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林顯郎人低調但業績高調 P.106

林顯郎人低調但業績高調 P.106

「中國實在太大了,想要做好每塊市場絕對不可能,只有專注才有成功的希望」,宏碁訊息董事長林顯郎說。

一九九八年七月,在台灣負責宏碁科技通路業務的林顯郎,是替宏碁建立台灣通路的最大功臣,一向都把他當作愛將的宏碁集團董事長的施振榮,看到宏碁在中國市場的表現始終不見起色,又剛好遇上中國宏碁訊息主管請調回台,便特別把林顯郎請來面談,希望他出任征戰中國市場的大將軍。

當時,與宏碁科技總經理的位子擦肩而過的林顯郎,帶著一股出外走江湖的心情,接下施振榮交付的艱鉅任務。而為全心投入中國市場,林顯郎特別把當時跟他在台灣打天下的通路猛將們通通帶到大陸,全力佈建宏碁在中國的通路。

剛到中國時,林顯郎見宏碁在中國的幾家代理商態勢頗高,而且還常遲繳帳款,為了徹底解決呆帳與庫存問題。林顯郎特別把這幾家代理商通通給請來,直接跟他們說,「以後宏碁不再會採取代理制度,將要自己建立通路,如果你們願意就繼續當我們的經銷商。」本來這些代理商以為林顯郎要來求他們多吃點貨,沒想到林顯郎卻使出這麼一招,讓他們無話可說。

雖然失去代理商的業績支撐,林顯郎將直接面臨業績掛零的窘境,但他早已策劃好如何在最短時間內恢復元氣。那就是重整經銷商制度,為此,他特別跟幾位台灣來的主管,大江南北地跑遍各地的宏碁經銷商,對他們說明宏碁建構全中國經銷體系的計畫,以及加入宏碁經銷體系的好處。

就在不眠不休地努力加上專注通路開拓的策略下,三年內,宏碁在中國的經銷商數目,從林顯郎剛來的三百多家,發展成現在的一千多家,今年底還要向一千五百家的規模挺進。

由於林顯郎很清楚,中國大陸的桌上型電腦是聯想與方正等本土品牌的天下,於是林顯郎便鎖定筆記型電腦,要為宏碁爭取大陸第一。為此,林顯郎還在北京設立了研發中心,以設計大陸所需的產品規格。「阿郎這樣做,雖然對製造部門有點麻煩,但他真的把市場打下來了」,一位宏碁的高階主管說。

於是,林顯郎這位宏碁人暱稱的「阿郎」,不但在進大陸的第二年就讓宏碁訊息損益平衡,還在宏碁全球業務都不甚理想下,宏碁訊息中國連續兩年成長百分之百。目前在中國市場上,宏碁筆記型電腦已經排名在前三、四名,個人電腦總體占有率也上升至五、六名左右。

去年,宏碁正式進行組織三造,原宏碁科技董事長王振堂接下重整新宏碁的重任,林顯郎也在這個機會下,順利接下宏碁大中國營運總部總經理的重任,從原來宏碁科技子公司的主管,一躍而成為統整兩岸三地市場的總司令。

雖然,林顯郎所負重任愈來愈多,但「低調」的他,始終不願站在鎂光燈下。也許,這種戰

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