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北京奧運 中國企業不敵跨國廠 P.111

北京奧運 中國企業不敵跨國廠 P.111

「八國聯軍」兵臨北京城下,國際級廠商花二十億元積極爭取北京奧運贊助權,運用排他條款,中國企業可能被封殺,無緣贊助北京奧運,舞台盡失。

雖然北京爭取到主辦二○○八年奧運會,但是,中國企業卻無法在此盛會展現實力,原因就在於國際級企業運用「排他條款」,爭相取得會場贊助權,使得中國企業無力回擊。

十月二十三日,國際奧會、二○○八年北京奧運會的官員齊聚北京,參加韓國三星電子與國際奧會簽約儀式,正式宣布三星電子成為北京奧運會無線通訊設備的官方贊助商,之前,包括日本的松下電器、精工表(鐘錶)、美國的可口可樂、柯達、約翰漢考克公司( John Hancock 人壽保險)、斯倫貝神瑪等公司,都成為北京奧運的頂級( TOP )贊助廠商,估計這些國際級企業取得贊助權, 進入北京奧運盛宴的「門票」最少花六千萬美元,相當於二十億元台幣。

這場規模達二十億元台幣的資本戰,所凸顯的意義是,國際級企業布局中國市場的行銷戰已經提前開打,對於正立志走向全球的中國企業來說,認為北京奧運無疑是一個絕佳的舞台,但外商挾其雄厚資本的實力,已經占據了舞台的焦點,以逸待勞地等待北京奧運商戰的戰鼓齊擂。其實現代商戰的八國聯軍已經殺到北京城下,中國企業顯得有些招架不住。

有贊助亞運、奧運等國際級運動會經驗的明基電通全球營銷總部總經理王文璨表示, 奧運贊助的固定形式分為六種:國際奧會合作夥伴(即 TOP 贊助商)、國際奧會供應商、夏奧會贊助商、冬奧會贊助商、各國奧會贊助商和各國奧運代表團贊助商,其中前兩者由國際奧會主管,後兩者則由各國奧會主管,形成一個涵蓋全球的巨大贊助網絡。國際奧會為了提高贊助商的權威性,規定每一個行業只能有一名贊助商,該名贊助商可享受行業排他權,凸顯其實力地位,增強市場競爭的籌碼與魅力。

根據美國《財星》( Fortune )雜誌評比的中國一百強上市公司, 排名前十的公司包括:中石化、中石油、中國移動(香港)、寶山鋼鐵公司、聯想控股公司、中國聯通公司、鎮海煉化、上海石化、華潤創業有限公司( China Resources Enterprise )、中國國際信託投資公司等,多以重工業為主, 其中最為台灣民眾所熟知的聯想電腦是屬於消費性電腦產品,是最有實力與企圖心在北京奧運展現實力的大陸本土高科技廠商,但聯想電腦今年營收才突破千億元台幣,比起韓國三星營收三百億美元(折合台幣約一兆零五百億元),差距達十倍。 

一九九四年起,中國本土廠商健力寶一直是中國奧運代表團首席贊助商,但健力寶在二○○○年雪梨奧運會賽的贊助商名單中遭除名, 原來奧運 TOP 贊助商可口可樂,過去因為沒有把健力寶視為主要競爭對手,可以容忍健力寶成為贊助商,但可口可樂為了鞏固其在中國市場的領先地位,以全球排他權為由,就此事向國際奧會提出抗議,在國際奧會的干預下,中國奧會不得不揮淚斬馬謖,中止健力寶贊助中國奧運代表團的權利。

目前跨國廠商已經拿下飲料、電器、通訊、人壽等商品的北京奧運贊助權,而像可口可樂封殺健力寶的事件,未來必然會在二○○八年的北京奧運中不斷重演,對中國企業而言,以北京奧運作為展現實力的舞台,這個夢想可能會破滅。

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