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陳盛沺捉蝦米不如捉大魚 P.104

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台海兩地家電巨擘聲寶集團與大陸海爾集團,二月二十日隆重在香港宣布全面性策略聯盟,營運商機也由聲寶旗下的事業體延燒至國巨的零組件,當天風光簽約的是國巨執行長兼聲寶副董事長陳泰銘、聲寶總經理何恆春和海爾總裁楊綿綿,此一合作案牽線的最大功臣聲寶董事長陳盛沺,反而因海爾董事長兼執行官張瑞敏「缺席」,受限於大陸人講求的「對等」關係,故留在國內宣示利多。

陳盛沺和張瑞敏私交甚好,十多年前聲寶以十億元資金宣布進軍大陸市場的龐大氣魄時,那時海爾還只是一家積極介入冰箱市場的小公司,為提高技術層次,張瑞敏還向陳盛沺借調聲寶林口廠的工程師相助,雙方一度原本想合資設立冰箱廠,儘管未能談成,一向就廣結善緣的陳盛沺,卻也因此和張瑞敏等很多企業主,結下非常好的交情,像 TCL- 王牌董事長李東昇,也是他在大陸十分深交的友人之一。

不過,聲寶前十年在大陸的投資顯然相當辛苦,有意打開自有品牌,卻在大陸家電起飛快速,並掀起殺價風及水土不服下,一路挨打。但陳盛沺和大陸政商界的往來,卻從未打折扣,對聲寶放眼大陸市場的美夢,也始終未間斷過。

五年前,陳盛沺和聲寶高階幹部都還到青島海爾集團總部參觀,當時海爾的營運成長力道十分快速,光是模具廠的規模,大概就超過國內家電廠的廠房,為了扶持海爾躋身全球市場行列,在大陸盛行「吃一鍋飯」的政策中,海爾當時就被允許可以汰舊換新,大量引用新人,像這次赴香江簽約的主角之一||董事局業務副總裁柴永森,當年都還只是一位小助理而已。

後來,陳盛沺為了讓大陸投資案、業績和營運能快速展現榮面,原本主打自有品牌的策略,轉向為 OEM 廠,海爾也是其中合作洽談的對象。 近三年來,聲寶轉投資的瑞智精密,量產的冰箱壓縮機,更吸引海爾等家電大廠的下單,每年都維持十四萬台左右的訂單,今年的訂單量更一舉拉大至二十萬台。

而陳盛沺和張瑞敏也因雙方一直持續有合作關係,彼此來往頗為頻繁,陳盛沺曾多次赴海爾總部參觀,也將這種善緣轉由專業經理人接任,因此何恆春去年十一月六日接任聲寶總經理,月中即主導與海爾集團的第一次接觸,雙方因工作文化接近,資源容易整合,加上市場定位上都有走向國際舞台的動作,所以十二月二十一日,兩大集團開始有策略聯盟的意願後,扣除過年等時間,雙方實際上從真正談判到定案,大概只有二十天。

儘管這幾年行事比較低調,也少曝光,不過,一直心儀大陸市場的陳盛沺,卻始終想到大陸圓夢,現在他除了已勾勒出和海爾集團的結盟,並「恩澤廣被」至國巨集團外,轉投資的瑞智精密也和 TCL- 王牌,在東莞合資成立壓縮機廠。

企業界認為,去年東元聲寶的合併案,雖為兩家公司的結盟,營造台灣第一的利基,但以加入世界貿易組織( WTO )帶來的衝擊來看, 東元和聲寶合併,不管國內市場多大,也只是小蝦米對小蝦米,怎樣跳,都是跳不高也跳不遠;但和海爾的跨海聯盟,就是大魚牽小魚,有機會躍過太平洋,也有可能橫越大西洋,它甚至可望在三年內,成為全球第一大家電品牌!合併案的破局,對陳盛沺而言,「失之東隅,收之桑榆」,應是最佳寫照。
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