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黃敏助打造建華承銷金團隊 P.88

黃敏助打造建華承銷金團隊 P.88

近日更名為「建華證券」的建弘證券,今年因為承銷「股王」聯發科而聲名大噪,外界根本沒想過老牌的「建弘」竟然「惦惦呷三碗公」,悄悄將業務重點轉到承銷,並且後來居上、穩坐去年承銷獲利冠軍:包銷出售證券獲利高達七.七億元。

而且, 根據櫃檯買賣中心( OTC 〉 的統計,建弘目前手中的主辦的輔導公開發行承銷案件也達七十件,與老字號承銷商大華證券不分軒輊。

談到承銷部門佳績, 上任將近兩年、由 OTC 總經理轉任建弘董事長的黃敏助,不由得眉飛色舞起來,畢竟能打下老承銷商盤踞的山頭並不容易,尤其是過去建弘擅長的南部承銷市場,因為主力戰將、素有「南霸天」之稱的建弘南部業務主管、前副總經理李文霸轉檯到太祥證券後,不少南部客戶跟著轉檯,並形成與建弘對打的局面,讓老部屬、建弘協理陳紹崇陷入苦戰。

直到承銷界老將:總經理許道義、副總經理莊坤榮與董事長黃敏助陸續加入經營團隊,形成建弘「承銷鐵三角」,整個局面才大為改觀,對於建弘又重新拿回南部承銷市場,黃敏助的人脈有相當助力。

黃敏助在政大與台北大學任教,曾經是讓上櫃家數擴增到三、四百家、OTC 脫離「冷凍櫃」的功臣,人脈資源相當充沛。黃敏助說,他電腦裡的聯絡簿資料多達九千多人!黃敏助開拓南部市場的方式,是先配合高雄第一科技大學、中山大學、成功大學的推廣教育與 EMBA 班,辦理大型演講與研討會,認識前來進修的南部企業老闆,接著交由負責業務的承銷部門同仁逐一拜訪。

黃敏助則安排高爾夫球局邀請南部老闆北上,他說:「會打球的南部客戶很喜歡到北部的好球場打球,尤其是與北部的好手一起打球,我曾經安排北部的好手與南部某企業主一起打球,他們馬上幫我介紹業務。」

在內部推動「全員行銷」的黃敏助表示,為了以身作則,他還「開放自己」讓員工充分利用:誰在業務推動上有困難,就把黃敏助給抬出去!因此,黃敏助手上有份員工拜訪客戶後的清單,上面詳載著「某某公司老闆認識董事長」、「那些客戶屢攻不下,要董事長出面或打電話」,根據這張表,黃敏助連續四個禮拜跑南部「攻堅」。

問黃敏助會不會覺得壓力很大?他笑著說:「建弘已經有了基礎,我反而覺得這裡比在 OTC 還要輕鬆!」


黃敏助小檔案
出生:1943 年
學歷:日本拓殖大學商學研究所商學博士
日本筑波大學經營政策科學研究所經濟學碩士
政治大學會計系學士
現職:建華證券董事長
經歷:櫃檯買賣中心總經理
證券暨期貨市場發展基金會總經理
大順證券總經理
台灣人壽主任秘書
財政部金融司稽核
合作金庫高級專員
家庭狀況:已婚,育有二子一女

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