在今天看見明天

吳東進左打蔡宏圖 右攻吳東亮 P.46

吳東進左打蔡宏圖  右攻吳東亮 P.46

新光人壽新推案瑞安傑仕堡銷售破八成,這豪宅賣得比國泰建設瑞安懷石的每坪七十萬元,硬是多了十到十五萬元;而新光銀今年也將主攻正牌「新光三越卡」,新光集團掌門人吳東進,不再讓弟弟吳東亮的台新三越卡獨嘗甜頭。

向來低調的新光集團掌門人吳東進,最近心情很high,一月初才推案的瑞安傑仕堡,還不到月底,銷售率衝上八成,綁著集團資源的整合跨業行銷奏功,新光不但豪宅賣得好,還撈進六十多位條件佳又準備當新光財富管理客戶的新名單。

如今,「傑仕堡」已等同是新光在豪宅市場的品牌代名詞,不但有口碑,還能帶動集團各事業體雨露均霑都有生意做,一舉數得的成效,把吳東進撩撥得興奮莫名,在旺年會上以活潑的姿態騎著時髦的segaway進場,揭開序曲。


豪宅  賣得比蔡宏圖貴又好

吳東進會這麼興奮,不是沒有原因,瑞安傑仕堡所在的瑞安街,之前國泰建設才推了瑞安懷石,每坪單價七十萬元,等到新光推案,一坪推升到八十到八十五萬元,單價既比國泰高,賣得也不錯,就像是跟國泰集團蔡宏圖同場競技賣豪宅,打了個勝仗般,興奮可以想見。

新光集團與國泰集團挾著壽險實力,這兩年不約而同地積極搶地買地,幾場國有土地釋地競標案,雙方多次交手。前年信義計畫區A3土地標售時,同場競標的新光敗給國壽;而去年四月國有財產局在瑞安街接連釋出幾塊土地,得標者都是國泰建設,直到八月,新光瑞安傑仕堡的所在地,新光才打敗國泰搶標成功。兩家公司連連同場搶地競標,證明雙方英雄所見略同。

乘勝追擊,去年新光以總價六十三.七六億元,相當每坪二七四萬元的天價標下的信義聯勤國有地,預定仍將打著傑仕堡招牌繼續推案,以新光持有的土地成本,「大安傑仕堡」的單價可能挑戰目前台灣豪宅紀錄保持者「勤美璞真」。吳東進看好台北房地產,大手筆高價搶地推案的舉動,跟當年國壽高價標下南京東路華航土地有異曲同工之妙,可能為今年的豪宅行情帶來「催情」效果。

除了開春推案報喜之外,今年,新光集團火力全開,兩大事業主軸地產、金融都有大戲登場,更重要的是,繼去年新光繳出亮眼成績單後,今年表現幾乎篤定會比去年還要好。

新光金控去年全年獲利達五十三億元,繳出每股一.一九元的成績單,表現不惡。原本去年因雙卡風暴之累,銀行打呆就打了四十多億元。不過,因新壽去年成功發行了三十五億元的REITs,拉高壽險的全年獲利為一百一十三億元;今年金控兩大核心壽險跟銀行,前者有地產開發營建大案加持,後者有消金蓄勢待發,獲利理當要更上層樓。

新壽今年連推兩個豪宅大案,一月時,總銷二十億元的瑞安傑仕堡已經傳出捷報;五月,大安傑仕堡也將搶攻豪宅市場,總計規畫九十四戶的量體,總銷量勢必超過百億元。戴德梁行總經理顏炳立便直指:「今年是豪宅年,台北有錢人想住的就是那些地段區域,供給有限下,豪宅市場在台北還有空間。」代銷豪宅第一把手的新聯陽董事長涂煌鎮認為,豪宅換屋族、在大陸奮鬥十幾二十年的成功台商告老還鄉,都是台北豪宅的潛在客戶。

不論如何,這兩個案子預計將挹注新壽不錯的收益。也就是說,今年新壽雖少了REITs的收益,卻有豪宅推案收益可以遞補,加上今年台股走多頭行情,證券投資的部位應該至少符合水準的報酬,壽險事業部分保守估計,今年收益會在一百二十億到一百三十億元之間。


一張三越卡  瞄準台新吳東亮

至於銀行部分,今年新光銀將積極搶攻消金以及財富管理兩大市場,首度採取攻勢所推出的新光三越卡,吳東進說,「這是正牌的新光三越卡。」對準新光三越龐大的客戶群,以及老弟吳東亮台新銀行的一百七十萬張三越卡而來。吳東進認為,以新光提供的資源優惠,「每位台新卡的卡友都會來辦我們的卡。」他對新光發卡實力頗有自信,當年親家翁萬泰銀行發行George & Mary卡,新光旗下業務員通路輕輕一動員,半年內就替萬泰募集了六、七十萬張卡,如今自家銀行發卡,又是強勢的新光三越聯名卡,已是未演先轟動,業界更睜大眼睛盯著這場大哥跟小弟台面上的戰爭。

事實上,以新光的通路與資源,要衝發卡量絕對不是問題,何況併入的誠泰,當年發信用卡的功力也曾小兵立大功。吳東進這次有備而來,不僅回饋方案一籮筐,上千萬的行銷預算也蓄勢待發,肯定會讓弟弟吳東亮繃緊神經備戰。對吳東進而言,目前新光銀逾放比控制在二.二六,只要發卡質量管控得宜,要衝出好成績,絕非難事。

今年消金第一仗的陣仗威武,第二仗戰場瞄準的財富管理,吳東進的奇招也不少,除了乘賣豪宅之便撈進理財中心的貴客,還動腦將信義區所能整合的資源,從自家的信義傑仕堡住宿優惠,到各式育樂優惠套裝,猛攻財富管理客層,加上多是結合自家資源,澤披集團關係企業,整合行銷的算盤打得也算精明。

才開春,吳東進就火力全開,展現罕見的戰鬥力,一手操盤房地產市場,左打國泰,另一手揮軍長驅直入,殺進信用卡消金市場,右打吳東亮,另外兩手相互為用又攻進財富管理市場,邁進耳順之年的吳東進,少了拘謹,倒是更靈活揮灑,至於整體成績如何,很快就見分曉。

延伸閱讀

林郭文艷退出大同董事會! 先前豪砸7億元 只為了保住經營權

2021-05-06

林郭文艷時代大同治理亂象曝光 花所有股東的錢,只為保全自己的經營權…

2021-04-08

大同林郭治理荒謬劇!本業年虧8.6億,卻花7億打官司、拼廣宣...只為保住個人經營權

2021-03-24

大同集團連環爆數十萬股東受害 老謝:投資第一課是「選老闆」

2019-03-30

老謝:新美齊奮力與大同集團劃清界線!

2019-03-22