前言：元富證券董事長兼總經理陳文鋒，沒有背景，憑著自己努力，十五年內從專業經理人
變成擁有元富證十五％股權的券商老闆。步入金控合併年代，面對今年董監改選，陳文鋒將
如何因應？
股東要進董事會，他都歡迎。不過，元富經營團隊向來沒有派系，要當董事的股東只要不破
壞這個規則，又能替公司帶來業務，即使有財團背景，也沒什麼不好！
對員工工作權一向重視、反對惡意購併的陳文鋒強調，元富規畫董監事時，除了看股權，要
求雙方必須具備共識外，還希望對方認同元富追求「穩定獲利」的永續經營模式，不會汲汲
營營於「憑一次靈感和運氣搶到的投機獲利」。
談董監改選
「不是擋著不讓外人進入」
股本一二四．二五億元的元富證，六月上旬將開股東會改選董監事。因應今年董監事改選，
陳文鋒很早就開始布局。目前他個人控制的元富證股權接近一五％，加上員工的持股可到二
○％，若再包括現有董監事和策略聯盟夥伴的股權，不用委託書也可達到四五％。
但是，三大策略聯盟夥伴之一、持有元富九％股權的富邦金已嗆聲，將爭取董事席次。富邦
主管透露，對於董監席次分配，雙方目前還在談判。富邦三年前應陳文鋒之請，為了維繫元
富經營團隊的穩定，不但未取得董事席次，還替元富經營團隊向外徵求委託書。但這一次老
闆恐怕不會再等了！
陳文鋒如何回應富邦的要求，他怎麼看三大策略聯盟夥伴，他又是如何累積個人的財富，以
下是本刊專訪陳文鋒的摘要。
《今周刊》問以下簡稱問：你是否已與富邦達成共識？
陳文鋒答（以下簡稱答）：目前距離股東會召開還有一段時間，元富的策略聯盟夥伴很多都
持有元富的股權，因此要到最後過戶日截止後，才能規畫出新的董監事名單。不過，我在大
同工作時，就已認識富邦金控現任共同執行長蔡明興，十五年來我們一直有聯絡，他很了解
我的想法。
其實，元富不是擋著不讓外人進入董事會，我也不可能獨裁經營公司。凡是有足夠股權的股
東都歡迎進入董事會。但董事會有董事會的遊戲規則，我們希望董事除了用股權支持公司穩
定經營外，還要能為公司帶進業務，至於最終能否取得經營權則要看你握有的股數。
而且據我了解，在擔任董監事和策略聯盟之間，有些擁有股權的夥伴只想要業務聯盟，卻不
要進入董事會。因為他們信任我們的品行和能力，所以只要做業務的擴張，並不要當董監事
。
談合作關係
「很多事情是急不來的」
問：元富與三大策略聯盟夥伴之間的關係有何不同？
答：從金控開放申請設立之後，元富就從各項數據背景資料中，分析出最適合與我們合作的
對象，巧的是，這幾家業者也分別與我們有過接觸。我大概可以把這些聯盟夥伴分成老、中
、青三代。
其中，彰銀董事長張伯欣算是年長的夥伴，我個人最欽佩他的幹勁和使命感。我們為彰銀完
成了一三五億元的國內現金增資，這項合作讓元富具備如外資券商般的配銷能力，有助我們
跨向經營投資銀行業務。同時，也與彰銀合作研發如集合管理帳戶等新商品，彰銀並成為元
富主要的授信銀行，協助元富取得低廉的資金。
至於中生代的夥伴則是玉山金，我們和玉山有九五％的共同語言，我和玉山金董事長黃永仁
又都是專業經理人出身，兩人聊天，可以有講不完的話題。
蔡明興則算是青壯代的金融家，他雖然是有錢人家的第二代，但是，工作還是那麼認真，又
有能力，這三家金融機構的負責人都是元富的好夥伴。只是要和這些夥伴發展進一步的合作
關係，應該要從長期經營的角度看，很多事情是急不來的。
談金控大軍
「金控能否成功仍是問號」
問：金控不斷合併，規模愈來愈大，是否會對元富形成壓力？
答：金控規模不斷擴大，對銀行和券商都有影響，但是，金控是否一定能夠成功，仍是一個
問號。很多金控到目前還像是一個邦聯制的國家，但是，有些金控則已從功能別進行業務的
整合，像是台新金、中信金和富邦金等；這樣的整併對提升競爭力會有改善，長期來看，大
家也都會走向財富管理的路，只是交叉銷售的比率能到多高，將是競爭力比較的重點。我認
為，最後就看執行長（ CEO ）的企圖心， 如果沒有企圖心，採取類似邦聯制的整合，是不
會有競爭力的。
問：你的股權是如何累積出來的？做執行長是否最好要有股權？
答：我不是一個見異思遷的人！我一生只在兩個地方工作過，一個是大同，一個就是元富。
當初十個朋友一齊合資成立聯碩，再從聯碩創立元富，能夠一路走到今天，不是我自己多行
，還是靠前面幾任總經理打下基礎。
後來九個朋友陸續離開，我則選擇留在元富。原本只是單純的專業經理人，後來隨著公司股
票掛牌上市櫃， 在進入董事會後，我認為公司的執行長（ CEO ）一定要有持股，為的是與
董事會合一，增加的這些股權，不是為了炫耀個人財富，而是讓自己不只是經營團隊的成員
，也能作名實相符的董事。
不過，我個人雖然擁有元富證一五％左右的股權，但我從民國八十五之後到現在，對於理財
，我一直堅持兩個原則，第一就是從來不向銀行借錢，第二就是絕不放空。因為在股票市場
我看過太多大起大落的人，我相信只有培養自己的策略觀，才能讓自己快樂地擁有財富。
「很多事情是急不來的」
問：元富與三大策略聯盟夥伴之間的關係有何不同？
答：從金控開放申請設立之後，元富就從各項數據背景資料中，分析出最適合與我們合作的
對象，巧的是，這幾家業者也分別與我們有過接觸。我大概可以把這些聯盟夥伴分成老、中
、青三代。
其中，彰銀董事長張伯欣算是年長的夥伴，我個人最欽佩他的幹勁和使命感。我們為彰銀完
成了一三五億元的國內現金增資，這項合作讓元富具備如外資券商般的配銷能力，有助我們
跨向經營投資銀行業務。同時，也與彰銀合作研發如集合管理帳戶等新商品，彰銀並成為元
富主要的授信銀行，協助元富取得低廉的資金。
至於中生代的夥伴則是玉山金，我們和玉山有九五％的共同語言，我和玉山金董事長黃永仁
又都是專業經理人出身，兩人聊天，可以有講不完的話題。
蔡明興則算是青壯代的金融家，他雖然是有錢人家的第二代，但是，工作還是那麼認真，又
有能力，這三家金融機構的負責人都是元富的好夥伴。只是要和這些夥伴發展進一步的合作
關係，應該要從長期經營的角度看，很多事情是急不來的。
談金控大軍
「金控能否成功仍是問號」
問：金控不斷合併，規模愈來愈大，是否會對元富形成壓力？
答：金控規模不斷擴大，對銀行和券商都有影響，但是，金控是否一定能夠成功，仍是一個
問號。很多金控到目前還像是一個邦聯制的國家，但是，有些金控則已從功能別進行業務的
整合，像是台新金、中信金和富邦金等；這樣的整併對提升競爭力會有改善，長期來看，大
家也都會走向財富管理的路，只是交叉銷售的比率能到多高，將是競爭力比較的重點。我認
為，最後就看執行長（ CEO ）的企圖心， 如果沒有企圖心，採取類似邦聯制的整合，是不
會有競爭力的。
問：你的股權是如何累積出來的？做執行長是否最好要有股權？
答：我不是一個見異思遷的人！我一生只在兩個地方工作過，一個是大同，一個就是元富。
當初十個朋友一齊合資成立聯碩，再從聯碩創立元富，能夠一路走到今天，不是我自己多行
，還是靠前面幾任總經理打下基礎。
後來九個朋友陸續離開，我則選擇留在元富。原本只是單純的專業經理人，後來隨著公司股
票掛牌上市櫃， 在進入董事會後，我認為公司的執行長（ CEO ）一定要有持股，為的是與
董事會合一，增加的這些股權，不是為了炫耀個人財富，而是讓自己不只是經營團隊的成員
，也能作名實相符的董事。
不過，我個人雖然擁有元富證一五％左右的股權，但我從民國八十五之後到現在，對於理財
，我一直堅持兩個原則，第一就是從來不向銀行借錢，第二就是絕不放空。因為在股票市場
我看過太多大起大落的人，我相信只有培養自己的策略觀，才能讓自己快樂地擁有財富。
/小檔案/
陳文鋒小檔案
出生：民國 42 年
現職：元富證券董事長兼總經理
學歷：交通大學管理科學系
大同工學院經營策略研究所
經歷：大同家電財務部
創辦聯碩企業顧問公司
成立元富證券
家庭狀況：已婚，育有 2 子
陳文鋒小檔案
出生：民國 42 年
現職：元富證券董事長兼總經理
學歷：交通大學管理科學系
大同工學院經營策略研究所
經歷：大同家電財務部
創辦聯碩企業顧問公司
成立元富證券
家庭狀況：已婚，育有 2 子
