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銀行海外獲利 香港分行成金雞母 P.109

銀行海外獲利  香港分行成金雞母 P.109

五年底,台灣銀行香港分行的獲利占全體海外分行四成以上,○六年仍會高度成長,香港已成銀行必爭的「海外金雞母!」可預料○七年市場將出現洗牌效應。

受到雙卡效應衝擊,○六年國內銀行花容憔悴,但是海外業務,特別是香港業務對銀行的貢獻度卻開始發光發熱,連續三年的高度成長,光是香港分行獲利就占了全體海外貢獻的四成。

而表現最亮眼的就屬中信銀、華南銀,最有潛力的則是靠著購併已擁有子行的富邦銀。

根據金管會統計,○四年台灣所有香港分行的獲利為二十八億六千萬元,較前一年成長九八%,而○五年獲利又比○四年成長三八%,而○六年第一季的總體獲利將近十四億元,推估整年度將較前年成長四三%以上,在銀行遲遲無法登陸的情況下,預料來自香港分行的獲利貢獻仍將成九十度上升,各銀行在香港布下重兵,未來是否演變成新的殺戮戰場,將是觀察重點。

連拿三年冠軍的中信銀商業銀行事業總管理處資深副總陳佳文表示,中信在香港獲利能夠奪冠,主要是靠三大因素,第一、產品多元性,第二、海外據點多,第三、海外聯繫平台合作密切。他解釋,銀行的香港分行主要客戶就是台商,而台商在大陸的經營模式大多採取「台灣、香港境外接單」、「大陸、越南製造」,而出貨的地點常在美國,而中信銀不論在越南、美國還是香港等地都有分行,可連結成一個很強的平台,客戶在哪裡需要貸款,中信銀就直接在各國核撥額度,一次提供所需的服務。

第二名的華南金控發言人劉茂賢則指出,銀行許多老客戶前進大陸,光是服務這些老客戶,生意就做不完了!而為了滿足客戶需求,銀行端隨時能調動人力到香港分行服務,要贏全靠「服務取勝」!

雖然多數銀行目前在香港地區主要客戶都是台商,業務也都以傳統存、放款或開信用狀等為主,不過,顯然財富管理將是○七年各家香港分行的主力業務。以兆豐銀行為例,就已經將亞太小組升格為亞太區域中心,開始辦理財富管理業務;第一金控發言人周伯焦就說,除了打造台商的融資平台,更將建立理財平台,為此,未來打算透過第一證券旗下的一銀和昇證券有限公司(香港),積極進攻財富管理服務。

富邦香港總經理李晉頤則表示,○六年上半年香港的獲利出現明顯成長的主因,就是靠著銷售財富管理商品及個人金融產品給境外投資人,而這些境外投資人絕大多數就是台商。照此看來,財富管理肯定是○七年業者廝殺的主戰場,預料新的一年在業者更積極搶進下,可能將出現洗牌現象。

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