一度居國內網路下單龍頭的公誠電子券商，在過去兩年全力衝刺網路市場後，最近暫時放緩在網路的步調，回頭從傳統著手，除了增加營業員人數至一百名以上，創下公誠營業員人數的新高水準外，同時也加強新商品的結合與開發。
一般來說，網路公司的經營模式多是先靠減價搶客戶，並以大量的廣告打知名度，藉以提升市占率；等到市占規模到達一定程度後，便可攤平固定成本，進而創造營收及利潤。林俊良認為這樣的發展模式並沒有錯，只是受到大環境的限制，以致市場無法如預期般成長；同時價格一旦殺下去之後，從來沒有再調高回來的例子。
既然沒辦法在短時間衝出營收，純ｅ的公司只有兩條路可走，一個是自己回頭搞實體，做出能創造營收的東西；另一條路就是藉著先前收到的錢去買一些實體公司，再把營收灌進來。
在台灣做網路下單的業者，每一家券商做的東西都一樣，很難靠服務品質及差異化做出市場區隔，以進一步提高收費價格；其中主要的原因當然是源自於台灣散戶結構比重過高。
公誠從去年五月開始意識到這樣的環境結構後，將純ｅ的商業模式改變成複合式的虛實並存； 林俊良舉 e*Trade 的例子強調，這家全球網路下單的大哥大也是在談了很久之後，今年才開始做出第一個實體通路，最近又宣布要將實體通路擴充到二十家。
而公誠的發展模式與 e*Trade 一樣，先打價格戰， 進而以上網工具吸引投資人，如當年的單機雙螢幕便立下大功，對客戶的下單量有很大的幫助。如今在網路環境碰到瓶頸下，公誠除了在北中高三地成立實體通路，其他原有的分公司也開始發展線上下單的業務，虛實並進、合力出擊。
尤其在過去衝刺網路下單之際，被忽視已久的第一線營業員，又開始受到公司的關注；因為光是靠證券經紀這塊餅已經愈來愈難填飽肚子，林俊良持續加強公誠的其他業務發展，包括期貨、債券、基金，未來還考慮把保險也納進來。由於營業員的業績可預測性高，公誠甚至逆勢增加營業員的名額，人數已超過一百名，創下近年來的新高水準。
對於去年以來，台灣券商一窩蜂往大陸探路的熱潮，林俊良認為，大陸的經濟固然長期看好， 但是台灣業者前進大陸，靠的仍是廣大的台商企業 IPO 或籌資等業務。在線上交易這一塊，台商的經驗比大陸業者懂得多，短中期可以成為台灣業者在當地發展的重要籌碼。
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