相較於全球景氣一片低迷，今年對中國大陸而言，真可算得上是「幸運年﹂」。經濟成長率高達八％傲視全球不說，七月申奧成功、十月順利舉辦亞太經合會會議，二○○一年底更加入世貿組織( WTO )， 躋身國際市場舞台，大好的運道如同營養的肥料般落在大陸這塊土地上。一時之間，全球企業都想在這裡栽種屬於自己的花草，收割豐碩的果實。
投資 要趕在競爭對手之前
錸德科技是入世後第一批進入大陸設廠經營的標竿性廠商。因看好大陸市場，也為規避歐盟針對台灣光碟製造商所祭出的懲罰性稅率條款，錸德科技率先加碼二千五百萬美元，在江蘇崑山投資興建第一座光碟製造基地，預計明年完工後月產能將達兩千萬片，占錸德全球光碟片總產量一二．五％。
負責大陸地區建廠、製造與銷售的錸德科技大陸區總經理張永南表示，對於進大陸， 錸德一直在拿捏時間點，而隨著大陸進入 WTO 之後，中國大陸的市場秩序、政策法規都將更為制度化，再加上「大陸製造」已成為節省生產成本的代名詞，所以錸德要趕在中環等競爭對手之前，大幅加碼對大陸的投資。
目前產量排名世界第一的錸德，之所以選在崑山，除了當地政府配合度高，台商群聚效應形成完整的資訊業供應體系外，最主要的，還是看好江蘇地區豐沛的勞動力與合理的土地成本。張永南強調，降低生產成本是光碟製造商的首要課題，一直以來歐盟對於台灣光碟廠商的強硬態度，尤其最近高達二成以上的高關稅措施，使得大陸建廠的必要性大大提高。將部分產能移轉至大陸，正是規避歐盟反傾銷控訴最合理又最有效的解決方案。
預計明年建廠完成正式量產的錸德，已在崑山開始了前期準備動作。在崑山市政府的協助下，錸德依循台商最常使用模式｜｜「先租後建」，意即先租用崑山市政府所提供的標準廠房，小量試單生產，另一方面配合大陸相關法規，申請建廠、開業執照。
據了解，「先租後建」其實是崑山市政府為了配合台商掌握市場時機，所提供的配套方案，除了錸德，「先進」的明碁、英業達就利用這樣的模式。由於崑山錸德是暫時承租市政府的廠房，因此還未引進光碟片製造前段的自動化生產流程，而先以後段包裝業務為主，在自動化設備上的投資不大。
建廠順利 投資手筆可能愈來愈大
除了建廠成本外，人力成本也是錸德考量的原因之一。張永南以崑山廠為例，批地建廠的總金額大約是台灣相同規模的三分之一。此外人事費用的差距亦大，目前台灣勞工的每月平均薪資約在新台幣三萬元，大陸地區則在一千二百元人民幣，合新台幣五千元上下，若以一千名員工計算，每個月的薪資支出將可節省二千五百萬元，一年將節省上億元的人事費用，對於提升利潤空間，助益很大。
錸德的建廠過程雖然順利，但還是有段小插曲。 基本上， 光碟製造廠生產的是CD-R 裸片，沒有任何內容，與新聞總署應無關聯。 但由於大陸新聞總署對於光碟製造廠也擁有主管權，錸德的建廠也必須得到大陸新聞總署審批。因而為使建廠順利，錸德科技的最高層已經透過相關管道與大陸新聞總署聯繫溝通，希望在合理、合法的條件下，爭取主管單位的支持與通融空間。
從錸德選擇大陸入世後作為加碼布局的時間，顯見錸德對於大陸的投資將是一場持久戰、規模戰。張永南表示，崑山廠將是錸德光碟製造本業的橋頭堡，在建廠完成、投資效益顯現之後，錸德科技不排除繼續擴增對大陸投資的可能性。
當錸德等「外來」加碼進軍大陸時，早已和清華大學軟體團隊建立合作關係的邁崴，卻停下腳步，審慎考慮在大陸的下一步。
養肥自己 還是壯大敵人
成立一年多，資本額七千五百萬元新台幣的邁崴資訊，在台灣軟體界不算大，但之所以引人注目，是因為邁崴挺過達康(.com )倒地不起，還能獲利入袋。邁崴的經營績效能持續成長，與緊緊抓住電信與網路兩大產業有關。邁崴最主要的生意是提供大哥大業者與手機、PDA 使用者間影像、圖片的轉換中介。簡單地說， 使用者能在手機上利用 WAP、GPRS 玩遊戲、傳圖片，都要靠大哥大業者那一端的特定軟體，完成計算、轉換並傳遞資
料的動作，而邁崴做的就是這個軟體。
人員精簡、平均年齡不到二十六歲的邁崴，每位員工的工作負荷十分沉重，為了專心掌握市場需求、保持競爭力，邁崴決定將非核心業務｜｜程式撰寫委外，也因此與北京清華大學含教授在內共六十人的軟體團隊有了聯繫，發展出邁崴跑業務、擬定軟體規格，北大清華負責撰寫程式的「分工」形態。
康勁竹政治系畢業、擁有律師執照
在大陸即將入世的前夕，包含利達視聽製作在內的大股東，希望邁崴繼續擴大公司規模，將現有盈利再投資，讓與清大的專案合作變成正式投資。但正因為股東的激勵，使得五十六年次的總經理康勁竹在評估時反而猶豫起來，而在十一月赴大陸考察後，康勁竹居然決定放緩腳步。
畢業於台大政治系，在《天下》雜誌當過半年記者，也因為政治系的背景，曾經擔任某北市議員的助理。考上律師執照的康勁竹，覺得自己不適合走政治、玩法律，因此一頭栽進了行動通訊與電子商務業。
康勁竹說，之所以要從長計議，原因有二。從大環境來說，大陸入世之後，將不再是「淘金者」的天堂，想要撈一票就走的經營方式在市場秩序、政策法規逐漸完善後，利基不再。玩得起資本戰、持久戰的大企業，才能繼續在大陸市場生存，並取得最後勝利。而合作對象的「潛在競爭」壓力，更是邁崴放緩投資大陸的主因。
藉合作吸取經驗菁華
在合作的過程中，邁崴感受到賺錢對清大軟體團隊是其次，吸取經驗壯大自己才是重要目標，強烈的企圖心，不時地在行動語言間表現出來。康勁竹說，他們期待自己能像「清華同方」一樣，成為獨當一面的大企業，而現階段只是用「苦工」換取經驗的手段。
康勁竹不諱言，清華大學的基礎訓練讓他們在技術研發能力強，但缺點是不實用，對於市場真正想要的東西，還抓不到方向，而即使有好的技術，客戶卻不容易看懂和使用。這樣的問題，只要經過幾次磨練，加上邁崴資訊糾正與提醒，就很容易抓住訣竅。
康勁竹分析，軟體業是很現實的，只有第一名能存活，大家比的就是技術跟市場掌握度。清華大學在技術方面有其實力，一旦讓他們學會如何與市場溝通，等於是為邁崴打造了另一個強大的競爭對手。在商言商，企業為了要獲利，當然必須結合有利資源，打擊既有或潛在的競爭對手。這也是邁崴在決定投資大陸的最後一刻，踩下煞車的最主要原因，因為邁崴擔心，投資之後到底是埋下日後獲利種子？抑或是養大未來敵人？
除了合作模式與潛在競爭的考量，大陸整體環境的改變，也讓康勁竹體會到，台灣人「前進大陸」的優勢不再。經過十年的開放改革，大陸整體經濟能力快速提升，超過上萬人的大企業、大公司比比皆是，營業額突破新台幣千億元的，更是不在少數。大陸入世之後，將不再是「淘金者」的天堂，想要以短打的草莽風格賺一票，越來越難，投資入世之後的大陸需要更大的資本、更完整的規模，玩正規戰、氣夠長的人才有機會立足大陸。
