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洋投信搶搭媽祖熱 P.112

洋投信搶搭媽祖熱 P.112

一走進蘇黎世人壽大樓頂樓辦公室,迴盪在辦公室的古典音樂引人入勝,員工在這麼優雅的環境中工作,氣質不好也難,古典音樂是蘇黎世人壽兼產險及投信董事長蔣德郎用來「降血壓」的養生偏方。

律師出身的蔣德郎,喜歡音樂、運動,又愛唱歌、跳舞,唱起拉丁歌來,常常讓一起去唱歌的人不好意思拿麥克風。講起笑話來,手舞足蹈,臉部表情讓人不笑也難。

「高興的時候,聽拉丁音樂,心煩的時候,聽古典音樂,而且還可以降血壓。」相當懂得生活的蔣德郎,愛音樂成癡,從年輕時代就喜歡貓王、披頭四,現在則是會上 Napster 網站、用 MP3 聽瑞奇馬丁的音樂,並且以拉丁音樂及古典音樂來養生。至於會跳舞,他認為跳舞是在做韻律操,而不是一般的交際舞。

把機場當運動場


「天行健,君子以自強不息。」這句話,蔣德郎是把它力行在身體,而不是腦袋。

五十七歲的蔣德郎,不僅重視心靈也重視休閒,他的休閒就是運動,每天不停地運動,每周一次跟過去同事及東吳大學的師生一起打籃球,空閒時就到健身房舉「輕」。

即使時常在海外奔跑,蔣德郎也不放棄任何可以運動的機會,有次他在香港機場等轉機,乾脆就地運動起來,花一小時在機場候機室走過來又晃過去,來回走了四趟,坐在旁邊的人幾乎都目瞪口呆地抬頭望著他這個怪人。

剛剛在三月二十一日舉辦過開幕酒會的蘇黎世投信,是國內投信界的新兵,成為第四十家投信公司,在最近一年外商大舉購併國內投信的風潮中,瑞士蘇黎世集團花了兩年的籌備時間成立投信,確實與眾不同。

這樣的腳步是否會趕不上其他外資投信,蔣德郎說,他們也曾想過要以購併的方式進入投信界,但考慮到本土與外資企業文化的不同,造成人員流動、徒增加成本等,所以還是決定由集團自己按部就班籌備。

媽祖出巡 台灣人出運


「媽祖出巡,台灣人出運。」這是最近民間在大甲媽祖出巡時所流行的一句話,蘇黎世投信正好趕上這波媽祖熱潮,發行來台設立之後的第一檔基金,基金名稱就叫做媽祖基金。

身為瑞士蘇黎世保險集團旗下的蘇黎世投信,外商色彩濃厚,卻將第一檔基金取這麼一個本土的名字,跟聽古典樂的蘇黎世形象不太符合。然而,這樣「俗又有力」的名稱,是蔣德郎取的。

蔣德郎說,這是他花了八、九個月的時間,與廣告媒體的年輕人「攪和」出來的心得。由於是蘇黎世投信的第一檔基金,所以不僅要本土化,又要讓投資人在最短的時間注意到,加上又能夠三秒鐘就可以解釋完畢,「媽祖」確實是很好的選擇。

蔣德郎,一九四四年生,曾是國內知名的理律法律事務所證券法合夥顧問,他跟理律老闆、前海基會祕書長陳長文從小一起在陰溝玩沙、一起長大,家住天母的他們,從小就跟美軍的小孩玩在一起,所以英文相當好。

雖然與陳長文是從小的好朋友,陳長文在建中二年級就立志當律師,念師大附中的蔣德郎卻還不懂什麼是律師,他的第一志願是台大外文系,原因是女生多。

沒想到,蔣德郎卻進了政大法律系,大學放榜當天,他回家哭了一整晚。畢業後,他考上華航的空中服務員,這是他最喜歡的工作,但卻被父親否決,父親還為他賣掉天母的一棟房子,讓他到美國留學。

考上華航空服員 被老爸逼出國

到了美國之後,蔣德郎念美國喬治城大學企管、法律雙碩士,學的是醫療管理、商事法,他說他喜歡企管甚於法律,但是美國人不用黃皮膚的華人做醫院管理,所以他只好當起美國執業律師,並進入美商保德信人壽當了十年的法律顧問,做過醫療險、壽險、產險及再保險。

在美國生活了十四年,蔣德郎被父親叫回台灣,身為軍人的父親說:「在這裡生長,就是要回來報效國家。」原本他心不甘情不願地回來,他說:「現在回頭想想,回來是對的。」

一九八二年回到台灣後,蔣德郎在陳長文的邀請下,成為理律的合夥人之一,負責歐洲方面的法律業務,常陪著經濟部官員到沒有設立經濟辦事處的國家去「敲門」,以法律去擴展外交,當時瑞士蘇黎世保險集團就是他的客戶之一。

做了十幾年的蘇黎世法律顧問,蔣德郎在一九九七年搖身一變成了蘇黎世集團旗下的一員,負責台灣及開發大陸市場的業務,之後又因為集團壽險、產險及投信三合一的行銷策略,自己一個人開始籌備投信,並陸續找了總經理張芳俊等人進來。

一九九二年為了協助蘇黎世前往中國大陸投資,蔣德郎就時常進出中國大陸,去年年底,蘇黎世正式取得大陸第四大新華人壽一○%的股權,加入經營,成為大陸少數進駐全國壽險市場的外商壽險公司。

對於台灣前進大陸投資,蔣德郎以瑞士為例說,瑞士只有六百萬人口,個人所得稅只收取一七%,卻是世界上相當富有的國家,政府相當鼓勵人民對外投資,瑞士人在全球賺的錢多會自動往瑞士放,全世界其他國家的錢也都願意往瑞士放。台灣政府也應該要有這樣的胸襟與獎勵辦法,讓台商願意把錢拿回來。

「我生涯的前十年在美國,後十年在歐洲度過,這個十年則在大陸。」遊走世界各國的蔣德郎,外表開明,理財卻是跟法律與保險一樣相當保守,不投資股票,錢只放定存與債券基金,最近他打算投資自家投信的媽祖基金,不過他強調這支基金要讓人覺得「平安」,因為「我絕對不會為了錢,來影響自己的生活品質,這樣的生活才會過得快樂」。

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