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一廂忙著外展 一廂忙著安內──杜總輝、李建福幫老投信換腦袋 P.102

一廂忙著外展 一廂忙著安內──杜總輝、李建福幫老投信換腦袋 P.102

分別有二十一年和十八年歷史的國際投信、建弘投信,今年下半年先後更換董事長。兩家老投信的新老闆都是擁有二十年以上經驗的投資老手,他們一個忙著招兵買馬,一個努力溝通員工和客戶,他們能讓兩家老店耳目一新嗎?

十一月中旬開始連續兩周,管理資產規模達一一五四億元的建弘投信天天刊登一則徵才廣告,徵才範圍從基金經理人、全權委託代客操作人員到董事會祕書,洋洋灑灑寫了五、六項。外界好奇這家有十八年歷史的老投信,為什麼連董事會主任祕書都在對外徵求?
原來刊登這則廣告是九月到任的新董事長杜總輝的意思,這個找新人的大動作讓建弘的老幹部心情更顯沉重,因為十二月四日新老闆上任後的第一次績效驗收即將到來,如果未達標準,是否意味自己的位子即將被新人取代?

替員工洗腦
杜總輝要建弘衝進前三大


杜總輝一上任就每天嚷著要替員工「洗腦」,並擬定一套「摘銀計畫」,要讓明年一月過十九歲生日的建弘,在一年內從現在的資產規模第五名衝到第二名。

為了達到「摘銀」的大目標,在十多年前出任統一證券董事長兼總經理時就以壓縮成本著稱的「老杜」,這回照樣端出管理的基本功,針對公司營運定出十八個子目標,要求一百三十多位員工每個人都要訂定一個自己的管理目標,再依此從今年第四季開始逐月考核、檢討績效。

按照杜總輝訂下的遊戲規畫,從基金績效、銷售業績到採購成本、媒體曝光都要列入績效評鑑,甚至連客戶服務也訂出量化評估標準,未來客戶打電話到建弘、響兩聲如果還無人應答,就是服務不及格。拿著一本厚厚的員工目標計畫書,杜總輝得意地說:「這些目標都是員工自己寫的,連如何評分都是自己訂!」

不僅如此,對募新基金,杜總輝更是誇下海口:「大戶人家要有氣派!」因為有第一金控支持,以後新基金要募就是一百億元,那種三、五十億元的基金就不必再募了。

此外,杜總輝強調,他是喜歡「博大賭」的人,只要員工敢拚,他就敢給。針對投研部訂下的第一份獎勵計畫也已出爐,只要該公司投資台股的基金,明年首季績效全部都擠進前五分之一,沒有一檔基金在五十名以外,投研部就可拿到兩百萬元獎金。但是,這些宣示還是讓以「穩健」著稱的建弘投信,內部氣氛日益緊張。

去年建弘資產規模曾掉到第十一名,今年九月杜總輝接掌前已大躍進到第六名,十月更上一層樓達到第五名,年度獲利則從去年只小賺七千萬元到今年預估可賺三億元,每股稅前盈餘可達五元。同業認為:數字證明「穩穩地」做,建弘已有優異表現。但是,杜總輝要員工明年第一季衝第三名,年底挑戰摘銀,用力衝刺恐會讓建弘付出不必要的代價。

與建弘投信為了「摘銀」,老闆把員工搞得緊張兮兮的情況相反,國內歷史最悠久的國際投信,六月新換上長期在國民黨黨營機構工作的新董事長李建福,目前仍擔任中央投資副總經理的李建福一到任,就忙著安內攘外。

尋回老客戶
李建福力求股價不下墜


國際投信今年上半年因為前任總經理丁予嘉帶著多位核心團隊集體跳槽,加上股東之間為了股權買賣價格談不攏,造成管理資產規模從一月的一四八五億元頂峰大幅滑落四成,資產管理規模從冠軍一路跌落到十名之外。從外商被挖角到國際投信五年的總經理陳忠憲形容,那段時間公司猶如被「雙面夾殺」,認真付出的員工換到的只是「傷心」而已。

為了療傷止痛,李建福先取得董事會其他成員的承諾,在持股最多、占國際股本達二四.二四%的中央投資本身股權被「健康移轉」前(編按:中央投資股權目前正在進行標售),屬於公股銀行的其他大股東將會支持現有團隊。

國際的股東包括中國商銀、台灣銀行、中央信託局、農民銀行等眾多官股銀行,加上國泰世華和富邦兩大私人集團,在國民黨主政時代,乃是銀行通路最強的投信公司。不過,換黨執政後,央投與公股銀行之間的矛盾,讓國際頓失「靠山」,李建福說,現在的國際只能靠替客戶賺錢的「專業」來爭取客戶的信任,這一點光靠嘴說是沒有用的!

除了尋回客戶的信任外,努力找人也是李建福的工作重點。新加入國際的債券部協理周餘治,在國內利率近期走揚的過程中,竟讓國際萬能基金年化報酬率從一.四%拉高到一.七%,就讓李建福津津樂道。這位在光華投資和中央投資有過掌理上百億元投資專案經驗的投信新兵相信:「好的制度不會製造問題」,公司只要方向對,就能吸引好的人才加入。

李建福努力為國際找專業人,目的要讓公司資產規模穩住,如此央投手上的國際股權才能如願以高價出脫。杜總輝則是恩威並施,要讓建弘資產規模一年內就衝進前三名。兩位投資老將用截然不同的招式改造兩家老投信,讓公司氣氛大不相同,到底誰技高一籌?股東和員工或許會有不同的答案。(本期轉載自今周刊第415期)

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