「客戶愈大，就愈希望我們做少一點。」德州儀器亞洲總裁程天縱的這句話，說明了德州儀器目前所面臨到的壓力，因為全球包括諾基亞在內，有六成的手機大廠是德州儀器的客戶。
深悉企業在商場較勁與向高成長市場移動的程天縱，自然要未雨綢繆地在新興的中國大陸先做布局，而程天縱的策略之一，就是與中國的企業客戶「合資」，一來深化與中國企業的關係，二來可培養未來能壯大德州儀器「陣容」的生力軍，擴大德州儀器在中國的影響力與市場占有率。
北京長信嘉、上海全景數位就是德州儀器「合資」策略的先鋒部隊。「包括中國政府及消費者，都不喜歡外商把設計好的東西，直接拿到中國來賣，強迫消費者接受。」程天縱認為，中國市場的經濟規模夠大，所以會出現中國的國家標準，而這正是德儀的機會。因為德儀所投入的兩家合資公司，都取得政府支持，並且進入政府兩個不同標準組中擔任要務。
接著，程天縱在今年二月底更主導成立了第三家合資公司︱︱凱明。專注開發第三代行動通訊( 3G )的晶片及多媒體應用軟體的凱明，有包括大唐集團、諾基亞、德州儀器、南韓 LG、普天集團， 以及由台灣上櫃公司大霸電子董事長莫自治投資的公司所組成，而除了這持股近八成的六大股東外，還找到包括台灣及大陸等地十一家公司投資，其中也包括致福轉投資的公司。
由於大唐是中國第三代行動通訊標準 TD-SCDMA 專利的擁有者，普天是中國最大的手機製造商，擔任總經理的莫自治是手機生產的老前輩，再加上德儀的晶片、諾基亞與 LG 在行動通訊及 3G 的投入，奠定了凱明在中國 3G 界的影響力。
除了長信嘉、全景及凱明三個合資案以外，程天縱二月下旬再與聯想聯盟，要合力切入中國的手機市場。由於早期程天縱擔任惠普在中國的總經理，與聯想集團董事長柳傳志及總裁楊元慶等人建立深厚的情誼，因而促成雙方多次的合作。
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