陳錦峰操兵亞洲證券 P.79

劉德宜

總經理辜仲諒暢談「盈餘壓不住」的秘密景氣寒冬裡，中信銀去年12月的獲利為什麼能創歷史新高？今年獲例如何大幅成長五成？「和信高峰會」今年元月起為何不辦了？辜仲諒將告訴我們答案特別企畫：游內閣財產、家族、幫派、謎團大揭密》張忠謀、梭羅暢

2002-02-07 12:36

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正在推出「亞洲一家親」基金申購與股票下單活動的老字號券商亞洲證券，儘管去年每股稅後純益○．五八元並不特別突出，但由於經紀業務能力強，加上總經理陳錦峰一年來的業務組織整頓後，亞洲證留給市場經營權之爭的印象逐步退去，已成為金控公司或大型券商洽談金控與合併的對象。

陳錦峰到任亞洲證券一年多，著手規畫「金融操作」與「金融代工」兩項新產品。「金融操作」是從既有的自營、債券與承銷部門著手，目標是從操作上提升獲利，從去年起，陳錦峰一手建立的債券部以三十億元上限進場操作公債，並在第四季出場，接著由自營部轉進股市，在抓對行情下，來自債券部的貢獻就達一．八億元。

另外，期貨部門也自行研發出一套期貨操作模型，在去年只小賺一千多萬元，因此陳錦峰要求這套模型還要再調整，並給與兩千萬元左右的額度加入認股權證次級市場交易的行列。

在「金融代工」上，由於看到去年下半年金控如火如荼地展開，亞洲證決定觀望，但又怕市場因此被搶光了，陳錦峰決定搶先一步逕行發揮「綜合效益」，先代售投信基金，並由理財中心從這些代售基金中，設計一套數量模型，選出績效最佳的基金組合商品，即「基金中的基金」（ fund of fund )提升代銷業績，同時結合亞洲證券經紀、自營與即將成立的投顧，為投資人進行整合服務。

為配合金融代工面的擴大，單點業績與大型券商相比毫不遜色的亞洲證，計畫在未來二、三年內將現有十個據點擴增到十五至二十個，因此今年也有購併專業經紀商的計畫，同時對營運不佳的據點進行遷移與調整，以提升單點營業額。

陳錦峰認為，金控下的銀行分行不易全面取代證券商分公司，主要是中實戶與 VIP客戶進駐證券商分公司單點的比率很高，而且券商自有一套後台結算交割與輸單流程，單就此一部分，金控大傘下還是有獨立券商可以存活的空間。而經過上述業務的調整後，希望今年能達到每股稅後純益一元的目標。