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世界工廠蛻變成全球市場 P.102

世界工廠蛻變成全球市場 P.102

英國世界名牌車 Bentley 首次參加北京車展, 每輛八百八十萬元台幣的車,五天內成交兩輛; 名牌珠寶 Tiffany 也在北京王府飯店附近開設旗艦店。中國成為世界工廠之後,緊接著,消費購買能力也隨之明顯增強。

十二月十一日, 中國正式加入世界貿易組織( WTO )一周年,許多財經媒體已經開始討論 WTO 一周年對中國的影響與改變,相對於台灣對此議題的冷漠, 對比強烈。

WTO 對中國的影響,表面似乎無法看出端倪,但從發生在中國境內的許多小故事,可隱約窺見中國大陸的變化。

十一月,中國共產黨正為十六大議題吵得沸沸揚揚,廣州珠海的航空展上,位於河北省石家莊的一家企業在珠海展覽會上推出每架一百九十九萬美元(大約台幣七千萬元)的小型飛機,獲得了六十架訂單的意外成果,其中企業買了四十九架,個人買了十一架。


每架七千萬的小飛機──展覽會上賣出六十架

無獨有偶,四川成都的一家企業決定,將與美國企業合作,從二○○四年起每年生產兩百架四人座的飛機。這種續航力達一千兩百公里的飛機價格大約兩百萬美元,如果改進機體,就可以搭乘六人,可用在包括商務、農業、畜牧、漁業、環境保護和航空攝影、飛行俱樂部等種種用途,預計大陸未來五年有五百架的市場潛力,過去一架商用飛機少說得花上億元台幣,在中國製造,售價最少七折。

這則訊息背後的意義是:大陸已經成為世界的工廠,以及全球市場的集合體,東西拿到大陸做,價格馬上少一半,當大陸這些工廠的負責人有錢了之後,大陸又成為潛在的市場。 最近出版《中國行銷一步到位》的作者 E 禪管理諮詢公司總經理吳世雄說:「大陸是個前進五年的市場,與落後五年市場的集合體。」一語道破大陸市場詭異特殊的地方。

加入 WTO 之後,中共必須徹底擁抱市場, 中國成為了整個世界的基層工廠,同時也是潛在市場的孕育地。日本的《朝日新聞周刊》所報導的「從搖籃到墳墓∣∣影響日本人生活的中國製造」的文章中,充分表現了中國一鄉鎮一類工廠的世界工廠特性。


日本新娘十人就有一人穿上海來的婚紗


在美國發生九一一之後,日本經濟受挫,但在今年四月,日本婚紗業界最大企業渡部婚紗會社在上海工廠召開了一年一度的員工大會。聽著生產科代表作的年度報告,台上六十一歲的社長渡部隆夫說,恐怖事件使該公司訂貨大減,一時危機感籠罩了整個企業,然而上海工廠裡的三百二十名女員工以強烈的責任感,積極協助工廠度過了難關。年產三萬件婚紗,製作一件婚紗要經過十人的手,花費十四個小時,除了縫紉機外,都是手工作業,但生產成本只有日本國內的十分之一。據說,日本每十名新娘中就有一人身穿上海女工精心縫製的婚紗。

在東莞,一家著名兒童車生產基地在此,一進入五萬平方米(約一萬六千坪)的廠區,大部分人的眼光,會先被空地上一個周長一百公尺的跑道所吸引,原來這是用來推著兒童車步行兩百公里檢驗各項性能的場地,工廠只需花費每天一百元人民幣(約台幣四百元)的工錢,就能雇到工人來進行各項檢驗工作,每天三個女工就在這個跑道上不斷推著生產的嬰兒車,直到繞上兩千圈,看看嬰兒車有沒有故障,以提供生產上缺點改進的建議,據說全世界六○%的嬰兒車,都在東莞地區的工廠生產。

在遼寧省東港市的中日合資水產加工廠,工廠有一千三百名工人,正為日本人最喜歡的生魚片做加工,日本人可以享受到不帶魚刺的生魚片,應該感謝中國水產加工廠中的女工們,因為這是她們每天花費八個小時,手拿鑷子將生魚片中的魚刺一根根夾出的結果。

由於這個工作很花眼力,如果食品中有任何一塊碎骨沒有被剔除,就可能接到顧客投訴,在日本工廠裡,從事這種工作的多是老花眼的中老年人,但在中國,視力好的年輕人到處都是,每月能掙一千三百元人民幣,在衛生的工廠工作,在同伴中已經是不得了的好工作,足以讓人羨慕了。


福建惠安刻墓碑速度快──訂貨到交給日本只需20天


福建省惠安市崇武鎮是著名的石材加工基地,有五百家墓碑加工廠集中於此。每月生產二百五十塊墓碑的工廠負責人梁振川就在為日本企業加工墓碑。每日由日方透過電子郵件將文字傳給梁振川,透過電腦連接的印表機將文字列印出來後,工廠中到日本受訓八個月的刻字師傅立刻動工,從接到訂貨到安放進日本的墓地只需要二十天。

在這些加工廠中,中國的魅力在於加工成本低廉、石料豐富。即使是把日本的高級石料運到中國加工後再出口也值得,在梁振川的工廠裡高級石料堆積如山,中國福建惠安反而成為日本人留下生命最後註解的源頭。

中國當世界工廠的例子不勝枚舉,只不過成為世界工廠之後,這些工廠的負責人、中高階主管,背後所代表的就是新的市場商機。例如英國世界名牌車 Bentley首次參加北京車展,每輛八百八十萬元台幣的車,五天內賣出兩輛,世界最高檔的珠寶名牌 Tiffany 也在北京王府飯店附近開設旗艦店,這在在證明, 中國成為世界工廠之後,消費購買能力也隨之增強的實例。

五十五萬五千元人民幣(約兩百二十萬元台幣)在大陸可以買到一輛 BMW 3 系列豪華轎車,到廣州可以買濱江路一套三十坪的望江住宅;如果把它拿來買米,可以買兩百七十公斤,但在今年七月的廣東增城西園挂綠荔枝拍賣會上,大陸內地的富豪與香港富商們,就在這場盛會上,展現他們的購買財力。其中,一號荔枝王被廣東新塘國際牛仔城的負責人以五十五萬五千元人民幣的高價競買成功,重量不到十九公克的荔枝,價值比黃金還貴三十倍,讓參觀者當場傻眼。此外,增城太陽城大酒店則以十五萬五千元人民幣標得第二名荔枝,在此場合大陸富豪們競相展現驚人的購買力。


二百多萬買串荔枝六十萬買對大閘蟹


今年十月,蘇州陽澄湖大閘蟹文化節上,只見台上十名養蟹能手一字排開,這些參賽者可是陽澄湖鎮、太平鎮數百養殖戶中初評選出來,每名選手提著水桶,桶裡裝著一對大閘蟹,參賽的大閘蟹,個頭驚人,公蟹有近斤重,經過逐一過磅,當宣布陽澄湖鎮張巷村劉海榮養殖的一對大閘蟹以八百五十一公克封王,當時全場爆出如雷鳴般的掌聲。隨後的蟹王拍賣,大陸各地富人舉著號碼牌, 以兩萬、五萬、七萬、十萬、十三萬元人民幣,此起彼落,數字逐漸攀升,最終由上海專程趕來的廖姓台商,以十五萬元人民幣創出了天價,買走了這對蟹王,頓時,整個會場又沸騰起來了。

上海金茂凱悅酒店一群穿著入時的上海富太太正交頭接耳,其中一名太太放聲地說,今天要吃幾尺?原來上海每尺的房價約五千元人民幣,這些太太正盤算著,今晚要花幾尺的房價來吃這頓,這主要是上海人重排場,一旦有親朋好友拜訪,一定會帶貴賓到此炫耀上海人的驕傲,晚上登凱悅頂樓看夜景人潮多,傲視全上海最新進程,浦東繁榮盛景,對大陸富人而言花巨資而毫不在乎。

捷安特自行車中國總經理鄭寶堂形容,有一次他去北京出差考察市場,走進捷安特專賣店,一名十六歲的小男生拿著一萬七千多元人民幣(台幣約七萬元︶現金,把店內唯一一輛碳纖維合金車身的高級腳踏車買走。鄭寶堂想想,他出差五天,皮包內現金還沒有那名北京小孩多,以此來說明大陸潛在的高消費能力。

負責大陸行銷的微星科技副總經理盧祺隆強調,一九九六年就進入大陸市場的他,最近才觀察出,大陸市場與其他市場有很大的不一樣,傳統市場的法則都是金字塔形的模式,低價產品多,中高價產品少,但大陸市場的轉變,卻是如調酒杯的形狀,低價產品與高價產品相當,中等價位產品相對比較少的模式,這在其他市場是相當少有的事,但這所具備的意義是,中國高階市場的消費潛力,是讓人無法漠視的,輕忽它,你就可能失去市場先機。

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