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謝明憲 專科生大陸找生機 P.112

謝明憲 專科生大陸找生機 P.112

皮箱裡塞滿了大量衣物、一台筆記型電腦,還有一大包牛皮紙袋的感冒藥,就是謝明憲勇闖上海職場的簡單行囊,他今年才剛滿二十八歲,到中國打工的惟一理由是──專科業的學歷在台灣沒有出路。

小鬼當家 全廠只有一名台幹

謝明憲說起話來頭頭是道,超乎實際年齡的早熟,對於工作的發展也自成一套理論。由自認學歷不高,也無心再攻讀大學,索性早些入社會歷練,或許還有一線生機,謝明憲坦承從尋找第一份工作開始,目標就是前進中國,因為在中國還有時勢造英雄的機會,在台灣只能當狗熊。

在台灣工作時,謝明憲專挑電子行業為主,因為許多客戶廠商在大陸都有事業,他也不忌諱到處放風,表明赴中國發展的意願,如今他的老闆就是當年接觸的客戶;雖然目前所從事的工作是以往未曾經歷過的業務,但他認為有機會磨練,就不要輕言放棄,現在很多企業亟欲西進,要的都是有中國經驗的人才。

踏進上海的第一天,謝明憲覺得有些失望,「與想像中六○年代的上海完全不同,完全失掉了味道。」第二天抵達昆山的辦公室後,更是倒抽了一口涼氣,原來駐派大陸的員工就只有他一人,老闆每半年才來一次,平時僅以電話聯繫,簡直有點小鬼當家的感覺。

昆山是台資電子業界聚集之地,但市中心惟一繁華的道路也僅有「前進路」一條,剛開始,他的日子相當苦悶,有時星期假日在家裡悶得發慌,拚命想找點事來做。

不過一年多下來,靈活的他把客戶當成朋友,也打開了自己的生活圈;反正買賣不成仁義在,生意雖然做不成,謝明憲假日仍會回過頭來約客戶一同出遊,幾次下來人綠越來越好,每天電話接個不停。

由於當初和老闆談的薪資是台幣四萬元,直接在台灣入帳戶,在大陸每月領三千元人民幣的零用金過活,公司負責住宿與交通。對於謝明憲來說,動用台灣的老本是傻子才會做的事情,所以日常生活只能靠零用金苦撐,後來還是某個大客戶向老闆求情,才將他的零用金調升到四千五百元。

建立人脈 化解被取代危機

實際的生活開銷往往讓謝明憲感到有點捉襟見肘,吃不慣大陸重油重鹹的口味,也怕衛生條件差,只好挑中高價位的餐館,隨便一頓也要二十多元,想要吃飯應酬與客戶多聯繫感情,每月交際費只能報一千多元,其餘的只得自己承擔。謝明憲掐緊每個月的生活開銷,應酬的上限是一千元,電話通訊也要一千元,剩下的二千五百元則包括了吃飯,兼著買點生活用品,以及一些娛樂費用。

不過謝明憲最在乎的並非生活過得如何,而是在工作上有沒有收穫,「在大陸的台幹隨時都有被取代的危機感。」所以謝明憲每天都在思考著如何增進與客戶的聯繫,他也摸索出一套做業務的竅門,方法不外其二:一是熟悉上中下游廠商的報價與產品,隨時提供客戶所需訊息;二是噓寒問暖,決日常生活小事。

憑藉著這兩項獨門絕活,「小謝」在台商圈中的風評不差,尤其是消息靈通的本事,以及「善解人意」處理私人問題的技巧,更讓一些電子業的老闆極為開心。去年謝明憲接單金額是台幣一百萬元,業績差強人意,但直至今年八月已經拿下台幣二百萬元的訂單。

謝明憲笑說,他是在和自己的老闆鬥智,所以表現會年年逐步提升,讓老闆無法產生換掉他的念頭,而每次老闆來察業務,就是謝明憲施展拳腳的機會,憑著交際手腕,每個安排的飯局中都會有上市公司高層台幹來作陪,以顯示他在此地工作不但認真而且深入。

性格灑脫的謝明憲說到未來發展的計畫,自行創業當貿易商是他最大的心,願所以當下和廠商保持良好交情,也是為了將來做打算,不過現階還是得替老闆積極賣命。謝明憲還打趣的說:「老闆可是有三個優秀的兒子,隨時會來接管的哦。」所以要趁此良機趕緊把錢存好、把基礎打穩。

保重身體 沒有倒下的本錢


謝明憲在新一批年輕台幹中算是樂觀的典型,但在昆山工作期間也曾經遇到人生最驚險的歷程。就在去年底,謝明憲因感冒連續高燒不止,進醫院打了七天的點滴也不見好轉,說到這裡,謝明憲忽然紅了眼眶,「那天晚上要不是做了一個惡夢,讓我從高燒的睡夢中驚醒,當時已經虛弱到呼吸困難的我,可能因此一睡不醒,在台灣的家人也不會知道他們的兒子發生了什麼事。」

好在謝明憲醒了過來,當晚戶外大雨滂沱,跑到街上幾乎是蹲著揮手招計程車,謝明憲苦笑著說他命不該絕,到醫院掛了急診,第二天朋友帶他到上海就醫,三天後居然奇蹟般康復了,從此他深覺在異鄉保重身體的重要,當然朋友更是不可或缺,尤其在中國奮鬥的日子裡,他沒有倒下的本錢,因為他要向朋友和家人證明,他的決定是對的。

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