第一金控一月二日掛牌上市,這家最後成軍的金控,讓股市元月行情正式啟動。第一金控總經理董瑞斌說,第一金控不止要做台灣第一名金控,也要做華人第一名金控,憑藉的就是一銀百年來的客戶基礎。
這是統一超商的經營邏輯,當這個邏輯跟金控結合在一起後,分行開始變身。現在一銀的分行有很大的變化,董瑞斌說,以後分行臨台業務將放到銀行的最後端,客戶進門時,兩旁會是一些自動櫃員機,解決客戶簡單的存提款需求,迎面而來的不是高高的櫃台,而是一排矮矮的、讓客戶可以坐下來、滿足各種理財需求的櫃台,「要全面推翻銀行在客戶腦海裡冰冷的刻板印象。」董瑞斌說。
以矮櫃拉近距離──要推翻刻板印象
事實上,在擔任高雄銀行董事長時,為了爭取彩券業務,董瑞斌有一次赴澳洲考察,看到一家 Mall 前面有兩家銀行,一家跟台灣傳統的銀行一樣,有著高高的櫃台,另外一家卻將櫃台放低,給人一種溫馨的感覺,看了以後,他有很深的感觸,當場就把矮櫃台的銀行內部架構畫了下來,準備回台灣以後,要求銀行依樣畫葫蘆,結果,理想來不及實施,他的職務就異動了。
沒有想到,來到第一金控以後,經營團隊跟他也有一樣的看法,而且,早就著手進行分行改裝,現在連城分行、港墘分行已經完全改觀,未來一銀將會給客戶一個全新的面貌,這不止是一銀的最大突破,也是銀行界的創舉。
這是擁有一兆四千億元資產、目前是民營銀行資產最大的一銀,精耕客戶跨出的一大步,董瑞斌認為五百萬客戶群就是第一金控最大的資產,這批資產也是第一金控未來搶下第一名金控的利器。
不過,相對於部分已提前起跑的金控,第一金顯然起步較晚,不管內部整合,還是對外購併均未成熟,針對這點,董瑞斌說,其他金控過了一年的磨合期,也才出現一個以整合行銷為主的貴賓理財室,所以,第一金雖然最晚成立,但是以市場的腳步來看,不會太晚。
最晚起跑的一銀──市場腳步不算慢
「我們現在最缺乏的是保險、證券產品。」一位高層主管說,因為銀行擁有的是短期資金,有四成的活期存款,資金成本低,但資金流動的速度快,並不利銀行從事長期投資,因此,除了已經決定納入明台產險之外,第一金必須在短期內購併一家壽險公司,而且,「必須是國內前十大的優質壽險公司。」這位主管說。
至於證券部分,以承銷為主力的太祥證券已經改名為一銀證券,未來一銀十六個證券經紀商據點將納入太祥證券,但即使如此,規模還是太小,將來證券業務要做到市場排名前十大,還是必須靠購併才能完成。
今年的金控市場很熱鬧,是一個多家金控爭取多家子公司的多對多局面,金控也將出現合併的案例,對甫成立的第一金而言,這一切都只是開始,他們第一步將先辦理約一百億元的現金增資,董瑞斌強調,「我們不是沒錢,我們需要資本來改善財務結構,不是資金。」
/小檔案/
董瑞斌小檔案
年齡:44 歲
學歷:美國范德堡大學經濟學博士
經歷:台灣經濟研究院財務金融所所長、高雄銀行董事長、台灣糖業股份有限公司董事兼總經理
現職:第一金控總經理