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台灣十家證券商告別上海苦日子 P.109

台灣十家證券商告別上海苦日子 P.109

在法令限制下,這幾年來,台灣證券商在大陸似乎伸展不開,「 悶」了五、六年,大感「 英雄無用武之地」,不過中國大陸在加入世貿組織後,核准外資券商進入,初步開放三三%的股權,這個好消息,又讓證券商活了過來。

中國上海淮海中路力寶廣場的八樓,不到三十坪的空間,員工們靜悄悄地在做研究,沒有號子裡此起彼落的電話聲,也沒有菜籃族的討論聲,這是建弘證券上海代表處。在法令的限制下,台灣券商到大陸,幾乎都是這般,不能承做其他經紀業務,只能先設立辦事處,探探市場行情,做做研究報告。

「 法令的限制,我們不能偷跑,儘管是前途一片大好,卻是看得到但摸不到。」建弘證券上海代表處首席代表胡世杰說,他形容這個情況好像是「 隔著玻璃的蒼蠅,想吃都沒辦法。」

京華山一北京首席代表黃福地也很感慨地說,「 早期先過來探路的人,都是單打獨鬥,市場沒有開放,不可能大軍部署。」「 有些台商券商常常覺得自己在大陸,沒有太大的業務,有時候會覺得自己的才能被抹殺。」

儘管券商在大陸伸展不開,不過卻都已經悄悄布局,進行卡位戰,因為世貿組織的開放,這個戰場失去了就可能是輸家。目前京華山一、元大京華、寶來、日盛、群益、建弘、金鼎、倍利、元富、國際等十家券商都在中國大陸設立辦事處,集中在金融最發達的上海。

世貿組織的開放,再加上今年上半年,全球股市陷入股災之際,中國大陸卻是一枝獨秀,更加強了台灣券商前進大陸的決心,尤其是目前兩岸都已通過在中國大陸合組「 中外券商」的法令,只是還有許多施行細節尚未研擬,「 明年此時,台灣券商就出頭天,會有好幾家券商可正式營運。」黃福地說。

對於台灣券商來說,有六五○○萬開戶數的大陸股民,這個商機已經是台灣的數倍之大,有什麼理由不去大陸發展,「 經紀業務」是台灣券商最想開發、最可賺錢的的一塊,但是中國大陸在保護當地證券商的情況下,「 經紀業務」卻是最晚開放,台灣券商還有得熬。

台灣券商目前先以辦事處作為前進大陸的第一站,開始尋找將合組的合作夥伴,更重要的是與當地的證券市場相關機構建立良好關係,「 大陸證券市場是個很複雜的環境,台灣證券商如果要練兵,最好先有香港市場的經驗,熟悉台灣、兩岸的操作模式後,經營大陸市場才會得心應手。」黃福地建議。

過去幾年,許多券商真的很悶,尤其是上半年看著中國大陸股市非常火紅,也只能隔岸觀火,繼續做市場研究探詢的工作,不過明年一旦大門打開後,將會有很大的變化。

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