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牽到三聯的手 Tom 明天會更好 P.111

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九月九日, 中國字號老又響的三聯書店宣布與 Tom.com 簽定合作意向書,合資成立 SDX 聯合出版公司。 照慣例,Tom 擁有合資公司的主導權,因而為李嘉誠的媒體王國再添一城。同時,SDX 聯合出版成為中國加入世界貿易組織後,中國新聞出版署、三聯的大股東中國出版集團批准的首宗個案。

過去十年以來,三聯就在尋找財力雄厚的合作夥伴,雖曾在一九九五年底與國康實業許下規模較小的「合作承諾」,亦即由國康投資三聯旗下的《三聯生活周刊》,但三聯在始終不見國康的資金入注後,轉而投向早對它一見鍾情的 Tom.com的懷抱。

而 Tom.com 確立以購併快速布建媒體王國以來, 花在買媒體的錢已超過新台幣一百億元,再花個二千多萬元人民幣買下新合資媒體企業的主導權,實已不新鮮。

但此次牽手的對象||三聯書店與過去結姻緣的十多家平面媒體不能相提並論,因為三聯書店在擁有《讀書月刊》等四份雜誌之外,以其在圖書版權、廣告業務、發行銷售上的通路「姿色」,占有舉足輕重的地位。 而 Tom.com 和三聯的合作除了接續投資《三聯生活周刊》外, 也由現幫 Tom.com 操盤大陸媒體事業布局的台灣文化聞人詹宏志擔任主要顧問,出版一本《競爭力》雜誌,不過這都只是合作的第一步而已,Tom.com 的企圖心絕不僅止於此。

其實,Tom.com 從一進入中國大陸市場開始,就很想建立自有通路,但在這個掌握思想流向的敏感區域,Tom.com 進行得不像購併媒體般順遂,直到三聯與國康合作破局,Tom.com 才得以其最專擅的大手筆,橫刀奪下三聯這個最愛。

而一位跨兩岸的媒體投資業者認為,Tom.com 之所以重視三聯,除了它的通路可補 Tom.com 之不足外,三聯能立即貢獻給 Tom.com 的營收數字,實也不容小覷。不過,從合作意向書中標註的「合作時間不少於二十年」,這位投資業者相信,好處不會全進到 Tom.com 的口袋裡。
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