台灣投資人對摩根士丹利添惠公司絕對不會陌生，因為最近幾年，股市幾次重要的轉折，都和摩根有關，投資人早就體驗過它的「魔」力。
摩根士丹利公司一九三五年獨立成為一家公司，一九九七年二月六日合併以發行信用卡為主的添惠公司( Dean Witter )， 合併後新公司叫摩根士丹利添惠公司( MSDW )，成為美國最大的證券公司。
今年第三季，員工人數達五萬三千多人，在二十五個國家有五百三十個據點。到一九九九年八月底為止，總收入為五十三億四千多萬美元，七一％收入來自於證券部門、一八％來自信用卡、一一％來自資產管理，淨利三十二億美元，每股淨利五．三五美元，總市值高達七百多億美元。
台北分公司兩千年第一季末成立
在台灣低調多年的摩根士丹利，將在兩千年揭開神祕面紗，原因無他，摩根士丹利添惠已經投資新台幣六億多元(兩千萬美元)準備成立台北分公司，預計明年第一季末台北分公司會正式開業，在遠企租下一百五十坪的辦公室，準備在台灣大顯身手，摩根總公司以「 exciting 」來形容對台灣的感覺，因為他們認為台灣是真正有產業的地方。
將來摩根在台灣的業務，將不止最近備受關切的積極爭取中華電信海外釋股的承銷部門，還會有研究部門、經紀部門，至於直接投資的外資，摩根海外各據點早就分批匯入資金來台灣，是台灣「資深」的外資之一。
未來研究、經紀部門的負責人是何資文，研究部將有三十個人，經紀業務則是以國內、外法人為主，承銷部的負責人是鄭敦謙。雖然摩根早在一九九○年就已經來台灣設立據點，不過，過去在台灣極少暴光，除了投資銀行圈熟知之外，大家很少會知道有這麼一家公司。
主要原因是摩根早期來台灣發展的業務是承銷、財務顧問，這些業務並不需要面對一般投資大眾，加上摩根總公司的保守策略使然，摩根在台灣的知名度並不高，儘管它是美國第一大投資銀行。
連勝文是助力？阻力？
最近摩根一夕成名，不是因為要來台灣設分公司，而是因為副總統連戰的長子連勝文的關係，連勝文也任職於摩根，不過，連勝文並不是台灣辦事處的員工，而是在美國紐約。
據說，當初他在摩根香港分公司面試時，就直接表達他要去摩根的創投部門，創投部門主要是尋找投資潛力股，和台灣的創投一樣，而摩根的創投主要的投資標的在美國，並不是台灣，所以，未來並不打算來台灣設據點，除非連勝文有意變換舞台，否則，連勝文踏進摩根台北分公司一步的機率甚低。
但是，連公子的名氣實在太大了，最近立法委員審查中華電信民營化方案，不斷質詢交通部官員，認為中華電信民營化的海外釋股案，已經「內定」給摩根了理由就是連勝文，立法委員連番攻擊，讓積極在爭取中華電信海外釋股的摩根士氣大受影響，因為，不管再怎麼努力，外界一句「都是連勝文的關係」，就夠傷了。
一位摩根的員工說：「現在去南部隨便問，恐怕有人會相信連勝文是摩根的董長！」有的員工甚至說：「因為這樣，恐怕這個案子會拿不到。」看來有名人當員工的公司，不但討不到什麼便宜，反而是一個大包袱。為了澄清這件事，摩根也首度發了一張兩行字的新聞稿給各報社，說明連勝文和台灣的摩根沒有關係。
UPS 是不可能的任務
一位外國證券商主管說，摩根最近會引起這麼大的爭議，除了連勝文以外，摩根過去承銷的成績，也是讓業界把摩根視為頭號敵人的理由，以歷史上五大上市承銷案為例，其中四大都是由摩根主辦，唯一沒有爭取到的就是勁敵｜｜高盛證券的上市承銷案。
最值得一提的是， 去年十一月九日掛牌的 UPS 上市案，這個案子已經被摩根列為內部員工的 Case Study，因為 UPS 不但是史上金額最大的上市案，金額高五十四億七千夢美元， 而且，難度也遠勝過其他上市案，因為 UPS 是一家完全由員工擁有、沒有原始股東的公司，被認為是完全不可能上市的私有公司，因為公司認為根本沒有必要上市。
不過，兩、三年前，摩根的副董事長、也是負責運輸的總裁 Jim Runde，在一個偶然的機會，打電話給 UPS 企畫部的副總裁， 很平常的閒聊，並沒有談到上計畫，維持兩、三年之後，有一天，這位主管問 Jim Runde：「你覺得我們應該要上市嗎？」 Jim Runde 回答：「應該。」「那你來和我們董事長談吧。 」這宗最大的上市案就這樣敲定，過去大家認為不可能的事，就這樣不經意地成功了。
這個案子不但震驚美國承銷界，也成為摩根全球各地承銷部門的重要個案研究，摩根研究這個案子成功的原因：是一、不要短視，二、不要忽視任何部門的任何一位人，哪怕只是一個小職員。
成功主辦韓國電信 中華電信花落誰家
韓國電信也是一個成功的案例，韓國電信和中華電信一樣計畫民營化，海外釋股發行 ADR 由摩根承銷， 這個案子在去年五月二十五日被 ( I.F.R. International Financing Review )評為亞洲一九九九年度大案， 十一月九日被 I.F.R. 評為美國的年度大案，由於有韓國電信成功的經驗，這次摩根積極爭取中華電信的海外釋股，讓其他競爭對手壓力不小。
另外一個是矽谷最大的上市案， 也就是去年十一月十七日掛牌的安捷倫(Agilent Technologies )，金額是二十二億美元； 去年十二月九日剛剛掛牌Free Market 網路公司，做電子商務，這個案子金額不大，才一億七千兩百多萬美元，不過，向美國證券管理單位登記未掛牌前就已經漲了三倍，上市第一天交易就漲了五倍，是網路公司另一件重要的上市案。
這幾件成功的案子是不是就代表摩根能夠順利在中華電信海外釋股案中出線，卻也不盡然，最後會不會因為連勝文的關係，反而讓摩根飲恨，就要看明年的開標了。
全球第一名的研究團隊
摩根從一九九九年開始對台灣十分積極， 八月把何資文從 UBS-Warburg 挖角過來，宣布成立台北分公司，從原來的承銷業務，擴大為研究、經紀、承銷，同時明年還會派一位主管胡惟中來台灣，和何資文、鄭敦謙並列為台北分公司主管。
值得一提的是，摩根的研究團隊實力十分堅強，十二月二十三日國際知名的《機構投資者雜誌》( Institutional Investor )公布一九九九年全球研究團隊評比，摩根士丹利添惠奪得第一名，其他前七名分別是高盛、美林、華寶、所羅門兄弟、J.P.Morgan、第一波士頓。摩根總共有二十二個研究團隊獲評選為第一。
摩根對研究員的淘汰率很高，每一位研究員手上同時負責的公司大約十到十二家，每位研究員第一次到摩根報到時，必須要先完成一份三十頁、甚至是五十頁的研究報告之後，才能寫三到五頁的短篇報告，也就是研究員必須要先經過大考驗，贏得主管的認同後，才算合格，國內研究員恐怕沒有這麼被「操」過。
這也就是為什麼摩根的研究報告一出爐，就被廣為引用，具有權威的原因，美國《財星雜誌》一九九九年十月二十五日報導美國最具影響力前五十位企業女主管中，第三名就是摩根士丹利添惠公司的常務董事米克，因為她被稱為網際網路的先知，九三年成功預測美國線上、九五年網景，九七年預測電子商務股，九九年看準發展企業電子商務的企業，其中有八家公司股價飆漲十倍。
門禁森嚴
摩根的內部控制也是業界知名，以台北據點為例，台北目前有兩大部門，一是承銷，另外一個是證券經紀、研究部門，這兩大部門不但電話不一樣，也是門禁森嚴，平常兩個部門不能隨便往來，除非取得「通行證」，主要是為了防弊，不止台灣，全球各地分公司的內控制度完全一樣。
至於台灣投資人最關切的，也就是將台灣加權股價指數列入新興市場自由指數的根士丹利國際公司( MSCI )，和來台灣設立分公司的「摩根」是完全分開的公司， 這家摩根是應客戶要求做事， 像台灣證管會在一九九五年曾經去函要求MSCI 將台灣列入指數裡。
不過，台灣投資人把所有摩根全部擺在一起，何資文說，今年八月 MSCI 宣布調高台灣比重，那時他人在澳洲，接到消息時，以為要調高的是馬來西亞，不是灣，等到消息傳出，他才知道。外界都以為他們都叫摩根，都是同一家公司，其實是錯誤的。
除了摩根的台北分公司以外，已經有不少外國證券商宣布來台灣成立分公司，兩千年的台灣股市鐵定相當熱鬧，外國證券商除了帶來資金以外，也會帶來全新的證券經營管理及投資的理念，對台灣證券市場也會產生一定的影響、衝擊，未來的「摩根」效應將不止左右股市漲跌而已，還會包括證券公司及從業人員。
