上海投顧業天王 P.100

成立三年多的上海富蘭德林公司，累積了二千三百個台商諮詢顧問案例，來自台灣宜蘭的公司負責人劉芳榮，從沒想過居然能在上海闖出一番天地，現在想見「劉顧問」的台商得在兩星期前進行預約，和他一小時的交談費為人民幣三千元，是上海灘投顧業界的天王價碼。

 上海凌晨的氣溫已降到冰點，劉芳榮一襲深色西裝，腰桿筆直的步出位於華山路交通大學旁的辦公大樓。早已習慣晚上一點半下班，早晨六點半起床，每天不到五小時的睡眠時間，「他一天十八小時的工作量，體力驚人，意志力更是堅定。」在朋友眼中，這位上海投顧界的「一哥」簡直是拚命三郎，但劉芳榮時時提醒自己，十個成功創業的案例中，九個靠不懈怠的努力，「我不聰明，但勤能補拙。」

不斷學習　四年從特助到總經理

 今年才三十二歲的劉芳榮，平均每月要接觸一百位客戶，舉辦十八場講座，台商為了聽他的課程，遠從蘇州、昆山前來的大有人在，連大陸企業老闆對他都極感興趣。

 上海南伶酒家董事長陳王強擁有美國 MBA 學歷， 屬於中國早期海歸派的精英，對於劉芳榮分析市場結構的能力極為折服，「一堆台灣的投資顧問不曉得在說些什麼，只有劉芳榮抓到了精髓；聽完他的課，只覺得如果年輕十歲，我會照著他的投資哲學，再拚一次。」

 劉芳榮並沒有傲人的學歷，也沒有顯赫的身家背景，逢甲大學交通工程系畢業後，在外貿協會新竹人才培訓中心服務，當時劉芳榮見到同事個個擁有高學歷，心想在台灣不知何時才能冒出頭，不過也是機緣巧合，在朋友偶然的引薦下，他的專案計畫被旺旺集團看中，開啟了他西進的征途。

 「站在巨人的肩榜，看中國大陸市場的變遷，視野更為遼闊。」二十五歲的劉芳榮隻身到中國打拚，很幸運地在年營收八十億元的旺旺集團總裁蔡衍明身邊做事，劉芳榮把握機會拿出當學徒的精神，跟著蔡衍明走遍大江南北，見識到陸資企業的霸氣，中國政商名流的豪氣，同時細心記錄每個經營環節與市場動態，認真的態度讓蔡老闆相當欣賞，四年內從特別助理、總部財務經理、專案經理，一直升任為上海區的總經理。

 「一粒種子被拋在花盆裡，頂多長成小樹；我很慶幸被丟在大片土壤中，這裡(大陸)養分充足，有培育成大樹的條件。」劉芳榮至今感激蔡衍明的賞識，但朋友形容劉芳榮沒有犯下台幹自我陶醉的「大頭病」，不斷地找機會學習，否則今天他可能是另一位被取代的台灣 CEO 案例。

 當時十幾家外商公司積極挖角劉芳榮，他們對劉芳榮很坦白的說：「公司裡博士、MBA 一堆，但沒有像你這般懂實務操作的人才，而且我們很驚訝，旺旺願意將資本投注在一個年輕人身上，而且將十五年的養成訓練，壓縮到四年完成。」那時劉芳榮才瞭解自己價值所在，也決定挑戰自行創業的路途。

 歷練了大企業所有部門的劉芳榮，起初看好大陸女性消費市場，準備投入化妝品事業，恰好劉芳榮的皮膚白淨，頗具說服力，但好在他及時發現美容事業需投注的資本過高而放棄，「否則今天上海灘就沒有劉芳榮這號人物了。」

執著不懈　成首家台灣獨資諮詢公司

 二○○○年時，上海的投資顧問公司處於萌芽階段，劉芳榮嗅覺敏銳的觀察到這股趨勢，也憑著之前打下的紮實人脈基礎，富蘭德林成為上海市府批准的第一家台灣獨資諮詢公司，也是惟一一家經由上海外資委核准，取得「外商項目代理資格」的台灣公司，可合法為外商在上海辦裡理營業執照及開設公司，同時兼具代理記帳資格。

 外界好奇劉芳榮有何能耐拿到這麼多的第一項目，劉芳榮剖析說：「就像台資的國祥制冷奪得第一家上市 A 股資格，讓所有台灣大型企業為之氣結一般， 其實中國政府也在冷靜觀察台商的經營動態，開放的目標企業必須體質完好，不能出任何差錯，所以寧願挑小，不能放大。」劉芳榮坦承或許有些幸運，但開始經營富蘭德林時，他跑遍了北京、上海，向各級官員說明發展理念，最終獲得認同。

 中國市場給予劉芳榮成長的環境，細心觀察為延續事業發展的條件，而執著則是劉芳榮成功創業的個人特質。創業初期的第一個寒冬，劉芳榮曾因過勞體力透支，被送往華山醫院急診，當時在微弱的呼吸中，他幾乎要放棄一切，當然心裡閃過一個念頭：「為何不在溫暖的台灣找份工作，平平凡凡過日子，又有母親在一旁照料？」不過當病情穩定後，幾翻思考，他仍然堅持「既然經歷過了，就不要再回頭。」

 三年來劉芳榮每天早晨七點半聘請外籍老師教授英文，訓練口語能力；工作十八小時和百名員工提供客戶完整的法律、會計一條龍服務，目前手上握有十四家台資企業上市案。對於這位來自宜蘭、勇闖中國打拼的年輕人而言，「一哥」的榮耀是壓力，也是成就。