天籟溫泉會館董事長許文通，沒有傲人的學歷，更沒有顯赫的背景，從早期拉保險起家，投資大順證券，一直到投資宜蘭第一家五星級飯店、接手天籟，搖身變為溫泉旅館大亨，許文通靠的就是這股苦幹、早做準備的精神……
周日，陽明山靠近金山的天籟溫泉會館，川流不息的遊覽車載來一批批遊客，會館大廳前的告示牌寫著今天有三家公司在此聚會，還有許多人自己開車，大約花七十分鐘車程來這兒放鬆心情，「我希望天籟是台北市的祕密花園」，天籟溫泉會館董事長許文通看著熱絡的人潮，在接手天籟三年、二館擴建完成後，首次接受媒體採訪，說出對天籟的期望。
近幾年來台灣興起一股泡湯熱，八十七年初成立的天籟，原是高雄起家的寶成建設揮軍北部、從房地產跨足休閒產業的代表作，當時引進日本箱根小涌露天溫泉樂園的概念，興建全國最大的露天風呂，除了溫泉會館外，還同步推出別墅、大樓等休閒房地產大案，希望搶占周休二日的商機。
做好準備／景氣寒冬時接手天籟經營
沒想到八十九年遇到全球性的科技泡沫，景氣急轉直下，當時建設公司又習慣借錢投資，屋漏偏逢連夜雨，景氣急凍加上寶成的土地投資成本高，光是買下一萬六千坪土地，就花了十七、八億元，再加上興建會館的成本，利息負擔頗為沉重，面對不可知的未來，只好忍痛尋找買主接手，當時已經投資宜蘭快樂山莊的許文通抓住這次機會，同業說他「只花不到前手土地成本的一半，就買下大片土地以及溫泉會館，成本低變成最大的生存利器」，許文通接手後，除了繼續經營原有的一館外，在一館後方，以現代和風、日式極簡主義打造的天籟二館，花費四億元精心雕琢四十五個房間，正是許文通接手後的代表作。
就像是狄更斯以十八世紀法國大革命為背景的《雙城記》，提到「這是最好的時代，也是最壞的時代；是充滿希望的春天，也是令人絕望的冬天」，許文通八十九年七月簽約，九月改組董事會，立刻就遇到全世界震驚的九一一恐怖攻擊事件，許多蒙塵的機會在這一次徹底洗盤後，有了全新的開始。
轉出生路／通車時在火車上賣花生糖
在景氣最差的時候投資，「機會是留給有準備的人，而不是專家」，出身宜蘭頭城的許文通，沒有傲人的學歷，更沒有顯赫的背景，從早期拉保險起家，投資大順證券，一直到投資宜蘭第一家五星級飯店、接手天籟，搖身變為溫泉旅館大亨，許文通靠的就是這股苦幹、早做準備的精神。
「小時候住在山上，光是走路到海邊的小學上課，就要走八、九公里，現在那間福仁國小全校也只有二十六個學生」，許文通的思緒飄向童年，回憶起在宜蘭頭城偏僻山上沒電燈、點煤油燈的日子，雖然自己小學是班上第一名畢業，但父親一年抓魚才賺一千三百元，光是國中一學期註冊就要五百元，實在開不了口要讀中學，後來在老師求情及姊姊的幫忙下，好不容易進了中學，那時他已經會自己種菜、開伙，也會幫鄰居打雜工賺取生活所需，他甚至於利用通車的時間，在火車上賣花生糖、香，每一個賺錢的機會都不放棄，沒路也要「轉」出一條生路，雖然還不知道未來要做什麼，但這種刻苦耐勞、永不放棄的精神，已經深植在生活中。
半工半讀的日子一直延續到國中、高中，許文通五十九年高中畢業，來到台北中泰賓館當出納，工作一年多兵當完才開始自己的事業。他先去新光人壽做保險業務員，但是新光以個人險為主，對於沒有背景的許文通，要找有能力買保險的親朋好友太困難，他再度發揮「山不轉路轉」的精神，六十五年換到中信局做公司、團體的保險業務，事業真正起飛。
非常勤勞、又「聞得到錢的味道」的許文通，在中信局跑團體保險時充分發揮專長，從醫師公會、海員公會、紡拓會到領港人，甚至於公家機關，他用「掃街拜票」的精神一一走訪，因為他早就習慣於長時間的工作、走動，「二十五、六年前拜訪農復會時，甚至看過李登輝當技正時的公文」，由於台灣正在經濟起飛期，許文通在二年內就賺到人生的第一個一百萬元，拿著錢馬上到中和買房子。
苦幹實幹／全國醫生三分之一是客戶
保險業務愈做愈順，許文通索性自己成立懷德保險代理人公司，每年的實收新契約保費總有上億元，當時最有錢人的行業是醫生，許文通勤於蒐集名單，又挨家挨戶拜訪，全國兩萬多位醫生當中，竟有三分之一成為他的客戶，保險業是他起家的老本行，至今都依然持續，雖然收入豐厚、生活無虞，但他並沒有被成功沖昏頭，每年一定會把賺的錢買一間房子，其餘存銀行，或者去買公債節稅。
許文通的保代公司就像個小金庫，只要有客戶，現金就源源不絕地流進來，不過，老擺在銀行生利息、繳稅也不是辦法，在四、五年前為了替朋友解決財務問題，許文通頂下了在礁溪的快樂山莊，後來隔壁五峰旗飯店要找人接手，他乾脆兩家一起吃下來，再找來互助營造旗下的老爺酒店一同合作，雙方投資二十億元，要打造宜蘭第一家五星級飯店，預計明年四月營業。
從保險業跨入休閒業，算不算是事業的大轉變呢？許文通靦腆地說「都差不多啦，就是要做好，在保險業業績每個月歸零，要衝得很快；服務業的品質則是要一步步地做」，不過，站在專業的角度，天籟溫泉會館總經理馮力平自信地說「溫泉旅館要成功，什麼都可以學，只有『水』的品質是獨特、先天的條件」。
說到天籟的溫泉，許文通馬上精神百倍，帶著記者乘車上山，探尋溫泉的源頭，繞過蜿蜒的山路，再下車步行，經過被硫磺沖得發黃的石頭路，在濃得化不開的硫磺味中，終於看到了溫泉的源頭，「這裡一天可以出水三千噸，假日天籟的住家和會館用不到二千噸，沒有必要使用回收的溫泉，品質自然很好」，許文通興奮地說著。
在許文通接手後，新蓋好的天籟二館，請日本國寶級的設計師高松伸，將天地、養生、禪的觀念，用現代和風的形式設計，這裡不但有號稱業界最大的湯屋，每間都在五坪以上，住宿的客房，還特地把泡湯池設在陽台，讓客人在隱密的環境下，可以貼近大自然泡湯，臥房內又沒有溫泉的硫磺味，享受更好的休閒品質。
回顧過去四、五年，許文通大舉投資觀光業，除了一份事業心外，他憨直地說「還有一份愛台灣的想法啦」，在自己的家鄉投資，讓更多的人有工作，這塊土地才會更好。
而且幾年下來看了不少日本的溫泉，「日本的溫泉比較單調，台灣有各種水療、SPA，還會加入能量礦石等多種的變化，香港沒有溫泉，這就是台灣觀光業的優點」。
現在，許文通每周二天的假期，都是老爺、天籟各去一天，看著天籟川流不息的人潮，「現在吃飯都要排隊了，等下禮拜我們的餐廳還要分二個時段了」，許文通開心地說。幾年內許文通在觀光業至少投入了二十億元，隨著天籟二館、礁溪老爺陸續開業，收割的日子似乎不遠了。
許文通Profile
出生：民國40年
學歷：高中畢業
現職：懷德保險代理人股份有限公司總經理
中華民國保代公會副理事長
陽明山天籟溫泉會館董事長
礁溪老爺大酒店籌備處董事長
大來大飯店副董事長
天籟、天禧建設總經理
婚姻：已婚，育有一子一女
許文通有位篤信「錢長眼睛」的合夥人
邱奕志讓錢「甘願跟隨」
許文通順利從保險業跨入休閒業，除了自己的努力，還得力於一位好友的幫助，這位合夥人與許文通一樣，都有一段刻苦的童年，更有一套「錢長眼睛」的哲學，讓他不僅謹慎處理每項投資，更與許文通合力打造新天籟。
撰文．朱紀中
許文通從保險大亨闖進休閒業，除了資金和耐心外，還有一位好友邱奕志的幫忙。許文通九年前到加拿大移民，透過友人介紹，認識邱奕志，他管邱叫「教授」，因為邱對股票太精了。
從六十年開始，邱就在永利證券買賣股票，當時資訊不充足，早期老同事對他的印象就是「下班以後還會坐公車到證券交易所看資料，抄收盤價、畫線圖，從不間斷，很執著。」
邱奕志在股市賺的錢有時投資土地，賺了錢再投資股市，真正讓他賺到錢是七十四年到七十九年那段黃金時期，他以二百萬元起家，滾到上億元身價。「邱教授」做股票看線圖、研究基本面，卻不聽消息，他從不和人應酬，每天晚上十一、二點就休息，早上六點起床，八點出門到號子，十多年來都是如此，維持獨立判斷的能力。
七十九年股市從萬點高峰崩落，他只受小傷。八十年代電子股大漲，邱董也跟到，而且個人財富在這段期間大幅累積。其中，威盛是讓他大賺一倍以上的股票，他參加威盛當年度除權和現增，當股價衝上四百元時才賣光，這一役他大膽投入十億元以上資金，當時，威盛漲一支停板，一天就多賺七千萬元。
和許文通一樣有著刻苦的童年，邱奕志幼時上學打赤腳要走很遠的路，賺到錢後節省依舊，許文通常笑他連二百元的商業午餐都省，中午常常只吃一個便當，不過，邱董自有一套「錢長眼睛、會挑人」的致富哲學：不要把錢不當錢看，因為錢長眼睛，會挑人跟，你尊重它 、愛惜它，花每一分錢都讓自己或他人覺得滿足、幸福，就像一個便當雖然只要六、七十元，但你吃下去覺得飽足，錢覺得自己有價值、被尊重，自然就會跟著你。
相反的，如果你不把它當貴重的東西看，隨便花，胡亂撒，錢覺得你不重視它，它也不會跟你，。年輕人重視錢，卻覺得錢沒跟著他，那是因為時機未到，你的資金、經驗、知識都要累積到一定水準，錢自然會來，否則即使給你，也守不住。
邱教授這套「錢長眼睛」的哲學，讓他謹慎處理每項投資，也為自己找到許文通這位充分互補的合夥人，難怪天籟的所在地雖然換過多位老闆，卻只有這兩位愛惜錢的老闆能讓天籟轉虧為盈，甚至大賺。(本期轉載自今周刊第418期)
/小檔案/
邱奕志 Profile
出生：民國35年
學歷：台北工專土木科
現職：天籟溫泉會館副董事長
礁溪老爺大酒店籌備處董事
大來大飯店董事長
經歷：中鼎工程20年
