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亞洲四小龍 上海再闢戰場 P.106

亞洲四小龍 上海再闢戰場 P.106

亞洲金融危機結束後,南韓企業積極對中國大陸投資上加碼。尤其在上海,雖然起步較台港星等商賈來得晚,但以一貫的霸氣作風,兩、三年間打出名號。八○年代的亞洲四小龍之爭,在上海蓄勢待發演出。

在南韓大貿易公司工作的金先生,二月初接到至上海工作的派令時,一點也不驚訝,在一個月之內他便將全家遷居到距上海分公司不遠的虹橋區內,很快地進入與原來一樣的朝九晚九韓國商社員的生活模式。

十幾年前至台灣留學、並獲得中興大學管理學碩士後,金先生便一直在貿易公司中擔任與中國相關的工作。一年多前,前南韓總統金大中開始向該國人們大聲疾呼「西進」,他便心裡有數,而新總統盧武絃就任以後,幾乎否定了金大中所有的政策,唯有「西進」不改時,金先生更打從心底明白,未來五年到十年的時間,他必須以中國為家。

像金先生這樣的南韓企業經理人,過去一、兩年來,在中國的人數激增。尤其是上海,南韓居留者的人數已接近四萬人,成為港澳台以外,最大的外人社區。過去以台灣人群聚社區而聞名的古北社區裡,南韓人也有取而代之的態勢,在周圍開起餐廳、商店、兩所補習班,而上海的國際學校中,部分南韓學生比例更高達五成。

亞洲金融危機結束後,南韓企業對中國大陸投資加碼。在 IT 軟硬體業,他們積極擴張;在商業,他們挾著韓流而上靈活搶灘。尤其在上海,比起九○年代初起便開始在上海耕耘的台、港、星企業,南韓企業雖然起步較晚,但他們以一貫的大企業、大資本、大動作的十足霸氣,當仁不讓作風,在這兩、三年間不僅打出名號,而且頻頻侵蝕台商、港商等的地盤,使得八○年代的亞洲四小龍之爭,轉換時空後,又在上海蓄勢待發演出。


要做就做到世界頂極──韓人大手筆霸氣足

「韓國人一步到位的本事,令人佩服,」經常往來漢城、上海、台北的趨勢科技亞洲區總裁劉家庸表示。從主辦奧運、加入 OECD (經濟合作發展組織),到走過亞洲金融危機,南韓人在國家願景主導下,向來給人不做則已、一做便要做到世界尖端的印象。

近年來,南韓企業大幅增加對中國的投資,已取代美國成為南韓最大的投資目的國,尤其 IT 業幾乎成了韓國主業,韓國大企業在中國大陸啟動之際,投入的大資本與大動作也格外引人注目。   例如,   將韓國發展為最大    CDMA    (Code-Division Multiple Access,分碼多重存取)市場以後, 韓國企業積極介入上海 CDMA 的網路介入,為覆蓋率尚有限的中國大陸推出 CDMA。

而在手機市場上,韓國品牌不但以低於市場中同型本地品牌一半的價格,而且用不斷推陳出新的行銷手法,讓人無法忽視它們的存在。相反地,台灣手機在中國大陸市場多年掙扎後,仍停留在小規模代工,並觀察、等待市場機會的階段。

縱使在商業上,韓國也一心一意以大致勝。中國第一富豪,東方希望集團總裁劉永行,不久前在上海宣布將與韓國傑尼斯集團合作,準備在八年內於中國大陸建立起一萬家店鋪,開創最大的速食連鎖業。對於此點,在上海星羅棋布,以無數餐飲和零售事業為主的台灣人覺得無所畏懼︰「速食雖然是大事業,但是還需以小餐廳起業,而韓國人缺乏做小餐廳的靈活,」在大陸從事速食業多年的台商韓先生表示。

憑藉著靈活與同文同種的優勢,近十年來,台商在以上海為中心的方圓三百公里範圍內,投下至少三百億美元的資金,設立了數萬家台資企業與商業店鋪,五十萬台胞湧入大上海區,更使得台灣人成為一九五○年以來長江三角洲內最大的移入族群。進入新世紀以來,雖然大企業逐漸取代中小企業,一躍為登陸主角,原本建立在滿足小區域市場需求的中小企業台商,由於缺乏資金與品牌的支持,開始遭受上下夾攻之苦。


削價競爭──台港商大受影響

六、七年前,劉先生在浙江一帶銷售台灣紡織機具時,將產品在本地與歐洲產品之間,找到清楚的定位與市場。但自兩年前價格低,性能不差韓國產品殺入市場以後,他的生意就大受影響。

同樣的狀況也發生在港商身上,耗費二十年功夫在上海建立起「香港等於流行與品味」的形象,使得香港品牌為當地中產階級尤其是上班族的首選。然而,近一、兩年,這個穩定成長的市場卻受到來自南韓的威脅。

在韓劇流行與韓流蔓延之下,韓國的服裝、飾品逐漸成為了流行的代號。而南韓政府更積極策劃,帶領該國服裝業大舉進軍上海,除了繼續銷售面料,供成衣業外銷以外,並全力參加各種服裝展,搶攻中高消費市場。四月下旬,南韓將到上海舉辦一項「南韓在國外舉辦的空前絕後大規模展覽會,務必將該國纖維製品的最高檔名牌,廣泛植入中國消費者心中,」南韓紡織業聯合會長朴哲說。

至於中國大陸第七大貿易伙伴的新加坡,多年來在上海活動多以政府主導的投資與轉介貿易活動為主,與行動力越來越積極的南韓貿易公司之間,短兵相接之處越來越多。對南韓商社員,新加坡人的普遍印象為「有日本商社的資金與情報搜集能力,但日本人之上的語言能力,是值得敬畏的對手。」

二十年來,四小龍的競爭性格本質改變並不大,但時勢移轉後,相互的競爭關係卻與過去大相逕庭了。

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