過去一向由男性稱霸的證券業，如今卻被女性逐漸「蠶食」。現在不僅外資愛用女研究主管，國內券商也不吝拔擢女性主管，在證券業的版圖，女性總經理的勢力還在擴大中。
十二月一日，怡富資產管理集團旗下摩根富林明證券來了一位女總經理高桂卿，接替剛剛升任怡富台灣區負責人章碩麟的位子，算是在今年怡富人事大調動中，除了怡富投顧的王鴻嬪出任總經理外，另一位女性總經理。
在怡富，提拔女性擔任要職，早已不是新鮮事，尤其是前怡富台灣區負責人宋文琪，長期以來都算是台灣證券業女性主管的標竿，她也拔擢不少女性主管，許多在台面上叫得出名號的女總經理們，包括現任荷銀投信總經理章嘉玉、復華投信副總經理蕭碧華、ING 安泰投顧總經理鄭淑紅等人，都曾經深受宋文琪重用。
這些怡富女將的共同特質，都是喜歡冒險、樂觀積極、主動接受挑戰，而且都是有名的「拚命三娘」。
高桂卿也擁有這些特質，不過，與其他怡富女將最大的不同，在於她是出身怡富台中分公司，後來並兼管南部地區業務，是怡富少數能「從地方包圍中央」的主管。
高桂卿業務出身
從地方晉升中央的主管五十三年次的高桂卿，出生於民風彪悍的雲林土庫，有著中南部人的熱情與拚勁，東海大學企管系畢業後，原本在台北一家紡織公司國貿部當業務助理，為了搶訂單，她除了要聯絡國外客戶，還得南下跑工廠，為了熟悉新產品，常常自動加班。
兩年半下來，高桂卿已經做到用手觸摸，就能說出布料的材質。但是，因為工作太瑣碎，很多事情，明明已經全力投入，卻還要受制於人，因此，她有了換跑道的念頭。
當時，證券金融業剛剛開始蓬勃發展，她的印象中認為進銀行要坐櫃台，進證券業則是要忙著接單，最後，高桂卿選擇去賣基金。
當時，對基金唯一的印象是大學上投資學時曾經提過這項產品；再者，她認為怡富是一家外商公司，可以不憑關係、家世，只憑自己的能力找到一個好位置。
因為欣賞怡富的專業文化，高桂卿從投顧的業務人員幹起，結果在怡富一待就是十一年，員工編號第六十八號，若把甫退休的宋文琪也計算在內，高桂卿是怡富排名第七的資深員工，如今少了提拔她的女上司，高桂卿的排名跟著職位一同再向前邁進一步，變成排名第六。
八十一年，高桂卿加入怡富後，正逢怡富在台中的據點剛剛開幕，家在雲林的高桂卿自告奮勇要到中台灣打拚，於是與當時的主管、現任日盛銀行信託部經理楊建昌，下台中開拓市場，從新竹以南，跑到嘉義以北，甚至還到山上，挨家挨戶拜訪銀行經理做起，若遇到反應比較熱絡的經理，她倆就會留下記錄，下次再來拜訪，或是進一步舉辦小型投資說明會，一年下來，有些中南部分行跑了不下十次，打開了怡富在中部的知名度。
「常常看著高桂卿帶著三個小女生，一直在跑銀行通路，當時我心想法人或中實戶的錢都賺不完了，怎麼會有人想去跑銀行，沒想到兩、三年後，怡富大歐洲等基金在台中大賣，讓我們這些以直銷推銷基金的業者，不得不佩服怡富的眼光與這些女人的耐力。」曾在匯豐中華投信台中分公司待過的中經合總經理丁學文說。
如今，怡富台中分公司人數成長到十人，業績從零到現在占全公司五分之一，是除大台北以外業績最好的地區，她也從一位基層業務員，到負責北中南五家分公司業務的主管，並在這個月升任為總經理，負責怡富的基金平台業務。「她很腳踏實地，一步一腳印地做，從基層慢慢做到總經理一職，是怡富基層人員的好榜樣。」楊建昌如此看高桂卿。
募集基金業績奪冠帶進帶出客戶放心
怡富一位高階主管說，高桂卿帶領的團隊在全公司的業績，並非最高，但卻是最穩定的，過去五年幾乎都是分公司第一名，怡富能讓這樣的業務主管當總經理，象徵這家公司不只看數字，還看管理風格。
去年怡富募集新美國基金，總募集金額為十八億元，單單台中地區就貢獻了五億多元，占了將近三成，是五家分公司的冠軍，直逼大台北的業績，即使台中比台北不景氣，但高桂卿卻還是用數字證明了她的實力，讓台北的大老闆們不得不刮目相看。
身為女主管，高桂卿自認對她最困難的不是溝通，也不是使用語言，而是跟客戶交際應酬。因為在台灣做生意，一定要應酬，應酬不免要「拚酒」，不喝往往被視為不給面子，不勝酒力的高桂卿，只好找同事或是請銀行經理代打。
不過，雖然酒量不好，但是業績照做。能在中台灣基金市場屹立不搖，一般人可能以為是台中地區有錢人不少，高桂卿卻認為，不是台中人有錢，是全台灣到處都是有錢人。以她負責的台中清水為例，三商銀中某家在清水的分行，存款金額就曾高達一百億元，這些台北人眼中的鄉下地方，其實蘊藏著極大的業務市場。
不過，這些投資人最痛恨營業員賣了產品後「不聞不問」，因此，高桂卿雖然在日本股市漲到三萬九千點時入行銷售基金，最後曾見到日股挫至六千多點，但是，因為懂得與客戶保持密切互動，使得她的業績能夠穩定成長。
程淑芬出身房地產
推薦金融股一戰成名「這裡可以做得好，到哪裡都會好；若在這裡做不好，到哪裡也都不會好。」雖然曾經被挖角過，但高桂卿認為，同一行業沒有太大的差異，何必跳來跳去，加上自認個性不那麼強悍的她，只願意打拚，不喜歡有爭端，因此，她選擇留在一家公司腳踏實地做。
在怡富，女將幾乎出身於行銷與業務，然而，女性不僅行銷業務出眾，在證券市場，研究股票的功力一樣不輸給男性。今年五月，瑞士信貸第一波士頓從香港找回林淑娥接任研究部主管；八月，怡富的姊妹公司 JP 摩根證券請來余婉文掌理研究部，九月份美林證券著名金融分析師程淑芬也升任研究部主管，女人當家在外資券商越來越明顯。
特別的是，這三位外資券商女研究主管，主力都是研究金融股，在充斥電子研究員的外資中，這三位女主管顯得相當特殊。其中，程淑芬是從別人不喜歡的百貨業、營建業起家，八十六年時，還被「亞元」評選擇台灣最佳的房地產分析師，之後在八十八年轉戰研究金融股，遇到政府調降銀行營業稅，程淑芬在一片悲觀中，大力推荐金融股，結果一役成名。
林淑娥努力提攜後進余婉文
熟悉金融股走勢第一份工作在巴黎銀行台灣分公司任職的林淑娥，五十八年次，在八十五年時進霸菱投顧研究金融，當時三商銀股價都在百元以上，沒有人看得清金融股的前景，她卻獨衷金融。
歷經華寶、瑞士信貸，從台灣、香港、到再回台灣任職，她將眼光從台灣放大到全亞洲的金融股，對金融股有更深一層了解。這使她在去年十一月，國泰金控股價跌至三十五元時，大力推薦外資買進，如今國泰金來到五十元上下，她的眼光確實比別人早一步。
林淑娥本身也樂意培養女性分析師，她認為女性的特點是比男性耐操、靈活、反應快、做事有效率，因此，最近，她選來選去，選擇錄用一位女性分析師，來協助她研究金融股。
余婉文則是從匯豐銀行資產管理部門出身，後來轉任高盛證券擔任分析師，今年八月接任 JP 摩根台灣研究部主管，她曾在五月，建華金十一元時建議買進建華金，但最近她帶領團隊發表對明年台股的展望認為，金融股已有漲超之虞，若合併案破局，整體金融族群約有一五％下挫空間，特定個股甚至最高還有達三○％以上的修正空間，因此目前建議外資持續減碼。
外資愛用女研究主管國內券商不遑多讓
除了外資愛用女研究主管，國內券商高層也不乏女性大將，像券商龍頭元大京華證券，就是由承銷部副總黃幼玲與債券部副總吳麗敏撐起元京證兩大重要部門，近兩年來元京的獲利大多來自於她們的貫獻。
不僅元大，富邦證券承銷部也由女將葉秀惠領軍；日盛證券則除了自營部主管范姜奇秀外，最近又從富邦挖來債券部副總高淑惠；中信證券則不僅董事長王慎為女性，研究部資深經理盛嘉珍，同樣在中信證有相當的地位。
至於兆豐金旗下的倍利國際證券最近也調升一位女將孫慧芳，成為倍利證成立以來第一位女性研究部主管。過去證券業一直都是男性的天下，在教育普及、兩性意識抬頭之下，女性的重要性已經日益增強，女性選股的精準度不輸男性，在業務推廣上更是不讓鬚眉，造這樣的情勢發展，女人在證券業的版圖，正以加速度擴張中。
