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建華金的香江橋頭堡有六百坪 P.74

建華金的香江橋頭堡有六百坪 P.74

建華銀行香港分行開幕,這個新據點連通了建華銀的兩岸三地、美國太平洋地區資金網絡,宣告建華金控完成大中華市場的建構。而曾在香港工作三年的建華銀董事長、建華金控執行長盧正昕更大手筆租下六百坪樓層,做為前進大中華市場的橋頭堡。

皇后大道向來是香港首善之區,也是金融機構密佈的大道,對香江、海外市場充滿企圖心的建華金控香港分行即設在皇后大道上的中遠大廈十一樓。同時,為了集中集團的資源,方便整合銷售,進華金控更進一步將建華證券、建華財務公司及建華銀轉投資公司香港滬光國際投資管理公司同步遷入中遠大廈,這層總坪數高達六百坪的分行,是台灣首家在香港作全面性整合的金控分行。

「只有我敢租下整層樓。」盧正昕拍著胸脯,雄心萬丈地說。的確,在香港景氣持續低迷之下,各大企業甚至台灣銀行業者能如此大手筆,敢於租下整層辦公室的人,似乎也只有盧正昕一人,難怪他敢大聲昭告全世界,標誌著建華金控的魄力與企圖心。


「我非常了解香港」

盧正昕進一步指出:「我是廣東人,會講廣東話,而且非常了解香港的現況,更能掌握市場的脈動,所以我敢租下整層樓。」

事實上,盧正昕和香港的淵源很深,早在一九八六、八七年間,離開花旗銀行後, 他曾經在香港成立了一間 Paclink 的小型精緻的專業投資公司,在香港一就待三年餘,對於香港的林林總總可說是瞭若指掌。

這家和建華金控的英文名字「 SinoPac 」同樣有一個「 Pac 」的香港公司,讓盧正昕的身價水漲船高。據了解,盧正昕在香港地產行情下滑時,購置了很多樓花,短短三年多,房價飆漲。日後由於建華銀行的前身-華信銀行成立,他應聘赴華信銀行擔任副總經理,遂趁收拾行囊回台北之際,獲利了結,賺了四倍之多


由於在香港有投資、經商經驗,因此,只要有朋友要到香港,他總是能清楚地指出,香港的那條巷子裡的雲吞麵最好吃、那裡的東西最高級;而且他還會叮囑,到香港,千萬不要買便宜貨,要買就買好一點的東西,寧可多花一點錢,也不會拿仿冒品回去,在好朋友中,他算是一位很靈的「香港通」。

正因為他對香港市場相當清楚,做過香港房地產買賣,對寫字樓租金行情有一定程度的了解,所以才敢在香港不景氣的此時,在上環的精華地──皇后大道,租下一整層六百多坪的辦公大樓,原本一平方呎租金二十五港元,現在僅需二十港元。但換算下來,每個月的租金近新台幣兩百萬元。


建華金客戶放錢處隨心所欲

建華金控董事長洪敏弘特別指出,為能發展大陸市場,香港的地位相當重要,這次建華銀行能夠在香港金融管理局放寬進入市場準則後,首家獲得全功能分行執照的海外註冊銀行,對建華金控而言,是相當重要的一步。

香港分行的成立,讓建華銀客戶的資金可以更靈活的運用。換言之,建華銀整合台、港、美三地業務為台商提供港幣、新台幣、美元、人民幣的跨洲服務,在香港分行成立之後更趨完整,對台商而言,資金調度更便利。因此,未來建華銀的客戶,錢愛擺在哪裡,就擺在哪裡。

值得一提的是,建華銀除了經營台商的業務外,還著眼於未來能抓到大陸企業的市場。香港分行開幕當天,許多來自於大陸企業的花圈滿布會場,包括北京中關村教科發展股份有限公司、四通電子技術有限公司、中國工商銀行(亞洲)有限公司,及海域集團等等,台灣的銀行同業更以觀摩的態度,蒞臨致意,因為這可是台灣首家將銀行、證券設在同一個辦公室的金控海外據點。

盧正昕在華信銀行成立初期,即以﹁華人銀行﹂為銀行定位,早期礙於法令限制,較少協助赴大陸發展的台商;其後,盧正昕在一九九七年買下美國遠東國民銀行,透過遠東銀行做了不少台商的生意,遠東銀行預估今年的獲利可以達到一千二百萬美元(約新台幣四億多元),客戶約有七成是華人,其中不乏在大陸經商的企業主,遠東銀行最近跟寶成集團旗下的大陸華一銀行簽約,成為策略聯盟的夥伴,至於將來是否有機會直接進入大陸,使華人銀行版圖更加完整,也許不久的將來可以看出端倪。

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