台灣現實環境發展空間有限，想當各行業的老大，不妨西進去闖蕩。沒有傲人學歷、沒有顯赫家世，沒關係，中國市場的叢林法則，提供了新的冒險生態；只要眼光獨到，嗅得出潛藏商機，都有在中國獨霸一方的機會。
張旭閩站在頂層的皇冠裡，隔窗遠望著對岸浦東的景致，手中的雪茄飄出陣陣煙燻，在他身後，坐著一桌桌點著燭光的富賈鉅商、社會名流，隨著慵懶的爵士樂曲，柔聲輕語的交談著，這裡已成為全上海最頂級的社交場所，而拿下這座皇冠經營權的老闆張旭閩，他來自台灣。
「我感覺到這一生就在等待這一次機會。」二○○○年六月，當張旭閩決定西進闖蕩之前，曾在台灣母親墓前，淚流滿面跪著發誓，此趟大陸行一定會有所成就，這分沈重的覺悟，基於四十歲出頭的張旭閩，曾經有著一段年少輕狂的歲月，他坦承只有國中肄業的學歷，年輕時到處玩耍，不愛念書，唯一慶幸的是沒混幫派。
直到三十多歲，當年隨船出海，落居夏威夷的張旭閩決定返台，當時他擁有的只是對音樂的喜愛，以及經營 PUB 的粗淺概念。 「回到台北才發現沒有一家道地的 LOUNGE BAR 」， 張旭閩人生事業的開始，起於和朋友合資的「 CJW 」，一家標榜著「雪茄、爵士、美酒」的 PUB；三年後他帶著這分經營成功的品牌，前進上海灘， 擊退六十多家競爭者， 拿下新天地內最後一棟石庫門建築，將 CJW引進上海，今年他又從國際兩百多家同業的激烈角逐中脫穎而出，成為外灘中心皇冠內的主人。
西進闖蕩 中國大盤走勢看好
「我一生的夢想就是在國際大都市裡，經營一家最頂級的俱樂部，十幾年來走過美國、台灣各地，現在終於在上海完成心願。」張旭閩說雖然在台灣發跡，但想要達成理想，台灣現實的環境空間畢竟有限，「想當各行業的老大，不妨西進去闖蕩。」
台灣的七○、八○年代也曾經是創業冒險家的樂土，當時股市上萬點的榮景，造就出多少科技新貴，財富傲視全球，連台積電負責清潔的員工，年終獎金都讓外界稱羨不已，但隨著兩岸經濟力的移轉，千禧年後的中國大陸如今也有著台灣當年的爆發力。
上海一位摩根史坦利的高級營業員曾說，買股票先不忙分析公司個股，應看大盤走勢，大盤好，個股不會差到哪裡去，而個人創業也像股市一樣，「現在中國正在大盤走勢中。」香港某機構做過一份調查，香港創業成功率低於五％，而中國大陸則有一五％的成功率，當然這不包括成功的年限，但卻足以看出機會的比率。
「也許你在台灣只是個平凡的傢伙，沒有學歷家世的傲人背景，但大陸的叢林法則，正好提供了新的冒險生態，或許可以在這裡可以找到人生的 NO.1。 」上海富蘭德林事業群總經理劉芳榮接過兩千多家台商諮詢案例，驚訝發現許多台商企業在台灣沒沒無名，移植大陸後卻有不同以往的進步表現。
當然第一的概念，包括著企業產品占據區域市場的第一，同行品牌營業額的第一，甚至個人成就領先群倫的第一在內，就像張旭閩般，在國際高級俱樂部的同業中，他已經是上海灘的聞人。同樣地，於大陸從事節目製作的周秉毅，一個在台灣名不見經傳的名字，誰都沒想到，他的節目每天在全中國要播放十二個小時，打敗了兩岸所有娛樂節目製作人，明年周秉毅還將朝三十小時邁進。
掌握市場 細心觀察耐心等待
在台灣默默無聞，之後西進大陸吸取市場廣大的養分而大放異彩的例子，當然非頂新集團的魏氏四兄弟莫屬。現在頂新集團下的「康師傅」占有中國五成的方便麵市場，更已形成事業跨足到飲料、通路、科技等領域的國際集團公司。
頂新的傳奇故事發生在一九九一年，有著「時機」上的先占性，外界認為再也不可能出現另一個康師傅，但這並不表示其他領域全無機會，最好的例子就是周秉毅，他在二○○一年還能發覺中國當時居然沒有像樣的幼教節目，因此積極投入，現在穩居影視界一哥的寶座。
魏氏四兄弟和周秉毅的成功，說明了「九九％的努力，還需一％的靈感配合。」其實「靈感」的來源，無非是對市場的充分掌握，細心觀察體會，才能激發出一丁點致勝的「靈光乍現」。
類似成功創業案例不勝枚舉，投顧專家劉芳榮某次遇到一對從昆山前來諮詢的劉姓台商夫妻，他們表明財務管理遇到瓶頸，可否提供協助，劉芳榮望著這對衣著樸實，連說話都很訥澀的台商夫妻，心裡想著：「不會吧！一年能有多少營業額，哪會有麻煩呢？」一經詢問，果不其然「兩千萬而已」，但這位台商老公接著趕緊補充，「是美金，不是人民幣哦！」其後劉芳榮才逐漸發覺，光是大上海的台商在各個領域就不乏佼佼者，並且擁有龍頭老大的地位，「只是他們的個性都很保守，相當低調。」
客戶至上走出台灣意識的束縛
家族在桃園經營健康腳踏車加工廠的葉時斌，標準的黑手出身，一九八四年看著父親的工廠因同業惡性競爭倒閉，只好帶著家人勉強湊出的台幣五百萬元，到江蘇吳江重新開廠，沒想到股東內鬥，一年後仍逃不過倒閉的命運。正在徬徨之際，葉時斌任職國營企業總經理的大陸朋友俞小姐，提出「既然都賠光了，敢不敢到蘇州來再被騙一次？」的建議，葉時斌心想反正已經潦落去，又有何不敢？
人生雖然各有際遇，但大陸人並非個個樂善好施，葉時斌的大陸友人看準的是他工作上的努力認真，以及對健康器材製造的瞭解，才願意提供一個合資賺錢的機會。如今取得獨資經營權的葉時斌，所成立的金馬健康器材公司，其中健康腳踏車項目獨占德國市場的七○％，歐洲市場的三○％，更是華東地區產量第一的廠家。
在葉時斌的成功經驗裡，當然人際關係有著重要影響，但讓他邁向「第一」的道路中，大陸市場的特殊性也占據不可或缺的因素，「在台灣設計一組健康器材模具，隨時要戰戰兢兢，深怕一百多萬台幣的研發投下去，一旦未受到廠商青睞，就會內傷大失血；但在大陸，由於研發、人事成本夠低，所以一次生產四個模具，膽子都還很壯。」結果憑著成本低而支撐出的膽色，葉時斌不斷改良的模具深受各加廠商喜愛，終於在健康腳踏車項目上拔得頭籌。
除了中國大陸廉價的研發、人事、原料成本，以及廣大區域市場的充足養分，足以提供西進創業的優勢外，個人的特質也影響西進創業的成功機率。「每個生意人都明瞭客戶就是上帝的道理；換個角度思考，在中國經商大賺人民幣之餘，誰又是你的上帝？」劉芳榮見到不少台商走不出「台灣意識」的束縛，事業經營的格外痛苦；反之，能夠心存兩岸情的台商，發展格局較為寬廣。
理想模式 先打工學習再創業
「既然來到中國大陸，就該拋開本土成見，才能快樂做生意。」個性樂觀的周秉毅發現在認同大陸的文化思想後，人民幣忽然賺得格外順手。
至於「耐心」，則是所有西進老大們的共同體驗。張旭閩在投資上海前整整觀察了一年不出手，朋友都以為他在五光十色的上海灘頭「沉船」了，「直到今天，我還是奉勸到大陸投資的友人，要有耐心，因為這幾年看多了因莽撞出手，而遭致血本無歸的的台商下場。」周秉毅也等待了一年，才決定投入製作幼教節目的市場，「如果早一年投入，就算沒競爭對手，但市場未趨成熟也是枉然。」
依據劉芳榮自身成功創業的經歷，他認為先替人打工學習，是比較理想的模式，「畢竟廣大的中國市場，不是一年半載可以理解的。」只是想要進一步成為各個領域的一哥，恐怕就得有些「眼光」了。而在劉芳榮輔導的二千多個案例中，專業出身的律師、會計師幾乎很少在中國成為大老闆，反之都是技術出身的黑手和業務，「只要眼光獨到，嗅得出那份潛藏商機，都有在中國獨霸一方的機會」。
管理是解除魔咒的唯一途徑
台商西進大陸逐漸浮現出「下一個十年」的憂慮症。上海投資顧問專家在彙整個案中發現，多年經營大陸事業的台商，賺到錢的比例其實不少，但往往賺到第十年時，在第十一年又全部將資金投入，為了是占領中國遼闊的市場，「十年只是通數，有些更早幾年就開始冒進了。」
許多大哥級台商最終淪為敗戰之將，就是因為無法逃脫大陸市場的魔咒，或許擴充事業版圖並非壞事，但台商不了解大陸市場的「深度」，結果賺來的錢再度潦下去「換另一個十年」。
上海富蘭德林事業群總經理劉芳榮認為，台商解除魔咒的唯一途徑，只有不斷在「管理」中解決問題，因為造成發展失控最大的因素，通常是鞭長莫及的管理機制；台資多樣屋連鎖企業總經理潘淑貞事業版圖遍及全中國，她也承認管理是最困難的環節，現在多樣屋已有兩百多家連鎖規模，所以不急著繼續展店，而要重新審視管理的問題。
當然，台商的致命傷除了躁進無節制外，做兩套帳也經常導致提前出局。「很佩服台商朋友的經濟學理論，他們總是每年虧損，但每年擴廠；越虧越擴，越擴越虧。」一位上海稅務官員提到台商逃稅藏錢的弊習不禁搖頭嘆息，「作帳也要高明些，小心一被查察後，結果就是血本無歸。」
「我感覺到這一生就在等待這一次機會。」二○○○年六月，當張旭閩決定西進闖蕩之前，曾在台灣母親墓前，淚流滿面跪著發誓，此趟大陸行一定會有所成就，這分沈重的覺悟，基於四十歲出頭的張旭閩，曾經有著一段年少輕狂的歲月，他坦承只有國中肄業的學歷，年輕時到處玩耍，不愛念書，唯一慶幸的是沒混幫派。
直到三十多歲，當年隨船出海，落居夏威夷的張旭閩決定返台，當時他擁有的只是對音樂的喜愛，以及經營 PUB 的粗淺概念。 「回到台北才發現沒有一家道地的 LOUNGE BAR 」， 張旭閩人生事業的開始，起於和朋友合資的「 CJW 」，一家標榜著「雪茄、爵士、美酒」的 PUB；三年後他帶著這分經營成功的品牌，前進上海灘， 擊退六十多家競爭者， 拿下新天地內最後一棟石庫門建築，將 CJW引進上海，今年他又從國際兩百多家同業的激烈角逐中脫穎而出，成為外灘中心皇冠內的主人。
西進闖蕩 中國大盤走勢看好
「我一生的夢想就是在國際大都市裡，經營一家最頂級的俱樂部，十幾年來走過美國、台灣各地，現在終於在上海完成心願。」張旭閩說雖然在台灣發跡，但想要達成理想，台灣現實的環境空間畢竟有限，「想當各行業的老大，不妨西進去闖蕩。」
台灣的七○、八○年代也曾經是創業冒險家的樂土，當時股市上萬點的榮景，造就出多少科技新貴，財富傲視全球，連台積電負責清潔的員工，年終獎金都讓外界稱羨不已，但隨著兩岸經濟力的移轉，千禧年後的中國大陸如今也有著台灣當年的爆發力。
上海一位摩根史坦利的高級營業員曾說，買股票先不忙分析公司個股，應看大盤走勢，大盤好，個股不會差到哪裡去，而個人創業也像股市一樣，「現在中國正在大盤走勢中。」香港某機構做過一份調查，香港創業成功率低於五％，而中國大陸則有一五％的成功率，當然這不包括成功的年限，但卻足以看出機會的比率。
「也許你在台灣只是個平凡的傢伙，沒有學歷家世的傲人背景，但大陸的叢林法則，正好提供了新的冒險生態，或許可以在這裡可以找到人生的 NO.1。 」上海富蘭德林事業群總經理劉芳榮接過兩千多家台商諮詢案例，驚訝發現許多台商企業在台灣沒沒無名，移植大陸後卻有不同以往的進步表現。
當然第一的概念，包括著企業產品占據區域市場的第一，同行品牌營業額的第一，甚至個人成就領先群倫的第一在內，就像張旭閩般，在國際高級俱樂部的同業中，他已經是上海灘的聞人。同樣地，於大陸從事節目製作的周秉毅，一個在台灣名不見經傳的名字，誰都沒想到，他的節目每天在全中國要播放十二個小時，打敗了兩岸所有娛樂節目製作人，明年周秉毅還將朝三十小時邁進。
掌握市場 細心觀察耐心等待
在台灣默默無聞，之後西進大陸吸取市場廣大的養分而大放異彩的例子，當然非頂新集團的魏氏四兄弟莫屬。現在頂新集團下的「康師傅」占有中國五成的方便麵市場，更已形成事業跨足到飲料、通路、科技等領域的國際集團公司。
頂新的傳奇故事發生在一九九一年，有著「時機」上的先占性，外界認為再也不可能出現另一個康師傅，但這並不表示其他領域全無機會，最好的例子就是周秉毅，他在二○○一年還能發覺中國當時居然沒有像樣的幼教節目，因此積極投入，現在穩居影視界一哥的寶座。
魏氏四兄弟和周秉毅的成功，說明了「九九％的努力，還需一％的靈感配合。」其實「靈感」的來源，無非是對市場的充分掌握，細心觀察體會，才能激發出一丁點致勝的「靈光乍現」。
類似成功創業案例不勝枚舉，投顧專家劉芳榮某次遇到一對從昆山前來諮詢的劉姓台商夫妻，他們表明財務管理遇到瓶頸，可否提供協助，劉芳榮望著這對衣著樸實，連說話都很訥澀的台商夫妻，心裡想著：「不會吧！一年能有多少營業額，哪會有麻煩呢？」一經詢問，果不其然「兩千萬而已」，但這位台商老公接著趕緊補充，「是美金，不是人民幣哦！」其後劉芳榮才逐漸發覺，光是大上海的台商在各個領域就不乏佼佼者，並且擁有龍頭老大的地位，「只是他們的個性都很保守，相當低調。」
客戶至上走出台灣意識的束縛
家族在桃園經營健康腳踏車加工廠的葉時斌，標準的黑手出身，一九八四年看著父親的工廠因同業惡性競爭倒閉，只好帶著家人勉強湊出的台幣五百萬元，到江蘇吳江重新開廠，沒想到股東內鬥，一年後仍逃不過倒閉的命運。正在徬徨之際，葉時斌任職國營企業總經理的大陸朋友俞小姐，提出「既然都賠光了，敢不敢到蘇州來再被騙一次？」的建議，葉時斌心想反正已經潦落去，又有何不敢？
人生雖然各有際遇，但大陸人並非個個樂善好施，葉時斌的大陸友人看準的是他工作上的努力認真，以及對健康器材製造的瞭解，才願意提供一個合資賺錢的機會。如今取得獨資經營權的葉時斌，所成立的金馬健康器材公司，其中健康腳踏車項目獨占德國市場的七○％，歐洲市場的三○％，更是華東地區產量第一的廠家。
在葉時斌的成功經驗裡，當然人際關係有著重要影響，但讓他邁向「第一」的道路中，大陸市場的特殊性也占據不可或缺的因素，「在台灣設計一組健康器材模具，隨時要戰戰兢兢，深怕一百多萬台幣的研發投下去，一旦未受到廠商青睞，就會內傷大失血；但在大陸，由於研發、人事成本夠低，所以一次生產四個模具，膽子都還很壯。」結果憑著成本低而支撐出的膽色，葉時斌不斷改良的模具深受各加廠商喜愛，終於在健康腳踏車項目上拔得頭籌。
除了中國大陸廉價的研發、人事、原料成本，以及廣大區域市場的充足養分，足以提供西進創業的優勢外，個人的特質也影響西進創業的成功機率。「每個生意人都明瞭客戶就是上帝的道理；換個角度思考，在中國經商大賺人民幣之餘，誰又是你的上帝？」劉芳榮見到不少台商走不出「台灣意識」的束縛，事業經營的格外痛苦；反之，能夠心存兩岸情的台商，發展格局較為寬廣。
理想模式 先打工學習再創業
「既然來到中國大陸，就該拋開本土成見，才能快樂做生意。」個性樂觀的周秉毅發現在認同大陸的文化思想後，人民幣忽然賺得格外順手。
至於「耐心」，則是所有西進老大們的共同體驗。張旭閩在投資上海前整整觀察了一年不出手，朋友都以為他在五光十色的上海灘頭「沉船」了，「直到今天，我還是奉勸到大陸投資的友人，要有耐心，因為這幾年看多了因莽撞出手，而遭致血本無歸的的台商下場。」周秉毅也等待了一年，才決定投入製作幼教節目的市場，「如果早一年投入，就算沒競爭對手，但市場未趨成熟也是枉然。」
依據劉芳榮自身成功創業的經歷，他認為先替人打工學習，是比較理想的模式，「畢竟廣大的中國市場，不是一年半載可以理解的。」只是想要進一步成為各個領域的一哥，恐怕就得有些「眼光」了。而在劉芳榮輔導的二千多個案例中，專業出身的律師、會計師幾乎很少在中國成為大老闆，反之都是技術出身的黑手和業務，「只要眼光獨到，嗅得出那份潛藏商機，都有在中國獨霸一方的機會」。
管理是解除魔咒的唯一途徑
台商西進大陸逐漸浮現出「下一個十年」的憂慮症。上海投資顧問專家在彙整個案中發現，多年經營大陸事業的台商，賺到錢的比例其實不少，但往往賺到第十年時，在第十一年又全部將資金投入，為了是占領中國遼闊的市場，「十年只是通數，有些更早幾年就開始冒進了。」
許多大哥級台商最終淪為敗戰之將，就是因為無法逃脫大陸市場的魔咒，或許擴充事業版圖並非壞事，但台商不了解大陸市場的「深度」，結果賺來的錢再度潦下去「換另一個十年」。
上海富蘭德林事業群總經理劉芳榮認為，台商解除魔咒的唯一途徑，只有不斷在「管理」中解決問題，因為造成發展失控最大的因素，通常是鞭長莫及的管理機制；台資多樣屋連鎖企業總經理潘淑貞事業版圖遍及全中國，她也承認管理是最困難的環節，現在多樣屋已有兩百多家連鎖規模，所以不急著繼續展店，而要重新審視管理的問題。
當然，台商的致命傷除了躁進無節制外，做兩套帳也經常導致提前出局。「很佩服台商朋友的經濟學理論，他們總是每年虧損，但每年擴廠；越虧越擴，越擴越虧。」一位上海稅務官員提到台商逃稅藏錢的弊習不禁搖頭嘆息，「作帳也要高明些，小心一被查察後，結果就是血本無歸。」
