吸引正在「精實創業」的我。

以下我比較隨性的討論我對 SLP課程的心得,包括給其他打算參加創業課程或是育成中心的創業者的一些建議。最末則是Demo Day發表團隊的簡單評論,給有興趣的讀者或投資人繼續閱讀。

心得一:了解自己公司的創業階段
如上面提到,SLP 的課程是依照新創公司的不同階段設計;越早期的課程越重視產品、客戶、成長,越後期越重視財務、募資、談判。因此創業者報名前應該先搞清楚自己公司在哪一個階段,上課時才知道該專注在哪一部分。

以我為例,我原本是律師,因此對課程後期教的募資、談判、出場有一定概念,上起這些課來特別心領神會。但我的創業《有物報告》還處於發展初期,因此受用最多的其實是課程剛開始有關產品開發、客戶成長的部份。

能力的不同也造成我在不同課程的時候,角色不同。我發現在課程的初期我一直在問問題、在學習;但到了後期我就變成提供專利、法律等諮詢的「學長」的角色。上課前了解自己的定位,能讓參與者學習得更多。

設定目標
現在回想起來,我後悔沒在報名前設定一個明確的目標。6個月時間畢竟有限,趁著學員、導師、執行團隊加起來共60人的圈圈聚在一起的時間,我除了學習知識之外,還想從 SLP 獲得什麼?
找到創業夥伴?
解決某個技術、概念問題?
拿到10個領域相符的創投電話?
增加《有物報告》讀者數60人?
找到策略聯盟夥伴?
如果當初有更清楚的目標,不論是上課或 social 都會更有方向感,收穫也會更多。

專心聆聽,但把握住自己的信念
導師作為導師,在他們專業的領域中通常比你強。不論是創投、律師、會計師、專業經理人、創業者,他們在自己的領域中耕耘多年,看過許多創業公司,對創業都有一套看法。

但麻煩的是,他們常常對你的創業也有一套看法。有些學員聽到來自各方的七嘴八舌,會開始動搖,心想:
 『天啊!這些創投看過那麼多案子。他們說我的創業不可行,我是不是該換個方向?』

廣納意見當然是好事,但適可而止。不管其他人多麼專精於他的專業領域,有一點他不可能、也不應該勝過創業者,那就是對使用者的了解。一個好的創業者應該比任何人都了解使用者,就像一個好的創投應該比任何人都了解創業公司一樣。

因此,多聆聽別人的意見,但把握住自己的想法。特別注意聆聽那些使用過你服務的人的意見。

成為被人利用的人
我自認不是很會跟人攀談、很會社交的人,在 party 中也只會找熟人聊天。但這類課程蠻強調學員之間的交流。久而久之我發現某種社交方式很適合我,就是盡量成為被人利用的人。

有人要分租辦公室我就介紹房客,有人問專利我就解釋,有人需要創業點子我就分享國外的創業案例。總之交朋友跟創業一樣,重點是提供 value proposition。靠著這樣基礎的方法我也認識了不少好夥伴。

這只是一個小心得,重點是很難得能遇到這麼多處境相同、努力為理想打拼的人,不互相幫忙是很可惜的。台灣的創業圈很小,未來很容易碰到,留一個「樂於助人」的名聲是很不錯的。

結語:第二屆是更大的挑戰
創業者最寶貴的是時間,但我很高興花時間參加了SLP Taipei第一屆。不只是因為課程本身是一個超級划算的產品,更重要的是因為因此認識到了一群熱情、有理想的夥伴。

學員們的熱情與理想自不必說,沒熱情就不必創業了。難得的是執行團隊在上班之餘,從各自創投、會計師、專業經理人等繁忙的工作中,抽空組織這個課程。我相信他們花的時間是學員們的兩倍以上。我也當過上班族,當時我連組織一個讀書會都覺得好困難。

第一屆的巨大成功,能否延續到第二屆呢?畢竟創業比的是持久。在此我鼓勵SLP Taipei的執行團隊繼續加油。第一屆只是盛況的苗頭而已,我相信一直辦下去會有更美好、更巨大的成果出現。

我的心得到此結束,以下是我對SLP Demo Day發表的6個團隊的評論。有興趣的讀者或投資人可從中了解組成SLP Taipei第一屆的各路人馬。

SLP Demo Day
Demo Day一共有6 位創辦人發表,他們面對的評審是各家創投或公司投資部的代表。這6個團隊涵蓋文創、網路、生技。

注意SLP的Demo Day並不是一個育成中心的成果發表會,它比較像是課程的一部分,讓創業團隊能練習發表募資簡報。

1.Nuusound—第一個華人獨立音樂平台整合者
Nuusound 一直是我這屆SLP中最喜歡的創業點子之一。簡言之,Nuusound提供獨立音樂人一個一次上架到全世界音樂平台的窗口。當音樂人錄好了一首歌,上傳至Nuusound的後台,消費者就可從iTunes、Spotify、Amazon mp3、Google Pay、KKBox等各大音樂平台下載。



圖片來源:Nuusound

除此之外,Nuusound還提供簡單明瞭的後台,讓音樂人能即時的知道歌曲的下載次數,以及由下載中獲得的版稅數目。相對的,Nuusound收取一筆上架費以及每次下載收入的10%作為管理費。
商業模式清楚、合作平台齊備,以及創辦人Amy對音樂的熱情都是我喜歡Nuusound的主要理由。值得觀察的是華語世界是否有足夠獨立音樂人支撐這個市場。

2. Linkwish—興趣揪團 App

Linkwish的創辦人大寶大概是這屆SLP網路技術底子最好的人。他年輕、活潑、好動,很快就成為同學之間的風雲人物。幸虧有他,讓昏昏欲睡的創業家們還能在晚上的課程中打起精神。

但 Linkwish本身跟它的創辦人一樣,似乎也還年輕、好動,潛力無限但方向不定。聽完大寶的簡報我不確定Linkwish是一個讓使用者方便揪團的social app,還是一個擅長為企業(如摩斯漢堡)代工B2C App的app平台。

Linkwish團隊獲獎無數,證明團隊的技術能力堅強,對B2C也有深厚的知識。剩下的就是儘快釐清方向,專注向前行。

3. TBIC拓華生技—口腔衛生的革命性產品
拓華生技是這屆SLP最成熟的創業,亦是本次Demo Day冠軍 。它的產品是用於潔牙的牙齒貼膜(membrane),叫做 Toothfilm。Toothfilm外型類似美白用的牙齒貼膜。將此膜貼上就可以達到跟刷牙一樣的潔牙效果。



SLP Taipei 召集人與拓華生技創辦人 Peter。圖片來源:周欽華

何必捨牙刷,用貼膜?因為:

有些人不方便使用牙膏牙刷,例如重症、老人、失能者
用貼膜時雙手可做別的事(hands free),省力,能大幅提高潔牙時間
膜上可增添其他配方

產品完整、產業鏈關係良好的拓華生技,走得比其他同學都遠,其創辦人Peter也比其他同學資深(咦),是SLP中年創業的楷模。

4. 品愛情 Pimlove—真的交到男友/女友的平台



圖片來源:品愛情

品愛情是一個網路交友平台,類似美國的match.com、大陸的世紀佳緣、或是台灣的愛情公寓。由於掌握了許多單身正妹的名單,創辦人陳保元深受SLP中工程師們的歡迎。

在眾多交友網站中,品愛情突圍的特色是它鼓勵使用者利用臉書上的「共同好友」媒和。換句話說,如果女生對男生有興趣,她可以私下要求共同的朋友介紹。這個機制理論上能排除來意不善或是色情的訊息,並提高配對率。

雖然網路交友永遠充滿八卦的話題,但創辦人陳保元個人更加精采。他有說不完的創業故事,在他身上可以看到創業人不屈不撓、能屈能伸的精神 。

5. Ardise – 提高台灣花卉產值
Ardise的創辦人Shawn似乎是台灣生技業年輕創業家的典型:熱情,但面對極高的創業門檻。



Ardise 創辦人Shawn。圖片來源:周欽華

Shawn 希望提高台灣的花卉業在日本拍賣市場的價值,因此打算採用以下幾個策略:
從學術界授權專利研發,提高花卉的賣相以及抗蟲率
與種苗商合作,提供花卉技術,從中獲得花卉升值的抽成
與拍賣商(auctioneer)打好關係,提早得知花卉市場的需求

換句話說,Ardise的商業模式是提昇產業鏈中每一個環節的效率。在我看來要達到以上任何一項目標都需花上數年時間,工程浩大。Shawn的團隊還在起步階段,相信在摸索之後能縮小切入的位置。

6. Citydomo—在地評價分享平台
Citydomo大致上類似美國的Yelp,是一個鼓勵店家評論的平台。創辦人Kevin來自美國,他的技術合夥人是他在Duke MBA的同學,據說已經創立過兩家賺錢的公司。



圖片來源:Citydomo

用戶在Citydomo上寫店家的評論可以獲得點數,而點數則由店家贊助。可以評論的店家包括餐廳、旅遊、購物、健康醫療等。

Citydomo的商業模式清楚,在國外也成功過很多次,最大的難處是擴大規模。這種在地服務(local based)競爭激烈,包括愛評網、Openlife都在爭奪客戶的評論。

創辦人Kevin學歷好、工作經驗優異,也有強大的技術合夥人;但為何一位 ABC 會來台灣投入這麼本地化的產業?莫非是因為他喜歡逛夜店?不過話說回來,台北有許多成功的消費產業都是由海龜派回台創立,例如餐廳樂子(Diner)、越苑、Primo等等。或許Citydomo在加入資金的燃料之後,就能快速起飛。

以上就是 SLP 第一屆上台發表的創業團隊。有興趣參加第二屆的,可密切注意 SLP Taipei 官網

 


About 欽華 周
有物報告主編。M.S.、J.D.、美國律師。曾任職美國專利申請、專利訴訟事務所、美國國際貿易委員會、台灣科技公司。PTT桌遊版創版板主。


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