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傳產比科技業捉得住中國市場 P.70

傳產比科技業捉得住中國市場 P.70

不少台商相信,要預言中國市場的潛力,大概沒有一個人會比現任揚智科技中國分公司總經理修俊良更準確。修俊良在一九九三年就加入頂新集團,早期在天津廠擔任廠長,後來擔任方便麵事業部華北公司總經理,九七年負責頂新集團在中國的方便麵事業部門,並被揚智總經理吳欽智網羅,擔任揚智總經理室總顧問兼大陸公司總經理。

由於傳統產業從九○年代就已進入中國市場,目前很多國際級的大企業如康寶、聯合利華( Uniliver )、可口可樂等,都已站穩腳步,要撼動他們很困難。修俊良指出,科技業多半是在九五年以後才進入中國,而傳統產業對客戶習性的了解及研究,也遠比科技產業要更細緻及深入,因此,懷有傳統產業經驗的人,將會對科技業發展中國大陸市場有相當大的幫助。 「很明顯的,中國還處於初期成長階段。」修俊良說,不論是手機、個人電腦或是速食麵,大陸都還有很大的成長空間。例如大陸手機用戶目前有兩億戶,每年手機銷售量有八千萬支,但這樣的普及率也只不到兩成;而個人電腦年銷售量一千萬台,普及率更低。至於速食麵的年消費量,大陸是一人十八包,台灣則是一人四十五至五○包,這些數據都顯示出,中國市場的消費力絕不僅止於此。 不過,修俊良認為,目前很多台商到大陸,基本上並非以中國市場為目標,大部分都是為了要結合中國本地的生產資源,將目標市場定位在全世界。以揚智目前銷售重心數位影音播放( DVD player ) IC, 大約只有四分之一是銷至中國市場,其餘的七五%都是銷到其他國家。 由於有過在食品業打品牌的多年經驗,修俊良對品牌經營成功的祕訣有深入了解。他認為,只有做到真正的本土化,才能在中國市場成功。「不僅包括產品設計、通路管理,甚至生產線的移植等,中國市場的情況都與其他地區不同。」 修俊良說,像生產線的標準作業程序,中國就與台灣不同。在中國,文字的描述要更多,對於生產線的檢討,在大陸必須要每一個班逐次檢討,產品不良率的檢查點,在台灣如果要兩個,在大陸就要有六個,才能降低不良率。 雖然中國市場潛力很大,但不同商品有不同的機會。他說,傳統的日常用品已有很多競爭者,現在進去已沒有什麼機會,另外像個人電腦或手機,現在進去會面臨強烈的競爭, 但是印表機、數位影音光碟機( DVD )......這一類比較新的產品,目前進去可能還有一些機會,如果是可以創新的產品,如資訊家電( IA )等等,商機當然就更好一點。

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